白酒品牌策略研究

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1、盛初白酒品牌塑造的规律与经验研究机密资料，外传必究1内容规划白酒品牌塑造的成功经验高档白酒品牌塑造成功经验中档、中高档白酒品牌塑造成功经验中低档、低档白酒品牌塑造成功经验白酒品质概念的挖掘途径白酒文案撰写规律总结白酒品牌塑造的误区2研究说明以规律为导向任何行业的发展都有其自身的一般规律。本案通过对白酒行业品牌塑造成功经验的研究，得出白酒品牌塑造的一般规律，是指导未来白酒品牌塑造的指南，可以为白酒未来的品牌塑造提供借鉴和指导意义。以“品牌三化”为基础前期通过大量资料的收集，以盛初“品牌三化”为基础，对

2、现有成功品牌进行分析，对不同档次白酒品牌塑造的方式进行研究，总结出白酒品牌塑造的成功经验和一般规律，为白酒品牌塑造实践指明方向。以强势品牌为对象以能引领白酒品牌发展方向的全国或区域强势品牌为研究对象，具有较强的借鉴意义。3理论工具－盛初品牌体系塑造模型完整的成功品牌塑造体系包括三个层面：品牌形象化适用于塑造企业大品牌着力解决消费者情感利益品牌产品化作用是增强销售力、增强可信度着力于解决消费者可信度的问题品牌用途化作用是贴近消费者角度将产品和购买行为变成直接因果关系着力于解决消费者消费动机品牌形象化品

3、牌产品化品牌核心价值品牌用途化4实践研究工具－“品牌三化”分析表格影响力代表品牌传播诉求核心落脚点产品化形象化全国区域5研究成果6高档白酒的品牌塑造切入点影响力代表品牌传播诉求核心落脚点产品化形象化全国水井坊中国白酒第一坊／中国高尚生活元素品质／品位中国白酒第一坊高尚生活元素国窖1573中国第一窖／您可以品味的历史433年／品味之道，在乎稀有／中国白酒鉴赏标准级酒品品质／历史中国第一窖历史茅台国酒茅台，酿造高品位生活品质／品位国酒高品位生活／够交情喝够年头的酒五粮液五粮酿造／中庸和谐／中国的五粮液，

4、世界的五粮液品质／地位五粮酿造／中庸和谐高档白酒第一品牌剑南春唐时宫廷酒，盛世剑南春品质宫廷品质盛世礼赞酒鬼无上妙品文化馥郁香型品酒之道舍得舍得之间，感悟智慧人生文化舍百斤好酒，得二两精华取舍之道红花郎酱香典范品质／地位7高档白酒的品牌塑造切入点影响力代表品牌传播诉求核心落脚点产品化形象化区域国藏汾酒传承国宝，清香久远品质／地位国家博物馆珍藏清香至尊五岳独尊小窖珍酿，五岳独尊品质小窖酿造尊贵河套王年份珍藏，王者之韵品质年份酒中王者双沟珍堡坊懂得通融，方能从融／开创中国白酒自由调兑之先河文化自由调兑处

5、世之道结论：白酒是一种有历史和文化的产品。几乎所有的白酒品牌都在宣扬其历史和文化。历史和文化几乎成了所有白酒品牌的固有属性。白酒不能抛弃文化而独立存在。但是由于竞争环境的改变，文化不能孤立的提出，否则其竞争力便会大大下降，比如酒鬼和舍得。因此，如何将文化有效地植入到品牌发展的过程当中是极为重要的。从高档白酒的品牌塑造模式来看，其基本宣传策略主要有两个方向：品牌产品化＋品牌形象化。在形象化方面，主要是从宣扬历史，树立其高端形象独一无二的地位。但在进行品牌形象化塑造的同时，仍然将其与品牌产品化进行有机结

6、合，使得产品化与形象化达到了和谐统一的地步。产品化宣扬其产品品质，形象化树立其品牌地位，倡导价值观念，拉近与消费者的心理距离。8中档、中高档白酒的品牌塑造切入点影响力代表品牌传播诉求核心落脚点产品化形象化全国口子窖真藏实窖，诚待天下品质／文化窖藏诚信文化泸州老窖特曲传世浓香品质浓香经典小糊涂仙聪明难，糊涂更难／茅台镇传世佳酿品质／文化茅台镇出产糊涂文化区域洋河蓝色经典中国绵柔型白酒领袖品牌／男人的情怀品质／情感绵柔男人的情怀黄鹤楼第一品酒师酿传世佳品／国粹之醉品质／文化大师酿造中国名酒白云边往事越千

7、年，陈酿白云边文化陈酿／李白“将船买酒白云边”唐诗文化迎驾之星生态好酒，以客为尊品质／文化生态工艺礼仪之道皖酒王滴滴甘醇，品质流金品质一流品质／高炉家让人想家／和谐中国年，共享高炉家情感／情感溶剂古井贡高贵品质，和谐自然品质和谐尊贵板城烧锅金木水火土，板城烧锅酒／五行入酒，和谐柔顺品质和谐和谐9结论从中国传统的消费者观念来判断，“一分钱一分货”，高价格就代表着高质量。因此，对于高档品牌而言，由于其在价位上的先天优势，品牌产品化塑造只是为其高价位提供一个支撑点。对于传统老名酒“茅五剑”而言，其高端地位

8、的形成与历史的因素有着很大的关系，相对于高档品牌而言，中档、中高档品牌较为容易的突破口是品牌产品化概念（即USP卖点）的挖掘。如口子窖“真藏实窖”，洋河“绵柔”，小糊涂仙“茅台镇传世佳酿”。由于白酒低度化趋势的流行，自从洋河的“绵柔”概念获得成功以后，整个行业的发展大体呈现出一片“柔和”之势，比如古井贡和板城烧锅的“和谐”，泸州醇的“柔和”，宁城老窖的“绵香”，四特的“清香醇纯”，古绵醇等。10中低档、低档白酒的品牌塑造切入点影响力代表品牌传播诉求核心落脚点产品化形象