关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例

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1、关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例关于加快县域对公业务发展的思考以农行松滋支行为例文/黄元平熊家华内容摘要:随着商业银行产品和服务竞争的加剧,县域农行对公业务面临新的挑战和机遇.如何直面市场,拚抢市场份额,是县域农行必须迅速解决的问题.本文试图从松滋农行对公业务发展现状,原因及对策进

2、行分析探索.关键词:农行县域对公业务思考县域支行对公业务的现状及特点1,对公存款总量增加,但客户结构单一,同业对比也有差距.从好的方面看,2011年6月末,松滋农行对公存款余额为66580万元,比年初增加12930万元,余额市场占有率在全辖七家金融机构(工,农,中,建,信用社,邮储,商行,不含农发行.下同)为23%,排名第一.余额比居第二的工行多20955万元,余额市场占有率比之高出7.3个百分点.净增市场占有率为26.6%,比年初提高19个百分点,比同期提升6.1个百分点,比同期多增2650万元.净增额

3、占有率由年初的同业第五上升至第二.从劣势上分析,一是半年的增量,输给了信用社,中行,商行增加也较多,该行有被赶超的危险.1—6月,信用社对公存款增加14200万元,净增额市场占有率同业第一,达29l2%,比年初提高21.4个百分点:中行和商行半年对公存款分别增加1亿元和7000万元.在荆州农行系统内6个县域行中输给了监利,即使加上月末压贷的对公存款470万元,仍然没有完成上半年分行-FA的净增计划.二是6jEJ份冲刺输给了同业,建行,中行,邮政储蓄,商业银行四家单位当月分别净增8370万元,2235万元,

4、3974万元,3330万元,合计净增l17909~i”元.而该行当月下降2135万元.三是存款增量主要依靠少数项目支撑0据统计,1—6月,该行对公存款净增oo万元以上的只有28个账户,19个企业,其中由支行直营直管的财政局,白云边酒业股份,非税收入管理局项目存款余额达到44286万元,占全部对公存款的66.5%;比年初净增11768万元,占该行对公净增总额12930万元的91%.三大项目月均净增9884万元,月均余额达~[J42403万元.当然住房公积金,国土资源局,湖北危水水电,湖北危水旅游开发公司,江

5、南高速项目,松滋市物流局,金财担保公司,银莎担保公司,丽源科技,言程公园管理处,人民医院,凯迪生物质发电等单位通过支行及网点的服务维护也增存不少.四是网点工作不平衡.对支行下达账户营销目标,对公湖北农村金融研究Qo11年第8期33存款计划或确定跟进的目标不研究,不思考,不落实,工作方法单一,导致账户营销目标和对公增存计划落空.有三个网点对公存款比年初下降.2,十大系统户有效拓展,但合作力度不强,上下联动发挥不够充分.2011年6月末,支行确定的财政,水利,工商,电力,两税,国土,住房公积金,社保,卫生,教

6、育+大系统均实现了有效联系.该行行长亲自带领团队到财政,工商,国税地税,卫生,教育系统营销,取得了明显成效.其中:(1)财政包括非税存款达~U30687万元,比年初增加6700万元.国库余额市场份额26.17%,在同业排名第一,非税余额市场份额21.5%,仅次于建行.仅营业部财政口代发工资人数就达到了5653户.(2)水利局分别与水库科,财务科有了初步联系,现已有13个水利站,公司在农行有账户往来,下一步要做好水利专项资金的下游账户的开设(3)工商系统及时为该行介绍和提供新注册公司客户,个体工商户名录,所

7、属城关支行还与城区分局建立联系,由工商部门工作人员陪同营销客户.该行还与工商局达成了代发工资的初步意向.(4)电力系统目前已经合作项目有所属三产滋力电业开户结算,公积金归集,退休人员工资代发200户,电费归集,电费代收等,还将对在职人员工资代发由工行转到农行.(5)两税合作由来已久,特别是地税上门收款,地税局待解户,高峰余额达5500万元,已安装POS机代收税款,国税开立代保管资金专户和国税车辆使用税专户,但余额不多.两税均开办了财税库银签约业务.(6)该行与国土资源局高层和财务人员保持了良好合作34湖北

8、农村金融研究Qo11年第8期关系o6,Ej末,该局在营业部存款1592万元,比年初增加486~i”元.但土地交易延伸服务该行还未渗透oi.曩(7)住房公积金在该行有资金归集和委托贷款二项业务6月末在该行余额3856~元比年初增加1136万:Ts,余额份额17%分别比商行和信用社少13个百分点和4个百分点.增i量份额农行达到3O%位居同业第i_}”-9分Ao(8)社会j保险—机关事业保险医疗保险分别在农行有活期资金账户和定期存款