软文推广_成功文案五步法则

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1、软文推广_成功文案五步法则有人说，广告文案没有让消费者对号入座。有人说，广告文案内容太假让消费者感觉不可信。还有人说，广告文案内容没有骟动性，没打动消费者。更有人说，内容散乱，不知所云……　　那么应该怎样创作一篇真正卖座又卖货的好文案呢？　　根据自己多年的实战经验，可遵循如下五步法则：　　　第一步：找到自己，给自己定个位　　成功的文案首先要作足基础调研，把关于自己的所有问题都要弄清楚。　　　要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。特别是像“研发机

2、构的投资机构是中科院、与诺贝尔奖获得者的科研成果是受本产品成份的启发”之类对于解决“根正苗红、值得信赖”的社会信誉至关重要，直接影响产品的市场命运。　　第二步：分析自己，了解自己的能耐　　要让消费者相信自己，就不能胡吹海侃，要实事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什么的，想好对消费者的承诺。　　紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承

3、诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。　　第三步：告诉自己，应该怎样与别人沟通　　胸有成竹，才能谈吐自如，作文案前先要为文案定个基调，想好准备谈什么？　　有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。　　　例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望，就喝奥林"，围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告，轰动一时。为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大

4、创意是"红常青，为女人除不平"，"不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。　　第四步：突出自己，如何引起人的注意　　要在云云众生中脱颖而出，就得有与众不同的“嚎头”，富有吸引力的标题是文案成功的关键。　　1、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：　　（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告，将"赛车"开进"厨房"产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。　　还有《

5、谁是"受害者"》、《我是"受害者"》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。　　以下标题都相当有故事性：　　《"舒味思"的人来到了本地......》（奥格威为舒味思饮料作的广告）　　《一个美丽的女人背后两个男人》（吾老七口服液的广告）　　《为什么要炒我的鱿鱼？》（宽飞仿生被的广告）　　《一封寄给战"痘"者的特快专递》（益生堂三蛇胆的广告）　　《这家公司突然宣布倒闭》（奥林蒸馏水的"渴望成功篇"）　　（2）新奇性　　一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文

6、章"？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜"迷"住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告--一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。　　（3）新闻性　　大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意《独家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要"桶"获膨胀》、《海南今年夏天可能要降"温"》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停"火"了》，

7、为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战"痘"特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子"丑闻"》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以"瘦下来"吗？》等广告都取得了很好的效果。　　为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。2、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。　　（1）拟人化　　当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。三点摩丝的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一

8、辈子"嫁"给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创