加多宝营销策略分析论文

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1、学年论文—加多宝营销策略分析姓名：滕宇彬学号：201311208117指导教师：老师2014年5月目录一、加多宝简介……………………………………………………3二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业现状分析…………………………………………………4（二）竞争状况分析………………………………………………………4三、加多宝营销策略现状分析（4P）（一）产品分析……………………………………………………………6（二）价格研究……………………………………………………………7（三）渠道策略……………………………………………………………7（四）促销策略………………………………

2、……………………………8（五）品牌分析……………………………………………………………9四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一………………………………………………………10（二）渠道系统尚待改进…………………………………………………10（三）品牌自主权缺失……………………………………………………10五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路………………………………………………11（二）渠道改进……………………………………………………………11（三）加强企业品牌管理…………………………………………………12六、结论………………

3、……………………………………………12加多宝营销策略分析前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加

4、多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。关键词：加多宝王老吉现状分析营销策略一、加多宝简介　加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。　加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，

5、并销往东南亚、欧美等地。现代科学研究表明：王老吉凉茶能预防上火，有益身体健康。公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结品牌定位：预防上火的饮料二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业分析随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的食物来达到促进健康的目的，这与中医“以食为药”、“食疗重于药疗”的传统理念是一脉相承的。所谓平衡饮食，有饮、食两大类。就“饮”而言，它应该是能促进健康和治疗疾病的。也就因此，现

6、今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业正在高速发展。（一）凉茶行业竞争状况分析1、波特五力分析行业竞争对手（现有企业间的竞争）供应商（讨价还价的能力）替代品生产商（替代威胁）潜在入侵者（入侵威胁）顾客（比较其他饮品价格）图1波特的竞争五力模型（1）行业内竞争者分析从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着王老吉的竞争者将越来越多。而相对王老吉较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。据悉，目前除王老吉以外，广东凉茶品牌有近1000个。另外，达利园的和其正、广药的绿盒王老吉

7、以及万基集团的万吉乐凉茶，都是很轻的竞争者。加多宝集团应该有一定的危机意识了。（2）潜在入侵者分析在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。达利集团形成了“好吃点”饼干、“可比克”马铃薯休闲食品、雪饼、膨化休闲食品、“达利园”派类食品三大品牌的产品结构，但达利园还是成功得拓展了他的饮料市场，推出如达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给加多宝带来了很大的威胁。可见，食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。（3）替代品分析可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、加多宝王老吉、统一这些可

8、谓是消费者熟知的饮料品牌。顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮