华润三九otc药品的营销策略研究开题报告

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1、本科毕业论文(设计)开题报告论文题目：华润三九otc药品的营销策略研究（黑体，小二加粗，居中，限20字，不够可换行）（以下填写内容中文宋体，三号，居中）学生姓名：学号：学院：专业：指导教师：职称：提交日期：年月日广东金融学院教务处制9开题报告填写要求1.开题报告（含“文献综述”）作为毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效。2.开题报告内容必须按教务处统一设计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）双面打印，完成后交给指导教师签署意见。3.参考文献应不少于1

2、5篇。4.有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2017年1月1日”或“2017-01-01”。9本科毕业论文（设计）开题报告1．选题的意义与目的、文献综述与研究现状本文研究的主要目的是通过对华润三九非处方药渠道的建设及管理进行分析，提高药品生产企业参与市场竞争的能力。为改善分销渠道提供新的方向，借助对药品分销渠道改善及新型渠道模式的构思，为华润三九OTC药品分销渠道的改善提供基础依据。我国医药业的重点方向是做好分销渠道的改善，成为医药行业聚焦的核心，对医药行业甚至社会经济进

3、步都有着深刻推动作用。首先，通过对OTC分销渠道的研讨，有利于推动医药企业快速健康发展。渠道是连接生产企业、运营商和消费者的纽带。分销渠道的重要性不言而喻。对其做系统的研讨是非常有必要的。其次，老年人群的大量增加，国人更加注重保健和医疗卫生，对医药行业的需求量大幅增加。分销渠道的改善，有利于平衡供需关系。由于我国逐步走向现代化，医药产业成为了支柱产业，经济高速发展期，它的地位更是变得尤为重要。通过研究OTC药品分销渠道的相关问题，能够帮助我国OTC药品生产企业提高竞争力。国内研究：到2013年年底为止，全国有451129家企业有《药品经营许可证》，其中，零售连锁企业3570家，零

4、售连锁企业门店158244家;零售单体药店274415家。2015年连锁药店发展的八大趋势:品类趋势:奶粉、中药、大健康品类引领增长;中医药销售占比大幅度提升，国医馆将引领中药销售;管理越来越追求精细化:围绕消费者需求，创新管理模式，力求达到数字化、精细化以及私人订制式的管理模式:专业管理趋势:药学服务、联合用药、以治疗、保健、康复为核心的服务，是连锁药店核心竞争力;药店创办微信公众号与会员管理的商务电子化趋势;品类回归品牌的趋势:回归品牌就是回归消费者导向;联合、联盟、借力将成为趋势:中小连锁会联合起来共建第三方物流体系;黄金单品突破成为必然:运用PK业绩提升管理工具，实施黄金

5、单品突破。国内学者大多研究渠道组织体系、渠道的效益和渠道模式等领域。相对国外而言体系还不够成熟。只是各自发表自己针对某个方向的独到见解。虽然如此却也说明分销渠道正被慢慢关注。分销渠道理论研究动态有关分销渠道理论，我国部分专家学者做了特定的研究，重点是分销渠道行为和分销渠道关系两方面。9（1）分销渠道行为理论研究分销渠道行为理论主要讨论渠道权力和渠道冲突。庄贵军等(2000)通过研究我国工商企业渠道之后提出：使用渠道权利中的强制性权力和非强制性权力会对渠道成员之间的冲突产生不同影响，前者会导致渠道成员之间产生较高水平的冲突，而后者则对其没有显著性影响，渠道冲突的确会影响渠道合作的顺

6、利进行，但渠道合作却不是渠道冲突的主要原因。杨政(2000)以Michanman和Sibley两位学者推导出的渠道成员行为整合模型为基础，提出了六种管理冲突的策略：静观策略；目标调和策略；谈判策略；组织变革策略；前四种策略的整合；渠道重组策略。李克芳、李严锋(2011)提出渠道冲突的预防措施，为了预防渠道冲突的发生，企业可以采用信息密集策略，来调整渠道结构及合理利用渠道权力。（2）分销渠道关系理论研究分销渠道关系主要需要建立横向和纵向的渠道联盟。庄贵军(2007)探讨了一个企业分销渠道行为是如何影响关系营销导向的，他指出渠道权利的运用直接受关系营销导向的影响，关系营销导向越强，则

7、生产商尽量使用非强制性权力，而不使用强制性权力。国外研究现状国外目前主流就是三个渠道理论：一是渠道结构理论、二是渠道行为理论和渠道关系理论。关于渠道管理的理论研究在发展过程中经历了三个主要阶段，在不同时期引领着当时分销渠道的主流。关于渠道的理论研究，在西方主要集中体现在研究渠道的结构、行为及关系三大领域。渠道结构理论的研究最早出现是在1916年韦尔德时期，但研究成果最为显著是在1954-1973年间，为后来渠道理论的发展打下了良好的基础，其影响力不容忽视。营销学者就营销渠道产生、