[保险知识] 掌握13个增员制胜法宝

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1、[保险知识]掌握13个增员制胜法宝/y2Z(O6N4~6K(f'M1O4L7I6K)U8F&K3M;z!u,?-T1  每周一天增员日:l![5S#g'o6T:x&

2、-l8G:[-^.H)u"h&~3v6O$N　　一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。$g(I)c*s+y(b4U%L  S0m7h;S&~7i1D:d　　成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的“保险事业

3、说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。9A  m#l/])e'V1e"~#Y9U1E!~%Y9c/Y1z　　不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。*v:?,V9e3O1I(L  m$C"b&u$r,x*s  B　　一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。*U/Y2L$I1H$L/F%N6w7`1}%D$c;p&m  C1t2  向特定市场增员%t*R5V"p  R(s5l9e4A%8`  M%Y'X8b4r

4、　　要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。1{3

5、$[,@9z%L&m(A1l*#y5[3z3  从活动中增员:O8P*e+A/{7p$@9S5_1E.B&q7L&D2m　　有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。5o:M-D;k;Q"W&i3M;q-S-l,L3w,o8K'8N　　有益的活动是汇集人气、有利

6、认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。4~2l0?'L"@4~"p7_*b:Y6g*A8[(C6q'A3c;v0g8Z(l9Q,a9L(U85T"o,t4  客户即是伙伴.]7y5K0T$M*b  V7p(W:t5K0o;Q　　客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。-@)H1H0j7u*v!^)Z#N*A#P"O&b5)

7、K/)q+I/]+N2c%S"r5  寻找成功者;f9c%E7?2L"V-F"

8、*a8i9A)Z6/

9、3W　　浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。8U+Q  q#w!l*R.!J"R.Q&m  `:B:[  V7s3m　　虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。!N+c;Z(i.N3p&J7b3M#j2c0i;^"e#T  i　　美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务

10、中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。(A:i&F$

11、5y0u't.p4L/

12、4G)T3~4F-D'S4i"_3E4l!k7j/m:}/X2?.f$}  F'z;z(m;S#,u:Q6  女性是良好的被增员对象$x2O3u%X  c7a:V'U8c  q4e!q&D:P.V$U!G'b$H　　女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。(y  M/k"^5m*S#R#}&s#

13、B2{$F(~%u2E+{)?%h-J4V":q5V$V7  异业结盟增员法#O%m!M4K4G'{0d"{6s1B1U5F'T*T%G"j　　以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。(T+b;B"y!d'`9_6h'r0q%d/

14、6z)d'Z1G1g/W;S8  随缘

15、增员法/L$S*?&e.N8j8_  C9a:_.V#C"[3Z1U,^&_)n　　“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结缩缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开