关于医疗器械销售年终总结.doc

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1、关于医疗器械销售年终总结　　作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一年的总结，也是对过去工作的不足的反思。以下是小编整理的关于医疗器械销售年终总结范文，欢迎阅读。 　　医疗器械销售年终总结范文1经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我栖们销售系统大力支持配合虹的市场部，财务，前台等巳表示衷心的感谢。 　　回竹顾20xx年，我们致力蛰于安

2、徽客户关系上挖潜增尉效，主动创建以效益为中睡心VIP客户，期间，我一们取得最大的成就就是销韩售系统从内到外的利益感剧、责任感增强了。但是，蜗在安徽医改大环境和政策颅的影响下，没能得到很好岛的汇报，可以说，过的很砂艰难这一年。 　　XXD迹R1台，XXCT一台，隔ttDR一台。完全没有龄达到预期，整个FY市V即IP客户中大设备基本没从发生。市场可谓惨淡至极赋。 　　1、会议接待情况性：安徽区共接待客户7批悔;尤其是2次全国性大型只会议，为此克服了很多其柏他工作接触不到的，难以四想象的困难，在各种压力偶下，较好的完成

3、了本职工凶作，为客户关系的发展，砸作出了重要铺垫。 　　2吾、人事关系问题上，为公哭司招来2批次8人，公司棵最终留下6人。虽然暂时惟没有产出，但是从他们身规上，明显看到了十足的进剿步，尤其是责任心的提升架，相信13年的时候，他伐们会用实际行动为公司创节造利益证明自己。 　　1坍、因上半年费用的较差约且束性，盲目性比较大，导愤致给效益及公司的利益带臻来了负面影响。经过几次屈z总、h总、会计的提点铸，我在费用支出上严格要阐求自己，提高了费用支出拼的合理性和科学性，经过蚤下半年的运行起到了较好灸的效果。但是由于我大局控

4、观把握整体的水平还不高大，费用控制问题还达不到陪我预想的目的。比如，如瞄何解决因如何把握客户的宙喜好，针对性选择的性价抖比最高的礼品，因我每次则准备都比较仓促，没能充励分去思考，导致很多不必枪要的浪费。明年，我会好琶好准备一下，一定要严格觉把控支出这一块，做到利蛰益最大化! 　　2、我非扮常想借机检讨并且引以为妈例，希望广大新员工们可绝以通过我的例子，以后不惶要走弯路，就是在公司提钡供的任何书面性文件，必肌须要严格的审核，尤其是衙合同上，哪怕是一个字一须个字的看，也要确定他的幼准确性。因为，尤其是数警字上，一个小

5、数点的错误醛。公司会承担巨大的额外蛾费用，一个选配软件的添咽加，医院没照顾到的人都屿会和我们斤斤计较，公司汀也会承担额外的巨大支出膊。我总结过，需要认真看目是第一步，第二步，不明浆白的不懂得，第一时间问圭，第一时间解决，标记，少决不能将错误带出公司。够 　　A、大环境的影响，畅安徽医改，明文规定禁止欺采购任何大型医疗设备。熙没办法控制，导致很多订让单流产，未能按计划进行磊。 　　B、对于VIP客炉户，竞争日趋激烈，一批册做药企业进入;由于其常疮年和医院的合作关系，经捏营成本低，相对而言，在姜汇报和效果是高的，这对

6、逻我公司销售水平较高的影赢响是不容忽视的。 　　C骚、社会关系不足以吸引客曾户。大家都很清楚，社会吸关系强，就有产品强、企曹业强、无疑能够在竞争过披程中占据有利地位。由于挺社会关系的不足，无疑会兢增大销售费用，尤其对于嚼飞利浦，东芝这种每一单比都像偷鸡摸狗却能牢牢控休制住医院的竞争对手。 　恩　D、在项目投入上缺乏本计划性。我对项目的投入芯上，缺少前期必要的分析啮判断以及过程中各个环节话的把握，往往进展到项目茎后期，发觉不少的问题，扫如不照错误去执行，则前遗功尽弃，造成这样一种骑屹虎难下的局面。而有些真炉正需要投

7、入的项目反而缺田乏资金和精力的投入。对狰于业务费用支出的把握上巍，我没能做到非常准确，严但是至少需要经过较全面愚的考虑，再作出决定。 　肮　1、主管与下属缺乏沟昏通，公司决策意图难以为缠广大员工充分理解，员工褪对公司的困难，办事处的葛困难估计不足，造成管理腆错位。 　　2、对失败项猿目未做深入总结，一个业憨务员犯了错误，在另一个跋业务员身上重复犯错误。努体现不出公司的团队作用袋。 　　3、对竞争对手的厅分析不多，局限于个别项变目，个别业务员的反映。竖很少有集体研究对手策略逗和对手产品的机会。 　　卡3、业务员单兵

8、作战。对夫于一个区域的业务开发过需分依赖于一个业务员的能峰力。也就是说一个业务员伪的业务水平就是一个区域弛的市场开发水平。在公司蚂新同事比较多的现状下，铣形成不了市场开发的强势拳局面。 　　4、学习认识袁薄弱，未能形成优良的学倍习气氛，技术水平代表了亏不了公司的专业和技术水鸥平。 　　5、业务人员流帛失，招聘工作困难大，影品响了公司的区域和业绩稳卸定性。 　　6、对于大项