tcl国际化案例分析

《tcl国际化案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《TCL的国际化之路》一、案例背景（一）通过并购快速实现国际化在2002年10月以820万欧元收购德国的施奈德彩电公司，2003年初曲线购买美国彩电销售商Go-Video公司。在2003年11月4日，TCL宣布并购法国汤姆逊公司，重组其彩电、DVD业务，缔造年产销量1800万台的CRT彩电企业。2004年7月29日，TCL与法国汤姆逊共同出资4.7亿欧元，其中TCL出资3.149亿欧元占67%的股份，汤姆逊出资1.551亿欧元持有另外33%的股份，合资组建的全球最大彩电企业TTE在深圳隆重开业。（二）国际化后面临的难题2005年，TCL的股价巨幅缩水，从最高时9.46元跌至2005

2、年2月的3.23元跌幅达60多。为此，众多证券公司调低TCL的信用等级。公司业绩不佳。2004年度净利润同比下降56.9%，同时，公司利润总额、股收益、净资产收益率同比下降78.63%，73.47%，20.71%。手机业务方面，TCL通讯在2005年净亏损达16.08亿港元。2006年9月，TCL多媒体在欧洲业务已经累计亏损达1.59亿欧元。(三）重组渡过危机1.“瘦身行动”TCL组织结构趋于扁平化。总部由原来的12个职能部门调整到3室6中心，减员近30%。原来横在总部与子公司之间的事业部这个层级也被砍掉。之后通过股权置换，将TCT和TTE做实。从而更好、更快的做出市场抉择。至20

3、06年第三季度，TCL通讯在国内市场上开始扭亏为盈。2.业务重组对TTE业务重组的核心为除OEM（贴牌生产）业务额外的所有电视机销售和营销活动终止；对TTE欧洲公司目前在欧洲从事欧洲业务的大部分员工进行重组；TCL多媒体将以新的业务模式，即扩张其在欧洲现有的OME业务为主要目的。3.扭亏为盈2009年TCL实现了自2004年国际化并购以来首次收入正增长。2009年实现营业收入442.95亿元。TCL多媒体在全球液晶电视市场排名第七。TCL通信在全球手机市场排名第七。二、TCL应重点解决的问题“TCL”面临的困境：核心技术能力不足，截至2006年底，TCL集团欧洲业务亏损已经超过20

4、亿港元。为阻止亏损扩大，TCL集团与汤姆逊集团达成一项谅解协议，促成TCL欧洲彩电业务的重组，全面停止其在欧洲的彩电销售和营销活动，而改为OEM模式。特别是“TCL”对“阿尔卡特”的并购过于草率，整合效应没有充分发挥，导致其严重亏损，以至影响了“TCL”的国际化战略，而且“TCL”并没有从跨国并购中获得应有的技术，也没有处理好海外并购面临的文化冲突。因为缺乏管理大型国际化企业的经验，“TCL”往往在完成交易以后才发现之前过于乐观，陷入进退两难的境地。目前，“TCL”所暴露出的最大问题便是核心技术能力的差距。2006年度获得美国专利局专利批准前10名的跨国公司中，“TCL”仅有266

5、项,其中大多数是实用新型专利，没有能在代表核心技术的发明专利方面取得大突破。与外国跨国公司相比，核心技术的差距也影响了“TCL”的国际化进程。面对困境，TCL在2005年开始了公司战略的重大调整。 　TCL表示，公司新的战略调整已经开始，未来会更加专注于消费电子及相关产业的发展，并以电视机、手机、电脑三项业务为核心，以期在3C融合时代赢得先手，将继续重组非核心业务，所有产业去或留的调整将围绕此展开。 2006年2月，TCL集团内部架构进行了重大调整，集团原有的7个事业本部近日已全部撤销。调整的目的是通过减少管理层，使管理架构更加扁平化，从而提高运作效率。 同时，在公司核心业务方面，

6、从欧洲开始对整个销售网络渠道进行了调整，强调对市场的快速反应能力。三、TCL国际化之路的启示（一）TCL最新年报据TCL集团最新公布的年报，2007年，TCL集团实现净利润3.96亿元，剔除可转换债券公允价值变动影响后，公司实现净利润3.10亿元，这是TCL自收购汤姆逊和阿尔卡特后，实行国际化经营三年来的首次赢利。　　三年中，TCL通过不断的积累和摸索，建立了主导产业的全球业务架构；提高了产品自主技术创新能力；推进了以“鹰之重生”为主题的文化创新，重塑企业精神；优化了资产结构，提升了企业运作效率。这些在国际化实践中获得的成效最终推动TCL扭亏为盈，实现了“赢在2007”的战略目标。

7、TCL势必克服国际化的暂时困难，重新走上增长和赢利之路，与曾经在国际化进程中经历过坎坷曲折的索尼、三星一样，TCL终将摸索开辟出一条适合自身国际化发展的新路。　（二）国际化业务架构初步形成2007年，TCL集团实现净利润3.96亿元，剔除可转换债券公允价值变动影响后，公司实现净利润3.10亿元，这是TCL自收购汤姆逊和阿尔卡特后，实行国际化经营三年来的首次赢利。　　三年中，TCL通过不断的积累和摸索，建立了主导产业的全球业务架构；提高了产品自主技术创新能力；推进了以“