超市春节营销活动方案.doc

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1、超市春节营销活动方案一.促销活动时间 20XX年x月x日20XX年x月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 主要活动：千僖迎新半价返还 　　天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 　　2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 　　月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾

2、期无效; 　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折;50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 辅助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 费用预算(略) 超市促销活动方案二 一选择合适的卖场; 　　1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2人流量大，形象好，地理位置好;

3、　　3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二定有诱因的促销政策; 　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作： ü“活动名”要有吸引力、易于传播： 　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; ü赠品绰号要响亮： 　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇

4、; ü限量赠送做催化： 　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 　　晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 　　4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上

5、市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 　　5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买 1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6限时限量原则。 　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三选择合适的产品

6、品项和广宣品、礼品; 1广宣品设计原则 ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; ü促销pop标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别; 　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; ü巧写特价： 　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口 　　味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味元/包)

7、消费者自然明白 　　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;共6页，当前第1页123456 超市端午节促销计划 　　活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活 　　活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 　　1)活动时间：20XX年5月21日5月30日 　　2)活动目的：①营造节日气氛，从而吸引杭州市民; ②提升品牌形象; ③提高占有率，促进销量; ④使经销商、消费者、本超市达成三赢; ⑤直击竞争对手 3)活动地点：xx各连锁超市现场 具体活动内容： 　　1、凡在5月21日