电子数码u盘产品 推销计划 营销策划书

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1、u盘推销方案营销1104班第四小组组长：大仙小组成员：小仙1小仙2小仙3小仙4flowacrosstheriverandHarborareaandtheseriousshortfallinthenumberofchannels,threebridgesovertheriverrushhourtrafficpressure,theoldurbantrafficorganizationtraditionalandtrafficdifficulties,lackoflarge-capacitytransport.Yibincityinrecentyearsyearsaveragegrow

2、thfasterthanhighwaymileageofmotorvehicles目录：引言：一、推销u盘的要素二、推销u盘的准备三、寻找和识别顾客四、约见喝接近顾客五、推销u盘的洽谈六、化解和处理顾客的异议七、促成成交八、本学期推销任务总结flowacrosstheriverandHarborareaandtheseriousshortfallinthenumberofchannels,threebridgesovertheriverrushhourtrafficpressure,theoldurbantrafficorganizationtraditionalandtraffi

3、cdifficulties,lackoflarge-capacitytransport.Yibincityinrecentyearsyearsaveragegrowthfasterthanhighwaymileageofmotorvehicles引言：在推销方案策划出来之前，我们小组首先讨论了产品，最后更具我们的一致结论，将u盘作为我们推销的产品，为了方便我们推销，我们也根据我们的产品做了以下的分析。一目标市场分析1.U盘的发展趋势：随着网络与信息技术的发展，U盘已经成为电脑周边设备普及率最高的产品之一，而且是学生必备的学习工具之一。跟中国信息技术产品产业研究院公布数据，2007年

4、国内U盘销量高达5000万台，2008年仍以20%多的势头增长。2.市场调研：目前U盘行业多不胜数，市场竞争激烈。金士顿并是中国最受用户关注的10大排名榜首，金士顿以精巧的设计，时尚等，一直深受学生市场的欢迎。3.竞争优势：金士顿u盘超强稳定，可重复擦写100万次，确保数据安全，速度快，数据读取速度11M/秒，数据写入速度4MB/秒，即插即用，支持多种操作系统，安全可靠，具有抗震、防磁、防潮得特点。4.适应的人群：学生，教师，企事业单位，商务人员，经常异地办公、经常出差或想要公司以外的地方处理文件的人。5消费者调查：flowacrosstheriverandHarborareaan

5、dtheseriousshortfallinthenumberofchannels,threebridgesovertheriverrushhourtrafficpressure,theoldurbantrafficorganizationtraditionalandtrafficdifficulties,lackoflarge-capacitytransport.Yibincityinrecentyearsyearsaveragegrowthfasterthanhighwaymileageofmotorvehicles由图可见，本次调查以男性消费群体为主导，占整体的60%，与女性

6、的比例大约3:2.通过年龄调查的结果显示，用户的年龄主要18—25岁之间，4成的用户处于26—35岁之间，其他年龄的用户比较少。由资料可见学生群体是U盘的最大的消费全体而中年人也不可以忽视。二推销目标1.销售目标 定价：40目标销售额：4000目标利润额：1000时间长短：四个月 2.活动目标 推销对象：安徽财贸职业学院全体人员三.销售经验在制定推销计划前，我们就在学校做过小规模的推销，得到了一些经验，也做以下总结，希望在这次的推销实践中，能够防微杜渐，做的更好。flowacrosstheriverandHarborareaandtheseriousshortfallinthenu

7、mberofchannels,threebridgesovertheriverrushhourtrafficpressure,theoldurbantrafficorganizationtraditionalandtrafficdifficulties,lackoflarge-capacitytransport.Yibincityinrecentyearsyearsaveragegrowthfasterthanhighwaymileageofmotorvehicles