伊利集团的渠道分析（定）

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1、营销渠道管理案例分析——伊利集团案例分析课程名称：营销渠道管理系别：协和学院国际商学系班级：电子商务一班第四小组组长：124182010026姚清青组员：124182010009傅俊豪124182010004陈美琴124182010017林丽玲124182010022吴莹莹伊利集团的渠道分析一、伊利集团公司简介1993年，内蒙古呼和浩特市回民乳品厂完成了股份制改造，“内蒙古伊利实业股份有限公司”正式成立。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提

2、供乳制品的中国企业。是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，也是中国最具价值品牌之一。到目前为止，伊利集团的现代化奶业生产基地，北起黑龙江，经辽宁、内蒙古，过河北、京津两地，贯穿湖北、安徽、最终到达福建、广东等省一条纵贯南北的路线图格外分明，围绕该主线，东至伤害，西至新疆，核心区域有效辐射周边。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其产品以液态奶、奶粉和冷冻品为主。

3、其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。伊利历年来的成就10一、伊利的目标——打造中国伊利，实现乳业第一品牌今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。除此之外，伊利还有一个阶段性的战略目标，就是在2015年进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。二

4、、伊利集团企业文化，人力资源管理理念及建设（一）伊利集团企业文化伊利愿景：引领中国乳业打造世界品牌伊利使命：不断创新追求人类健康生活伊利核心价值观：Health——健康兴旺基业长青伊利人、效率、创新、责任、团队、诚信。（二）伊利人力资源管理理念伊利人力资源管理“一总则”：以德取才，以能用才，以需育才，以信留才。伊利人力资源管理“二基点”：既要用人之力，更要用人之智。伊利人力资源管理“三部曲”：信任、约束、成长。信任是前提，约束是保障，成长是归宿。伊利很注重员工的培养和管理，理解员工的思想。像上图的《牛奶三字经》就是伊利员工自己创作的。1

5、0一、伊利集团的斯沃特(SWOT)分析（一）优势（S）1、地理、奶源优势凡事都讲究天时、地利、人和，而伊利在地利方面占据了很大的优势。它地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势是很难被其他企业超越的。利集团在我国有三大黄金奶源带——内蒙古锡林郭勒大草原、呼伦贝尔大草原以及天山大草原均建有奶源基地。凝结天地精华，成就自然好牛奶。伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源，并被中国乳品工业协会作为成功

6、的经验在全国行业内进行推广。伊利对奶源的管理直接前置到牧草种植及奶牛培育阶段，力争从最前端开始就降低在奶源领域可能出现的安全风险。为确保奶牛质量，伊利建立“伊利奶牛学校”，并开设高级牧场管理培训班，伊利邀请国际顶级牧场管理专家为学员进行讲解。2、设备和生产线优势伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点。据我所知，伊利集团的品牌价值从2005年的136.12亿元飚升至2010年的2811.12亿元，蝉联中国乳业榜首。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世

7、界先进和国内领先的水平。以下是其在内蒙的包装的生产线和仓储设备。包装生产线10仓储设备3、研发优势伊利集团拥有一支非常优秀的科研团队，技术中心已经实施，完成多项科研项目，并于2005年与自治区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究机构。4、营销优势伊利深吟“政府”营销之道。它在这方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都是做得比较出色的。而且他的“奥运”营销、“明星”营销极大的提高了伊利品牌的知名度，挣足了消费者的眼球。5、渠道优势渠道模式实现了直销与分销的有机结合，大大的提高了流通价值链的效率，对终端的配

8、送及服务能力并非其他厂家所能比拟的。6、价格优势在价格管理上实行统一分级管理。总部在全国范围内对价格统一制定管理，部分区域市场可以做战术上的微调，但严格预防区域市场倒窜货现象的发生。渠道利润切割十分合理，确