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时间:2018-07-19
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1、u盘推销方案营销1104班第四小组组长:大仙小组成员:小仙1小仙2小仙3小仙4flowacrosstheriverandHarborareaandtheseriousshortfallinthenumberofchannels,threebridgesovertheriverrushhourtrafficpressure,theoldurbantrafficorganizationtraditionalandtrafficdifficulties,lackoflarge-capacitytransport.Yibincityinrecentyearsyearsaveragegrow
2、thfasterthanhighwaymileageofmotorvehicles目录:引言:一、推销u盘的要素二、推销u盘的准备三、寻找和识别顾客四、约见喝接近顾客五、推销u盘的洽谈六、化解和处理顾客的异议七、促成成交八、本学期推销任务总结flowacrosstheriverandHarborareaandtheseriousshortfallinthenumberofchannels,threebridgesovertheriverrushhourtrafficpressure,theoldurbantrafficorganizationtraditionalandtraffi
3、cdifficulties,lackoflarge-capacitytransport.Yibincityinrecentyearsyearsaveragegrowthfasterthanhighwaymileageofmotorvehicles引言:在推销方案策划出来之前,我们小组首先讨论了产品,最后更具我们的一致结论,将u盘作为我们推销的产品,为了方便我们推销,我们也根据我们的产品做了以下的分析。一目标市场分析1.U盘的发展趋势:随着网络与信息技术的发展,U盘已经成为电脑周边设备普及率最高的产品之一,而且是学生必备的学习工具之一。跟中国信息技术产品产业研究院公布数据,2007年
4、国内U盘销量高达5000万台,2008年仍以20%多的势头增长。2.市场调研:目前U盘行业多不胜数,市场竞争激烈。金士顿并是中国最受用户关注的10大排名榜首,金士顿以精巧的设计,时尚等,一直深受学生市场的欢迎。3.竞争优势:金士顿u盘超强稳定,可重复擦写100万次,确保数据安全,速度快,数据读取速度11M/秒,数据写入速度4MB/秒,即插即用,支持多种操作系统,安全可靠,具有抗震、防磁、防潮得特点。4.适应的人群:学生,教师,企事业单位,商务人员,经常异地办公、经常出差或想要公司以外的地方处理文件的人。5消费者调查:flowacrosstheriverandHarborareaan
5、dtheseriousshortfallinthenumberofchannels,threebridgesovertheriverrushhourtrafficpressure,theoldurbantrafficorganizationtraditionalandtrafficdifficulties,lackoflarge-capacitytransport.Yibincityinrecentyearsyearsaveragegrowthfasterthanhighwaymileageofmotorvehicles由图可见,本次调查以男性消费群体为主导,占整体的60%,与女性
6、的比例大约3:2.通过年龄调查的结果显示,用户的年龄主要18—25岁之间,4成的用户处于26—35岁之间,其他年龄的用户比较少。由资料可见学生群体是U盘的最大的消费全体而中年人也不可以忽视。二推销目标1.销售目标 定价:40目标销售额:4000目标利润额:1000时间长短:四个月 2.活动目标 推销对象:安徽财贸职业学院全体人员三.销售经验在制定推销计划前,我们就在学校做过小规模的推销,得到了一些经验,也做以下总结,希望在这次的推销实践中,能够防微杜渐,做的更好。flowacrosstheriverandHarborareaandtheseriousshortfallinthenu
7、mberofchannels,threebridgesovertheriverrushhourtrafficpressure,theoldurbantrafficorganizationtraditionalandtrafficdifficulties,lackoflarge-capacitytransport.Yibincityinrecentyearsyearsaveragegrowthfasterthanhighwaymileageofmotorvehicles
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