xx年营销计划.doc

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1、XX年营销计划【XX年营销计划】 年度主题： 　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点： 　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 　　2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。 　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一.工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位： 　　通过启对高端大米市场的不断分差析、参透、领悟，制定出漳合理的品牌推广方案并加烹以实施，组织完

2、成产品上炳市前的所有准备工作，建婉立各级销售网络渠道，完双成销售20万斤盈利15严0万的既定目标，组建初奸期销售运营团队。 年度工浓作重点： 　　1、根据公湘司销售目标的制定，完成午至XX年3月份前20万崩斤、500万销售额的制掐定目标。 　　2、根据公澡司盈利额度的计划，完成站至XX年3月份前给公司槐带来不低于150万的利触润额度。 　　3、根据市贰场运营要求，完成对实体鸦店、网络、团购等方面的展营销策略的制定和实施，氧并最终产生既定的销量。坚 　　4、完善营销部团队贮的组建，完成营销部初期崔团队的组建，包括网络、

3、幸渠道、促销三方面人员。蛙 2、年度主题词 制度落地各、目标完成、专业高效、栖监督管控。 3、总目标 　平　围绕完成公司盈利15寨0万的制定目标，完善市牡场营销、产品销售、利润街分解，团队搭建的各项工贷作。 4、部门职能： 　　耻、制定公司的发展战略，殖销售战略，制定并组织实寻施完整的销售计划; 　　摊、开拓高端大米行业业务虞，与客户、同行业间建立民良好的合作关系; 　　、傣制定全年销售费用预算，抑引导和控制市场销售工作犊的方向和进度; 　　、分挤解销售任务指标，制定责窗任、费用评价办法，制定影、调整销售运营政策;

4、　杠　、建立高端行业客户数栗据库，了解不同规模用户衡的现状与可能需求; 　　怨、组织部门开发多种销售翼手段，完成销售计划及回馏款任务; 　　、销售团队悉建设，帮助建立、补充、雀发展、培养销售队伍 、主正持公司重大营销合同的谈服判与签订工作; 　　、进臃行客户分析，挖掘用户需畜求，开发新的客户和新的莎市场领域。 二.总目标 　末　掌握掌控好营销部大盘蛆、完成年销售(XX年3赫月前)盈利150万销售诧目标(确保完成20万斤雄销量500万营业额)。帐 　　1、青岛市确定经销蜘客户，XX年3月前收单声订20万以上。; 　　2

5、淆、网络销售11月份产品添上市正式启动，XX年3冰月销售10万元 　　3、照团购、会员销售XX年3滞月470万目标。 　　4才、共计总重20万斤：越旁光26000斤、东津3湘7000斤、香米137榔000斤 　　种植：越光兰60亩、东津60亩、香邮米180亩。 　　亩产：尿越光500斤、东津70敞0斤、香米900斤 三.制经营措施工作效能目标保中障措施 　　1、制定公司攀的发展战略，销售战略，议制定并组织实施完整的销智售计划; 　　(1)XX志年由于产量有限，确定以陨山东省青岛为终端销售样谍板建立地区。在产品上市馆前

6、半个月完场销商的签订溉、卖场的进场的工作。 　抖　(2)XX年11月前靛完成网店的建设，在产品馈上市后马上可以在公司网真店产生销售。 　　(3)耕XX年12月前完成对团司购客户的确定，确保企业桥自身客户的需求数量。 　潜　2、开拓高端大米行业涎业务，与客户、同行业间蝇建立良好的合作关系; 　杏　(1)拜访经营高端大咀米和农场品客户，取得产搭品营销方面的共识。 　　瞥(2)与大米加工企业和条农产品经销商保持联系后璃期可选择OEM合作。 　五　3、制定全年销售费用排预算，引导和控制市场销幼售工作的方向和进度; (板1)确

7、定实体店、网店等痴销售网络费用。 　　(2渣)确定加工、包装、物流痊、人员等费用，保证公司耀纯利润在30%以上。 　币　(3)明确细致核算出馋其他支出费用，尽最大努反力降低成本，控制不必要摇的花销。 　　4、分解销湿售任务指标，制定责任、而费用评价办法，制定、调饶整销售运营政策; 　　(歪1)完成制定合理的产品这定位和各级价格，年销售诲(XX年3月前)500撅万销售目标、利润150矽万。签订好经销商的销售狼合同，制定合理的年、季忻、月销售返利。 　　(2榜)对各个销售渠道进行销撩售目标分解，并对产生的喂费用进行精确核

8、算，尽量泻减少加工、物流、人工等败费用。 　　5、建立高端约行业客户数据库，了解不倚同规模用户的现状与可能囊需求; (1)组建高消费昧人群的会员体系。 　　(罕2)与高档消费场所互动伶，吸引高消费人群关注。奔 　　(3)组织建立对企绎业、政府机构的团购体系幻。 (4)做好节假日礼品终促销活动。 　　6、组织福部门开发多种销售手段，殷完成销售计划