《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题

《《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2021/6/241增员意愿宣导增员意愿宣导2021/6/242增员的理由1．增员是为了寿险事业的发展2．提高管理能力3．拓展人际关系4．提高工作士气，增强业务员的信心5．补充人力损失2021/6/243增员的意义古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。正确地增员有助你登上事业的顶峰。2021/6/244增员的益处增员即是增源增员就是增缘。增员就是增元。增员就是增远。增员就是增圆。2021/6/245增员的益处对个人的好处事业永续经营提升个人能力提升个人价值和地位体现个人成就感对组织的好处组织良性运作

2、增加新鲜血液补充人力的脱落提升生产力对公司的好处提升绩效抢占市场公司健康发展培养更多更好人才提升公司形象空白页，请跳过阅读世界铁路协会调查结果表明，香港是世界上交通费用最低、交通最方便的城市之一，交通便利在香港社会的整体竞争能力中最为突出。香港地铁公司也是世界上少数的有盈利能力的铁路运营公司“铁路与物业综合发展”的成功经营模式，实质上是香港地铁公司与政府密切合作、空白页，请跳过阅读2007年底，香港地下铁路公司和九广铁路公司合并成为香港铁路有限公司，将地下铁路、铁路和轻轨整合成一体化地铁网络，铁路系统总长度增加到212公里

3、，为市民提供高质素的轨道运输服务，每日的铁路乘客量已增加至300万人次以上空白页，请跳过阅读要求对项目进行全面性的描述，在项目所有可行方案进行论证和比选的基础上，建议和选择最合适、最优的线路方案。通常要求提交阶段性成果，即方案比选报告、中期报告和最终报告。方案比选报告描述所有可行的方案，排除最不利的方案中期报告提出所有新的方案，包括通过2021/6/249树立正确的增员观念1．增员是持续不断的过程。2．选择符合资格与标准的人才。3．有效育成是增员成功的真正诀窍。4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。5．不是增不到人，而是方法

4、不正确、观念不到位。6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。2021/6/2410失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。成功不再增员销售增员无法兼顾增员是主管的事，与我无关争市场，抢饭碗市场破坏严重不如自己跑业务付出与回报不成正比我们在增员中存在的困惑2021/6/2411增员说服要素打动增员者的心打动被增员者的心2021/6/2412打开心结话增员：只有认同寿险只有认同公司只有认同营销只有认同团队只有认同主管只有认同------才会增员2021/6/24

5、13打开心结如何认定行业----生命线的延长“我认为全世界最崇高的头衔就是——寿险业务员”------班•费德文2021/6/2414班·费德文（BenFeldman），一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。他从业近50年，每年的销售额平均为300万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖

6、，此为保险业最高荣誉。2021/6/2415打开心结如何认定公司品牌战略人才战略服务战略产品战略2021/6/2416打开心结如何认定营销“推销人寿保险是我的终身事业，我乐此不疲，并且深以为荣！”原一平工作快乐，人生就是天堂！2021/6/2417原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的

7、钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。2021/6/2418打开心结如何认定营销团队氛围形成1、什么事情影响最大？2、什么事情印象最深？3、什么精神发扬光大？2021/6/2419打开心结如何认定主管相信每个徒弟(但要有成本观念）战友、同盟军对徒弟们正确了解与恰当使用2021/6/2420正当管理（人本管理）营销策略（两个重要）团队的发展比业务发展更重要主管的发展比团队发展更重要2021/6/2421什么人应该重用？淘汰调整激励重用2021/6/2422展翅飞翔2021/6/2423成功行业选择：能够

8、把握机遇，迎接挑战个人素质：是否有能力把握机遇，成功自己造就别人行业中最为杰出的企业不断的锻炼自己成为优秀人才2021/6/2424绩优平安人宽广行销路每一位优秀的平安人，在保险人生的十字路口你可以自由的选择！走自己的路……一条是更大更好的组织路一条是精益求精的行销路2021/6/2425增员还需要理由