guqi陈列指引手册

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1、广州古奇鞋业有限公司陈列指引手册37广州古奇鞋业有限公司陈列的根本目的：刺激顾客购买，增加销售额市场定位——————01陈列的主要目的：塑造店面形象店铺总体区域布局———02体现店面主旨区域布局分类应用————04传达商品信息店铺分区陈列————12选择机能层架产品分布数量————17提高店面素质档次，美化店面促销货品的陈列要求————18提高商店之间的竞争力品牌现象POP使用规范——19陈列道具使用规范————23灯光运用——————24陈列的人体工学————25基本陈列要求————26陈列的注意事项————3537广州古奇鞋业有限公司1

2、、品牌风格：流行时尚2、产品结构划分大类风格类型主力价位比重目标消费群体风格类型定义适应年龄阶层精品类时尚399-44910%新潮小资选材新颖，楦型独特、具有前瞻性，追求国际时尚和前卫18-25优雅399-44910%事业有成的金领阶层楦型经典，款式大气，通常以饰扣的变化来突显其成熟、含蓄的风格28-35大众类Ol系列299-39935%办公室职员、公务员适合于职业女性简约的着装要求，大方，简洁是其主题22-30流行299-39925%无拘束、崇尚大众潮流的小资对于楦型、面料选材及设计元素的相关运用符合当季大众消费者的追求品位18-28休闲

3、类便鞋249-29910%工作阶层适应面广，色彩明快，轻便、舒适成为该类产品的诉求25-35运动249-29910%学生一族通过粗线条的轮廓设计和运动要素的搭配体现出张扬的时尚动感18-283、产品结构分步图37广州古奇鞋业有限公司E方形的店铺主要位置——由于店铺的面积小，前展台和后排中部的货架是视觉最先达到的地方，是最主要陈列位置，应摆放在品牌形象的POP.或本季推广之货品以及相应的POP作陈列；顾客通过试镜看试穿效果，停留的时间长，所以在它旁边的货架非常重要；次主位置——按照人们的习惯，货场的两侧货架中，视线会集中第二个货架的产品；次要

4、位置——通常是指转角位，稍不明显的货架，最适宜陈列折扣商品，以保持品牌的形象；由于店铺的面积小，所以每一个位置所陈列的产品尽量不要重复。37广州古奇鞋业有限公司长方形的店铺注：如果两个展台同时并排陈列，应该选择客户行走时最先达到的展台进行主推陈列。37广州古奇鞋业有限公司A类（正方形的店铺）2、男装区一般陈列在主动线首端或端末1、A类店的卖点是突出时尚元素，决定展台应陈列精品类产品，突出品牌风格37广州古奇鞋业有限公司A类（长方形的店铺）37广州古奇鞋业有限公司B类（正方形的店铺）1、B类店的卖点是突出流行元素，决定展台应陈列新款畅销产品，

5、应合大众口味。37广州古奇鞋业有限公司B类（长方形的店铺）37广州古奇鞋业有限公司C类（正方形的店铺）1、C类店的卖点是折扣力度，价格便宜，产品休闲舒适，决定展台应陈列此类货品。37广州古奇鞋业有限公司C类店铺（长方形的店铺）37广州古奇鞋业有限公司例：05年5月份A类（正方形的店铺）37广州古奇鞋业有限公司例：05年5月份A类（长方形的店铺）37广州古奇鞋业有限公司一.橱窗陈列1、位于店铺最前沿的地方，是顾客产生兴趣的第一空间，必须突然品牌的主体形象以吸引客户，应陈列当季品牌（请见右上图）2、设定一个陈列主题，并加入适当的宣传各推广策略；

6、3、颜色的陈列不能杂乱，橱窗内主要突出一至二个系列的颜色，必须减少因颜色引起的杂乱与重叠；4、鞋款可以每个星期更换一次，以便给顾客保持新鲜感。二.主展台位于店铺前沿的地方，是顾客产生购买欲的第二空间（请见左下图）；1、每一大类店铺主推货品不同（可参照区域布局分类应用）；2、运用POP以配合推广主题；主推产品POP必须相对应主推产品；当主推产品没有配套的POP时，应当使用当季形象的POP加以衬托；3、避免在同一位置陈列太多货品及颜色，造成混乱，不突出主题。三.壁柜1、深入店铺的中部，应陈列当季比较有代表性产品，提高品牌品位（请见右下图）2、相

7、对采用一些变化陈列，鞋类风格要统一；3、鞋款可以每个星期更换一次，以便给顾客保持新鲜感。37广州古奇鞋业有限公司四．货架、横向分类陈列即把同一类（精品类，大众类，休闲类）陈列在同一水平线的货架上；优点：数量自高到低，由少到多的三角构成中最为广泛地被使用，越多，使顾客能够感觉到一定的稳定感；适用范围：ABC类店的货架。37广州古奇鞋业有限公司四．货架、横向分类陈列注意事项例：不同年份的鞋款尽量要分隔陈列注意鞋类的延续性，尽量把同一鞋款陈列在一起例注：鞋跟应自上到下，由高到矮陈列，每一层货架鞋跟高度应保持一致。37广州古奇鞋业有限公司五．货架、

8、纵向分类陈列即把同一大类（精品类，大众类，休闲类）独立陈列在单元壁柜上；优点：给顾客方便选择，统一性强；适用范围：A类店的货架37广州古奇鞋业有限公司五．货架、纵向分类陈列注意事