打造狼性渠道团队(课件)

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1、打造狼性渠道团队(课件)打造狼性渠道团队分享人：唐安蔚一、渠道团队的组建编外经纪人的发展与管理拓客工具二、房地产渠道拓客思路十大渠道拓客根据产品类型制定恰当的全民营销策略老客户介绍新客户是全民营销的中坚力量高额的佣金是参与全民营销最原始的动力全员营销是全民营销的重要基础0403020105打造全民营销体系NO:1五大要素管控措施是全民营销的成败关键绘制客户作战地图NO:2城市经济状况各行业发展状况根据区域或行业划分客户根据衣食住行划分客户制定区域整体渠道战略制定拓展方式及兵力配置人物分解并执行数据反馈与分析，调整策略市场调研客户细分制定策略策略执行与修正侦查工作要

2、先行勾勒客群划定区域战略战术灵活自如金融系统拓客思路NO:3PART1PART2PART3了解金融系统金融系统客户特征金融系统拓客方法银行、证券公司、保险公司、贵金属投资公司、期货机构、明见投融资机构金融从业人员特征：底薪低，福利高；对数字敏感、对房子要求苛刻；痴迷理财，行业专家；金融投资客群特征：精明；聚拢效应明显；虚荣心较强；针对金融从业者&针对金融系统的客户员工活动的赞助；与银行信用卡的深度合作；回馈客户活动的赞助；资源互换，为客户提供深度服务；教育系统拓客思路NO:4划分教育系统客户范围教育系统客户特征教育系统拓客方法幼儿园、小学、中学、大学、科研

3、机构、培训机构、#99ff99'>MBA/EMBA教育从业人员特征：社会中产，收入稳定；“文人气息”浓重；家长及学员特征：购买能力较强；对子女及自身的教育非常重视；对老师非常信赖；教师客群拓客方法：赞助教师联谊类活动；组织活动，将教师导入现场；注重人文氛围的营造；赠送以实用和荣誉为主的礼品；撬动一位老师，以点带面；家长及学员拓客方法：教育机构不同，拓客方法不同；PART1PART2PART3医疗系统拓客思路NO:5划分医疗系统客户范围医疗系统客户特征教育系统拓客方法综合性医院、专科医院、大型药房、疗养院医疗从业人员特征医疗服务对象的特征：关注健康，关注品质；疗养院

4、客群：影响力很大；医疗从业者拓客方法：温情牌；互动牌；医疗服务对象的拓客方法：活动导入；体验为主；PART1PART2PART3政府与事业单位拓客思路NO:6与开发商密切关联的政府部门政府及事业单位客群特征政府及事业单位拓客方法财务管理部、工程部/项目部、前期开发部、营销管理部、产品研发部强大的购买力强大的号召力低调的行事作风利用公司资源，制定拜访计划从公司的层面嫁接官方活动展开点对点推介工作找到核心人物，举行高规格家宴导入客户的时间以晚上为宜PART1PART2PART3部队及军事机构拓客思路NO:7了解部队购房群体部队及军事机构拓客方法部队购房群体概况部队购房

5、群体特征：较强的购买能力；领导有极强的号召能力，容易形成圈层；购买的物业以刚需为主；禁忌围绕部队重点工程建设围绕活跃部队文化生活广泛开展公益活动PART1PART2工商联及各大商会拓客思路NO:8了解工商联合商会商会的客群特征商会的拓展思路不同项目针对商会的推展侧重点不同购买能力强，且群体技术很大领导召集能力强，圈层效应明显客户资源非常丰富，值得深挖商会资料的收集商会拓客手法：登门拜会商会主要人物/私宴；通过周到的服务进行商会的渗入；合作开辟拓展新时代；PART1PART2PART34S店及车友会拓客思路NO:94S店及车友会的拓客方式发展编外经纪人合作销售，实现

6、资源价值的最大化柔性服务，销售在潜移默化中进行跨界推广，玩起来的同时卖房子汽车销售员+车友会里的活跃分子；特权+奖金的双重奖励模式；PART1PART2商场及大型超市拓客思路NO:10商场的拓客方式超市的深度合作资源互换法节点联动法PART1PART2三、房地产渠道拓客手法与技巧目录CONTENTS01派发单页拓客技巧03电话邀约技巧05团购推售实施技巧07异地拓客手法与技巧与中介合作的策略与方法外部展点拓客技巧渠道人员拜访客户注意点老客户再拓展技巧02040608派发单页拓客技巧NO:1PART1PART2PART3派发单页前期准备工作派发单页注意点和说辞单页派

7、发技巧派单人员的要求、派单团队的组建、派单量化标准、派单团队的培训、创意单页的设计了解基本产品内容、根据目标客群锁定地点和时间、注意派单时机开场白说辞、留电话说辞、疑难问题说辞开启夜间派单模式活动邀约是主要理由运用“冲锋车”电话邀约技巧NO:2客户资料的选取电话拓客前的准备工作电话拓客说辞技巧公司内部员工公司积累的会员资料已经成交的老客户资料人员组成三大准备工作寻找合适的CALL客时间回答的技巧问的技巧PART1PART2PART3电话拓客的管理与考核PART4客户分类管理过程把控奖惩制度与中介合作的策略与方法NO:3团购推售实施技巧NO:4团购的前期接洽团购工作

8、实施团购团