微博营销案例经典——杜蕾斯(超赞的ppt制作)

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时间:2018-07-20

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1、很黄也很幽默很贱也很感人很雷也很智慧很俗也很高雅-----“小杜杜”是也!一、“小杜杜”的由来杜蕾斯,人称“小杜杜”,是全球知名的两性健康品牌,曾隶属于英国SSL集团,2010年被利洁时集团(ReckittBenckiser)收购。利洁时是全球知名的消费品公司,致力于通过提供创新性的产品和解决方案,让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司,是金融时报100指数的成分股,总部设在英国。二、“小杜杜”的超高人气2011年2月,杜蕾斯开通新浪官微,截止7月,粉丝数量已经达到16万,现如今已有75万。总量不多,但是粉丝价值不容小觑:拥有粉丝最多的前20名账号,也就是说其二级粉

2、丝就有1000多万.如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一,也是微博营销最成功的代表!那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢?三、“小杜杜”的成功必杀技必杀技之一:塑造品牌形象——赋予情感,人格化“有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的人,就像夜店里的翩翩公子。”语言诙谐幽默,让粉丝意识到,杜蕾斯不只是一个品牌,更是一个活生生、有个性的人,跟杜蕾斯交流是很开心的事情,逐渐在粉丝心中建立品牌形象。必杀技之二:别致的定位,适时调整策略杜蕾斯刚开始微博运营时,其目标群体定位是“宅男”。渐渐,运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众,也限制了创意发挥,及时调整,让杜蕾斯微博的风格,再“往前走一

3、些”,并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上”!必杀技之三:用神一般的文案,调戏各类大V@作业本4月12日22:08@作业本:今晚一点前睡觉的人,怀孕。     4月12日22:19 @杜蕾斯官方微博:有我!没事!!!@袁弘  @袁弘:猜我这是在干嘛,之:行头和交通工具都有了。     @杜蕾斯官方微博:十三爷吉祥,这保护够安全的!各类大V拥有的超多粉丝,是杜蕾斯努力要接洽到的,因此调戏他们,获得更高的专注不失为一个上上之策!必杀技之四:紧抓网络热点,捕捉品牌相关关键词@王功权:“各位亲友,各位同事,我放弃一切,和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助,祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任,也没法

4、和大家解释,也不好意思,故不告而别。叩请宽恕!功权鞠躬。”@杜蕾斯官方微博:私奔需要准备3样东西:1、杜蕾斯2、现金3、一起私奔的他(她)。大家觉得呢~?? “私奔体”火了,“小杜杜”只是稍微加了点料,就也跟着烧了一把!必杀技之五:粉丝互动,拉近距离“最粉丝”评选  最有趣 最无趣 最淡定         最悲催 最无事生非 最絮絮叨叨         最早回复 最晚搭茬         最无可奈何花落去         及时互动转动思维         都有可能获得杜蕾斯今日“最粉丝”杜蕾斯微博团队在用户的回复上也下了一番功夫,筛选其中有价值的内容予以转发至官方微博。其中很多都是网友的自广告

5、,有一个网友过生日,拿了一个储钱罐,里面装了很多避孕套装了很多糖果当生日礼物,还有一个网友发过杜蕾斯的屏保程序,等等。必杀技之六:事件营销——雨夜传奇事件背景:6月23日北京城连续暴雨,“来北京,带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,这就意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试图切入这一热点,并把杜蕾斯品牌植入其中。事件运作:@地空捣蛋:北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。@杜蕾斯官方微博:粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来!!有杜蕾斯回家不湿鞋~因为用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题,所以在最终执行

6、的时候选取了一个小号@地空捣蛋来发布图片。@地空捣蛋其实就是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一2分钟后帖子已经被一些大号主动转发,并迅速扩散。5分钟之后,@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来!!有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。20分钟之后,杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名,把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条,成为6月23日全站转发第一名。事件效果:根据传播链条的统计,杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000W新浪用户。同时在腾讯微博,搜狐微博的发布,影响人群也在千万级别。据AC尼尔森的统计,杜蕾斯11年的销售额增长超过50%,比如在武汉的销量首次超过杰

7、士邦。经销商们说,144字的微博对销量增长的贡献真不可小嘘。接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一。如果以传统媒体传播达到来言,这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美,并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。如果细心,我们不难发现“小杜杜”这次雨夜传奇的成功,究其原因可以概括为以下两点::1 

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