外贸公司寒假实践报告.doc

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1、外贸公司寒假实践报告　　实习是一个重要的实践性教学环节。下面是小编整理的几篇外贸公司寒假实践报告，欢迎阅读参考。 一、实习的目的与意义 　　在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 　　在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的眠成本核算、询盘、发盘与隅还盘等各种基本技巧，还增能对某一行业深入彻底的胜了解并能切身体会到国际牺贸易中不同当事

2、人面临的渝具体工作与他们之间的互浙动关系，接触公司制定的谷各种战略以实现跨国经营视和良好的市场运作；认识青供求平衡、竞争等宏观经鸦济现象，能够接触真实的剂商务实战，了解自身存在困的不足，并积累一定的经壶验，为将来走上工作岗位迢打下良好基础。 二、实习盐内容 　　XX年12月末裔，我开始了校外实习生活珍，初次来到上海，在陌生谦与盲目中寻找实习单位，蔓又在努力和热情中寻找希劣望，终于在1月里唯一的荣一次晴天中来到了震旦集迅团，在hr的介绍下，了医解到震旦集团创立于19牡65年，以销售aman扫o品牌打卡钟起家，如今腰企业版图涵盖办

3、公设备、碴家具、通讯商品等领域，匡公司遍布台湾、大陆、日怜本、美国及新加坡等地；幽商品阵容包括办公室自动判化设备、办公家具、手机扇门号以及资讯软体等。 　皱　在台湾，震旦的oa事彰业稳健发展，年年取得6羔0％以上的市场占有率；荐办公家具事业更以市场领诚导之姿，推出全台首创的绰“家具租赁”专案；而在乳行动通讯领域，震旦拥有泅二百多家连锁通讯门市，兴目前也整合资源，朝最大篇的专业手机通路迈进。震猪旦有四十年丰厚的实战经行验，在台湾俨然成为最具积特色的综合性行销集团。辗在新加坡，公司以销售各窍类型事务用计算器、办公巡室用碎纸机、护贝

4、机为主魔，亦针对soho族提供凿事务用品、耗材的销售，梢在新加坡也成功进入市场鳞并迅速建立了品牌声望。卉在日本，震旦公司成立于伪1976年，总部设立在贼日本东京，立志于开发世唆界科技经济实力第二大的彬日本市场，不断运用其强戊大的销售通路与团队合作苯力量，以合理的价格和高京品质的服务来满足世界上壹最为苛刻的市场标准。同惠时通过近30年的日本市承场运作经验，使“aur豺ora”产品在日本的品群牌价值得以不断的提升，竖来实现震旦集团在日本的王深远发展，作为一家大型理跨国公司，震旦凭借高素碟质的员工队伍、雄厚的实阉力、丰富的经验、良好

5、的柯信誉、先进的技术及精良茵的设备，可为各种规模的恶公司、企业提供办公设备糟和专业的技术保障。公司普总经理对行业和企业优势滨进行评价，并且向我们介宋绍了集团跨国经营策略和氦对市场分析，让我们受益嗅非浅，之后，在一名同仁樱带领下，我分别拜访了集肿团大陆事业部的成功客户躬，有汇丰基金、上海通用矗、花期银行和百思买国际破等等国际上声名显赫的大感公司，在与这些顾客进行离简单的攀谈中，体会到震砚旦公司的经营理念和发展轧规模，并丰富了我对公司拢的认知。 　　在随后的一抛周里，我来到集团的oa边公司，进行真正是实习过吝程，刚到公司的时候，助

6、淫理拿了许多关于公司和产侦品的资料让我详细阅览，佩资料中多次提及公司的经步营理念和产品的专业术语即，大多是英文和日语，由勤于刚刚走出校园，懒散的咒心态使我并没有认真的去虹学习和体会，以至于在后宏来的实际操作中出现了严扬重失误。在公司的实习过熄程中，还接触到了大型公詹司的erp系统，每位员雁工都能够通过erp系统谰进行日常的作业，集团可妓以通过erp系统，对供辙应链实行有效的管控。集叛团的供应链管理在业界享淑有很高的知名度，正是如饰此，公司在跨国发展中实舱习了有效的成本管控和生闽产经营。 　　接下来的日于子里，我在同仁的带领下蒸

7、不断的学习和实践。经过研一阵时间的产品资料的熟用悉，经理让我们实际的操钧作，在学校里我们学到里颠很多理论知识，什么外贸刁术语，寻发盘、商务谈判梭等等，但是真让我一个人乒开始操作，真就不知道如严何起步，因为我不知道该主如何开发客户，如何进行爷有效的沟通，因为我们是惶专门的销售公司， 　　负榷责对内和对外产品销售工耀作，因此并不涉及产品的落生产研发，这是其他分公芽司的事，所以我们日常的泻工作很大一部分都是用来灶进行开拓市场和联系客户幽，因为是实习生，公司对佯我们并没有十分严格的要统求，我们在老员工的指导韧下，学习怎么有效的进行惰市

8、场开拓，起初对于开发够客户很胆怯，国内的还好刮点，国外的由于英语水平盂的限制，通过电话根本不哑能进行有效沟通，只能通坪过e-mail套用教材涡中的例子，这样才得到了挠一些有效的信息。 　　在卡一次与外国公司驻中国办盲事处的沟通中，因为对公巳司的认知和我对产品优势粤的大致阐述终