金佰利公司商用消费品营销策略

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1、金佰利公司商用消费品营销策略三、金佰利公司商用消费品与营销渠道介绍(-)金彳百利公司介绍1、金佰利公司介绍美国金但利公司成立于1872年，自公司成立以来，在所有业务所到之处，金倍利公司一直以完美质量、优质服务、公平相待而著称。金但利公司是一家由众多具有团队精神的员工组成的跨国公司，全体员工协同合作。金倍利的历史是不断成长的历史，金佶利公司深知，进步取决于适应变化的能力。所以，为了保持领先，金佰利公司必须时刻准备迎接市场上的不断挑战。金但利公司是世界级家用纸类、无纺布及吸水体方面技术的创始者，在140年的创业历史中拥有了众多的发明成果和世界首创。金佰利

2、公司的四大核心业务遍及全球：家庭生活用纸、个人健康护理用品、商用消费品和医疗健康护理用品。如今的金但利公司己经成为全球最大的纸巾生产厂商和全美第二大家庭和个人护理用品公司，年营业额达到210亿美元，在全球41个国家设有生产设施，产品销往150多个国家和地区，全球员工将近65000人。金但利公司还名列《财富》杂志世界500强公司行列，自1993年以来，一直被《财富》杂志评为最值得尊敬的公司之一。金佰利公司在中国的业务发展幵始于1994年，并于1998年成立了金但利（中国）投资有限公司。截止目前，金佰利在北京、上海、南京拥有3家生产机构。2、金但利公司文

3、化与传统金佰利公司正在成为世界上最优秀的团队而努力，为客户提供最佳品质的产品及服务，并为金佰利的股东提供最好的投资回报，竭力为员工提供无与伦比的工作环境。金倍利公司独特的企业文化人们希望在此工作，客户乐意与之合作。在金倍利的业务所到之处，金佰利以这些而闻名：团队协作合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中。追求卓越金佰利努力做到超越我们的股东、客户、同仁和社区的期望。勇于竞争金佰利坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜。褒扬业绩金佰利相信美德，我们提升为成功作出贡献的人。环保优先金佰利不仅及时响应，更是领先采取积极行动。优秀公民金彳

4、百利作为公司，也作为个人，积极参与社区活动金倍利公司鼓励并支持员工在工作之外帮助他人，改善社区环境。金但利公司已经成功服务客户140年，金但利有信心在今后的岁月里为世界众多的家庭达到更美好更健康的生活水准而不断努力，并卓有成效。金佰利公司也将继续其对中国的长期承诺，以优质的产品改善中国人民的健康水准和生活质量，同时座持其关心社会服务他人的宗旨，不断为社会做出贡献。金但利坚信：讲求质量是维护品牌信誉，保证消费者利益的关键；注重环保是保障社区利益，促进人们健康生活的重点金佰利关系呵护，时刻在身边。3、金佰利公司发展历史1872年，利用共同筹集的3力美元资

5、本，John.A.Kimberly,CharlesB.Clark,HavilahBabcock和FrankC.Shattuck,金但利公司的四位创始人在美国威斯康辛州尼那市成立了Kimberly,Clark公司。1879年，Irvin和ClarenceScott在费城建立了Scott纸业公司。Seymour和IrvinScott兄弟经营了一家纸业代理公司长达12年之久，但在19世纪70年代的经济不景气严重影响了他们的生意。于是Irvin和他的弟弟Clarence在原有公司仅存的基础上建立了一家自己的公司Scott纸业公司。当时两兄弟只有300美元，而

6、Irvin更是从自己岳父那里才借到了另外的2000美元。1880年，Kimberly,Clark更名为Kimberly-Clark,股值总额达到了40万美元。1889年，Kimberly新工厂建立。具有传奇色彩的是，在建新工厂的同时，公司建造了一家酒店和60幢用来出售或出租的房子作为未来发展的主要组成部分。整个项目是由被JohnA.Kimberly称为“造纸厂建筑师王子”的著名设计师A.B.Tower来设计的。1920年，首创世界第一片妇女卫生巾KOTEX/高洁丝，成为第一个被广泛接纳的一次性经期护理产品。因为当时还从来没有人在公开场合谈论有关女性月

7、经的内容，Kimberly-Clark公司也不确定这是否会影响公司的良好声誉，所以专门设立了一家CellucottonProducts公司来经营高洁丝。当时的代理商甚至不愿意将产品在柜台或橱窗展示，少数真正销售了高洁丝的代理商也把产品放在柜台后面不会被人看见的地方。甚至高洁丝的广告，也是在公司的一再努力下，才有报纸和杂志同意刊登。1924年，推出世界上第一张面巾纸KLEENEX/舒洁。随着女士们大量的使用化妆品，Kimberly-Clark公司也幵始关注自己产品在卸妆用品上的市场发展。那时，女士们还一直在使用浴室中的布刺毛巾来卸妆，但随着Kimber

8、ly-Clark强调自己的一次性面巾纸可以作为卫生卸妆用纸，KLEENEX/舒洁的销量大增["]。1978年