20130122_合肥_保利香槟国际_2013年营销执行案

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1、保利香槟国际13年营销执行案合肥保利房地产开发有限公司·营销部2013年1月22日一、全年推货安排二、全年销售目标1、销售金额：认购亿（约套）2、货量需求：去化率70%35套货量套货量（加推后）现剩余153套需加推11#套任务3、加推楼栋：4、总货值：三、全年营销策略四、全年推广总表五、第二季度营销策略1、销售线：①预计剩余房源：时间套数金额4月400.24亿5月490.29亿6月880.59亿合计1771.12亿②加推房源：时间楼栋套数金额时间推售方式4月12#西1591.3亿4月25日（星期四）集中开盘5月12#东1591.3亿5月23日（星期四）集中开盘6月13

2、#1301.2亿6月27日(星期四)——合计——4483.8亿————2、推广线n为“2013，浪漫新纪元”开春阶段，发扬保利“文化责任”精神，线上线下双管齐发，凸显香槟“具有丰厚文化底蕴”理念，以具有非凡意义的摄影展+产品线阐述香槟独特且具有活力的文化底蕴；时间主题二季度新纪元，书写春天的故事4月春天的故事，苏醒的生命——品牌责任地产5月在香槟，倾情享受所有——区域配套6月香槟的爱，献给香槟的孩子——学区配套n遵循“线上打形象，线下述价值”宗旨，线上线下双箭齐发，阐述项目整体内涵，吸引客户眼球；n既符合春天生机勃勃的气息，又要迎接火热的夏季。利用温和的季节优势，把握

3、五一小长假，迎合各种节日节点，传递品牌、区域、学区价值，加推房源，迅速去化新货余货。发布时间媒体选择主题/销售信息销售节点报广4月第一周（4月3日）安徽商报春天的故事——12#新品上市12#新品加推第四周（4月24日）合肥晚报春天的故事——12#新品热销12#新品热销5月第二周（5月8日）安徽商报在香槟，倾情享受所有——12#新品上市12#新品即将上市第三周（5月20日）合肥晚报在香槟，倾情享受所有——12#新品加推12#新品加推第四周（5月22日）安徽商报在香槟，倾情享受所有——12#新品热销12#新品热销6月第三周（6月12日）合肥晚报香槟的爱，献给香槟的孩子——

4、13#新品上市13#新品热销第四周（6月25日）安徽晚报香槟的爱，献给香槟的孩子——13#新品热销13#新品热销网络4月4月1日-4月30日主投：365/搜房做专题页春天的故事，苏醒的生命12#新品上市万家/腾讯/新安/合房更新楼盘详情页新浪乐居微博支持5月5月1日-5月31日在香槟，你可以享受所有12#新品上市6月6月1日-6月30日香槟的爱，献给香槟的孩子13#新品上市软文项目调性软文4月合房/365/新浪/搜房等网站春天的故事，苏醒的生命——春天李，唤醒您在香槟的记忆12#入市5月在香槟，倾情享受所有——物业，是一生相守的浪漫12#入市6月香槟的爱，献给香槟的孩

5、子——感恩13，展望1413#入市销售信息软文4月12#开盘信息12#热销5月14#开盘信息12#热销6月15#开盘信息13#热销活动信息软文4月2013中国保利春拍全球16国拍品巡展12#热销5月5月业主生日会12#热销6月2013住宅高峰论坛13#热销短信4月份/实体样板间开放+新品热销信息+优惠信息12#热销5月份区域+新品热销信息+优惠信息12#热销6月份新品热销信息+优惠信息13#热销户外4月4月1日-4月30日金寨路、南二环、港汇广场LED屏春天的故事，苏醒的生命12#新品上市5月5月1日-5月31日在香槟，倾情享受所有12#新品上市6月6月1日-6月30

6、日香槟的爱，献给香槟的孩子13#新品上市3、活动线：n借助系列文化调性活动，塑造项目优雅高端形象，逐步输出项目区域配套、一级学区配套等价值点。时间主题活动时间四季度新纪元，书写春天的故事4月春天的故事，苏醒的生命2013中国保利春拍全球16国拍品巡展4月12日5月在香槟，倾情享受所有5月温情业主生日会5月19日6月香槟的爱，献给香槟的孩子2013住宅高峰论坛6月30日六、第三季度营销策略1、销售线：①预计剩余房源：时间套数金额7月1080.84亿8月1381.19亿9月580.49万合计3042.52亿②加推房源：时间楼栋套数金额时间推售方式7月15#1301.257

7、月20日集中开盘8月——————————9月16#1221.2亿9月5日集中开盘合计——2522.47亿————2、推广线n此为“2013，浪漫新纪元”高潮阶段，紧抓“暑期、开学季“，线上线下紧密配合，凸显香槟一级学区配套，以第五届和乐中国活动顺势引出保利对成长儿童的关注，紧随其后的南门小学签约活动迅速将品牌口碑造势推向高潮，迅速去化余货顺势推出新货；时间主题三季度新起点，成就辉煌未来7月浪漫暑期，浪漫香槟——法式园林8月齐聚香槟，和乐中国——品牌9月新起点，成就莘莘学子——学区配套n遵循“线上打形象，线下述价值”宗旨，线上线下双箭齐发，阐述项目整体