有关xx年总经理述职报告.doc

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1、有关XX年总经理述职报告　　队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。下面是小编分享的述职报告范文，欢迎大家阅读！ 总经理述职报告范文领导和同志们： 　　大家好！我于XX年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。 　　两薯年来无论工作多么繁忙，蛀没有放松政治和业务理论绘学习。一方面积极参加省酉公司组织的各种政治学习珐活动，同时主动学习江总柱书记的几个重要

2、讲话和纪檄检部门下发的有关廉政建粤设的学习材料，培养自己辞的政治敏感力和廉政意识典。对专业理论学习，更是预常抓不懈，由于保险市场省竞争的日趋激烈和复杂化利，深感责任重大，除了积褐极参加各种培训外，利用夷了大量的业余时间学习专劣业理论、法规、营销边缘每理论及金融专业知识，两诸年来用业余时间撰写具有烤业务指导性的文章6篇，竭分别在总省公司不同刊物义上使用，起到了一定的导抖向作用。 　　我想做为业斟务部门的主要负责人，抓彩业务发展是我的中心工作栗，任何时候都不能有丝毫蓖的放松，两年来围绕这个悄中心抓好几项具体工作：疤 　　1、科学计划。两年寻来业务发展计

3、划都是在大釉量调查研究基础上，根据样总公司和省公司党委的指盟导思想，结合机关相关部篷门意见制定而成。 　　2帐、做好推动。业务计划能晾否落实，关键在推动。 　顿　两年来先后组织实施了祷八个重大的业务推动活动英，都达到了很好的业务推湛动效果。200*年5至谢7月，由于分红险刚刚上道市，加之市场又受高息集娄资的影响余波未尽，分红悍险上市三个月情况不太好譬，为了尽快扭转局面，带哎领工作组经过精心策划和抑准备，以具有本省特点的恤产品说明会为突破口，掀黑起了分红险销售的高潮，漾最高的一场说明会达千万糖元。200*年九9、1赐0两个月以分红险销售为啪主要内容的

4、“非常行动”溢劳动竞赛，60天保费收抖入3。9亿，当时超过了痒广东和上海。“鸿泰杯”敬企划活动由于策划快、部钦署快、行动快，一个半月窄保费收入23个亿，又一纯次超过了上海和广东，两网年来，我省个险业务的规洁模和速度均走在了内陆省拉份的最前列。 　　3、搞瘴好总结。业务计划、业务蝉推动、搞好总结，政策兑礁现是生产力提高的关键。硬两年来坚持不失信于人的戊诚信原则，每一项活动结皿束后，及时总结并如期安佳排落实相关政策，特别是蕉竞赛活动中的承诺，没有使让一位业务员失望。当去妮基层公司看望业务员时，崩他们讲到“我们不是为了隧别的，我们连续开单十几性天就是看看

5、省公司的人说娇话算不算话。”在一次巡辛回报告会上曾经承诺凡是膀在本月能够连续开单十天铡者，我都要亲自去看望他寨。由此使我备感诚信的重框要性和因此产生的强大能咖量，基于这一点，两年来毡在这一方面坚持做到了说擞到做到，决不失信的人，议也正因为如此，在4万名埃业务员当中建立了良好的拧信誉，形成比较强劲的凝巷聚力和向心力。 　　队伍耀管理工作是个人业务工作涅的又一项中心工作之一。栏张总曾经指出：抓队伍就雕是抓业务。两年来在队伍凡管理问题上煞费了心思。仍200*年的队伍是在前出几年业务规模急速扩张时逝建立起来的，由于人民银石行七次降息，保险条款由奋储蓄型向保

6、障型急速转轨域，业务员和客户心理准备粘不足，业务员的业绩急速翁下滑，收入大幅下降，队朱伍出现了非常不稳定的状辅况。当时感到有千斤压力淑，面对现状做了以下几个俄方面的工作：一是全面了蝎解情况。到任的第三天便者带领工作组下基层，深入忘一线和业务安员面对面交氧谈。数十天的调查研究基个本摸清了影响队伍稳定的昧六大因素即政策棚架、行燥政干预、条款单一、宣传松不力、奖罚不分、制度不拌严等。二是对症下药。根沾据上述问题，经总经理室勇同意，迅速召开代理人管笛理工作会议，通报情况、绪研究对策。各级公司根据态各自存在的不同问题，有苏针对性地进行解决，并指峦出了严格按照

7、“基本法”佣办事，使营销团队的管理企走上制度化。200*年嚷6月，根据市地的工作情沽况和全系统一年多的思想穿和 　　制度的准备和成熟峙情况，省公司下发文件，澳果断废止了各市地自行的昼“基本法”，到XX年底盅全省“基本法”达到了相幢对的统一，为实施新的“芭基本法”打下了坚实的基源础。同时就业务员的相关任待遇和奖励问题，省公司钩连发了相关文件，我部又币组成工作组两次进行巡回硕交叉检查，督促落实，有捏些问题会同省公司财务部檬门也有效地得到了落实，扛在业务员当中引起了强烈春反响。这期间还借助推行瞻“两个规范”，增加了活精动量，加之后来新险种的胰上市，业绩攀

8、升，收入增溢加，队伍稳定，工作得到搬了有效解决。3、规范行板为、赏罚分明：队伍稳定殴不能一味迁就姑息，一方痈面正确引导，下