南京御江金城项目差异化营销体系

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1、南京御江金城差异化营销体系谨呈五矿地产南京有限公司南京新景祥09.7月目录contentsPart1目标客户寻找差异化的客户Part2产品解析增强产品差异化魅力Part3推盘节奏定制差异化的推售策略Part4价值提炼打造差异化的价值体系Part5营销思路展开差异化的营销手段Part1目标客户寻找差异化的客户客户有很多类，但我们只瞄准具有领袖气质的那一类！别墅类-客户特征分析客户基本特征年龄：40-50岁，其父母年龄偏高、子女长大成人职位：大中型企业主收入：资金雄厚，年收入百万以上，平均资产5000万。家庭结构：子女超生现象明显，家庭人口偏多，多为两代

2、居；出行方式：自驾车奔驰、奥迪偏好度高，家庭主要成员均拥有汽车。来源：全市及周边省市，在南京工作或有交际需要的成功人士。对住宅的喜好更加注重亲情，喜欢家庭群聚居住，要求房间多；思想及行为特征价值归属感强烈，追求品质参考依据来访客户对比：锋尚、仁恒国际公寓户型结构：四房两厅两卫启示是什么？226平米户型客户以金字塔顶端为主，尺度感、价值感、功能性！产品设计要点：1、功能极致；2、品质极致；3、有附加值姜先生年龄:48地址：鼓楼某上市公司总裁我们要找一群什么样的人？到了我这个年纪，就比较喜欢一家人再一起的感觉！别墅户型客户样本220平米-客户特征分析客户

3、基本特征职位：大型企、事业单位高管，成功的私营业主，各行业的精英。年龄：35-45岁的客户比例最高，与决策的目标客户年龄相匹配；收入：成交客户家庭年收入都在50万以上,且60-100万成为主力;家庭结构：基本为三口之家，少量双子女家庭，一方老人同住或雇佣钟点工，基本不用住家保姆；出行方式：家庭主要成员均拥有汽车。来源：全市及周边省市，在南京工作或有交际需要的成功人士。对住宅的喜好追求舒适功能、高端品质改善居住环境；思想及行为特征价值归属感强烈，追求品质参考依据来访客户对比：仁恒江湾城218平米、金域缇香195平米户型结构：四房两厅两卫启示是什么？22

4、0平米户型客户以各行业精英为主，空间感、价值感！产品设计要点：1、重视空间感觉；2、厨卫尺度舒适；李先生年龄45地址：建邺建邺区某私营企业总经理我们要找一群什么样的人？生活就要无拘无束，我比较看重居住环境220平米户型客户样本170平米-客户特征分析客户基本特征职位：城市“中产阶级”：企业家、经理人及IT、金融、律师、公务员等。年龄：35-45岁左右家庭结构：以三口之家为主，子女年龄处于小学或中学阶段。收入：家庭年收入在50万以上学历：大专以上来源：建邺、鼓楼为主，部分为全市客户对住宅的喜好追求户型的舒适性及功能的完备，项目资源及区域形象也是此类客户

5、较为关注的方面；思想及行为特征品牌、品质、品味参考依据来访客户对比：仁恒江湾城176平米、西堤国际164平米、金鼎湾168平米户型结构：四房两厅两卫启示是什么？170平米户型客户属于城市中产阶层，首次或再次改善，关注社区形象、区域形象户型设计要点：1、客厅要气派；2、主卧四件套；3、储藏空间、情趣空间；薛律师年龄42婚姻：已婚地址：建邺建邺区某律师事务所律师。兴趣广泛，尤其热爱下棋我们要找一群什么样的人？平时工作很忙，需要一套安静的房子，能有条件品味生活170平米户型客户样本140平米-客户特征分析客户基本特征职位：公务员、企业中层等，事业处于上升期

6、且有继续发展的空间。年龄：35-40岁家庭结构：以三口之家为主，子女年龄处于幼儿园或小学阶段。收入：家庭年收入在30-50万左右学历：大学以上来源：建邺、鼓楼为主对住宅的喜好对品质绝对追求，注重户型的舒适性及功能性；思想及行为特征社会主流特质，品牌意识强；参考依据来访客户对比：仁恒江湾城143平米、光明城市145平米户型结构：三房两厅两卫启示是什么？中青年领导层为主，三口之家，首次改善。储藏空间关注，客厅要求大，气派！户型设计要点：1、储藏功能必须满足；2、客厅要大；3、增设情趣空间（入户花园等）。陈先生年龄36婚姻：已婚地址：建邺建邺区某知名互联网

7、公司营销总监，负责公司营销拓展，营销企划。我们要找一群什么样的人？房价不断涨，房子肯定要买的，总要改善下居住环境140平米户型客户样本60平米—客户特征分析客户基本特征职位：私营业主、都市年青白领及投资客年龄：30-35岁左右家庭结构：单身或丁克（类）收入：年收入10-30万学历：本科以上来源：全市范畴，河西北、奥体商务区对住宅的喜好对独立生活空间的需求强烈，舒适的生活尺度；思想及行为特征思想开放、意识多元，一定程度的非主流特质；参考依据来访客户对比：仁恒江湾城67平米、万科金域缇香70平米户型结构：一房一厅一厨一卫启示是什么？具有强烈追求独立空间的

8、渴望，和一定程度非主流气质户型设计要点：卧室需要采光、明厨设计李小姐年龄27婚姻：未婚地址：白下鼓楼区一家知