达芙妮女鞋广告策划

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1、达芙妮女鞋广告策划——达芙妮，鞋助同行姓名：程丽君班级：学号：目录一．前言……………………………………………………3一．市场分析………………………………………………4二．产品分析………………………………………………6三．消费者分析……………………………………………6四．广告战略………………………………………………6五．广告预算………………………………………………10七．广告评估………………………………………………10一、前言鞋子有着悠久的发展史，大约在5000多年前的仰韶文化时期，就出现了兽皮缝制的最原始的鞋。鞋子是人保护脚不受伤的一种工具，最早人们为了克服在特殊情况下，不让脚难受或受伤，发

2、明了毛皮鞋子。鞋子发展到现在，已形成现在的样子。随着时间的变化，生活质量不断的提高。如今市场上女鞋的款式可谓琳琅满目，千变万化，但不少制鞋厂家过分重视样式而忽略了舒适性和实用性，因此要购到一双旣时髦又舒适的鞋子十分不容易。穿鞋是物质享受，也是身心享受，买鞋子最重要的是感到舒适，其次才是美观。（一）品牌介绍1、“达芙妮”的LOGO达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。2、品牌理念达芙妮的品牌经营理念是“做品牌，不做名牌”。3、品牌定位2005年，达芙妮正式对旗下产品进行明确定位，将专

3、卖店按照销售产品的不同划分为青春系列的D18店和经典系列的D28店。D18店的一系列产品由台湾演唱组合SHE代言，主要针对群体为18-30岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者；D28店的一系列产品目前由台湾明星刘若英代言，主要针对群体为25-40岁的成熟、独立与期望有魅力的女性消费者。一、市场分析（一）整体市场调查我国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业2万多家，从业人员22万多人。2003年，生产各种鞋类约70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。从消费数量和市

4、场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。从出口数量和创汇能力上看，2003年，我国鞋类出口约50亿双，占全球鞋类贸易量的60%；出口创汇约125亿美元，居国内单行业出口额前列，同时占全球鞋类贸易额的25%。我国正逐步发展成为世界鞋业强国。1.我国生产的鞋类产品质量在不断提高。从表面上看，我国鞋类出口价格只有2.5美元/双，与意大利等国家相比差距较大。但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。2.我国高档鞋的消费能力不断提高。随着人民生活水平不断提高，消费能力也在提高，消

5、费也趋于成熟。每年有大量国外高档鞋类进口，且在逐年增加。国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。这些迹象表明，我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。3.一批优秀的民族品牌已经崛起。近几年来，政府和企业都对创品牌给予高度重视。目前，已有13个中国名牌和7个全国驰名商标。这些品牌得到了国内消费者的认可，同时也得到部分国外消费者的认可。4.产业链相当完善。对整个行业来讲，应有原辅材料、设备、配件、鞋楦、生产、销售等多环节才能构成完整的鞋业链。目前，从我国的现状看，鞋业链相当完善，即原辅材料齐全，设备先进，配件齐全，鞋楦供应优质便利，生产能力强大，销售网络完善。（二）目标市场的选择近年来，虽然不断有

6、国际知名品牌女鞋先后进入中国市场，但因其动辄数千元的高位定价，使之与绝大多数消费者绝缘，以至于中国消费需求最旺盛的中产阶级也只能与之遥遥相望，这些国际品牌在中国绝大多数地区认知度和影响力几乎为零。达芙妮目前在中级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要借助广告宣传及产品款式的创新，抢攻不同属性的消费族群，价位上坚持高贵不贵的中价位原则。一、产品分析1.产品特性分析：高跟鞋能为顾客带来形象上的转变，为每位女性打造一个高贵、优雅的形象，高跟鞋的特性是在无形之中突出女性身体的曲线

7、美，同时也有着增高的作用。2.产品质量分析：高跟鞋有舒适方面的设计，不会使女性的双脚受到伤害，对于质量方面也有保证，不会出现掉鞋跟的情况，外观方面我们以时尚、新颖的款式为主，材质最好运用牛皮，尽量鞋跟在4-5厘米，避免人造皮。四、消费者分析高跟鞋即对于我们的消费者来说大多都是女性，年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“百搭服装”，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光。1.购买原因：首先是职业的需要必须