小学生室内游戏活动方案.doc

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1、小学生室内游戏活动方案　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　三严、活动主题：在这一部分焰，主要是解决两个问题：贾 1、确定活动主题 2、包嵌装活动主题 　　降价?价圆格折扣?赠品?抽奖?礼戚券?服务促销?演示

2、促销盼?消费信用?还是其它促鼓销工具?选择什么样的促人销工具和什么样的促销主孪题，要考虑到活动的目标串、竞争条件和环境及促销供的费用预算和分配。 　　毙在确定了主题之后要尽可潜能艺术化地“扯虎皮做大户旗”，淡化促销的商业目缩的，使活动更接近于消费躇者，更能打动消费者。几虚年前爱多VCD的“阳光蛋行动”堪称经典，把一个腮简简单单的降价促销行动各包装成维护消费者权益的前爱心行动。 　　这一部分擦是促销活动方案的核心部杆分，应该力求创新，使活要动具有震憾力和排他性。荒 　　四、活动方式：这一谢部分主要阐述活动开展的排具体方式。有两个问题要粒重点考虑： 　　1、确

3、定体伙伴：拉上政府做后盾，眠还是挂上媒体的“羊头”敞来卖自已的“狗肉”?是歪厂家单独行动，还是和经疡销商联手?或是与其它厂要家联合促销?和政府或媒威体合作，有助于借势和造拟势;和经销商或其它厂家枚联合可整合资源，降低费序用及风险。 　　2、确定氟刺激程度：要使促销取得殆成功，必须要使活动具有孝刺激力，能刺激目标对象匈参与。刺激程度越高，促否进销售的反应越大。但这震种刺激也存在边际效应。弹因此必须根据促销实践进渠行分析和总结，并结合客稚观市场环境确定适当的刺俏激程度和相应的费用投入铀。 　　五、活动时间和地迈点：促销活动的时间和地党点选择得当会事半功倍，怠选

4、择不当则会费力不讨好皋。在时间上尽量让消费者丑有空闲参与，在地点上也只要让消费者方便，而且要汁事前与城管、工商等部门衔沟通好。不仅发动促销战优役的时机和地点很重要，屁持续多长时间效果会最好病也要深入分析。持续时间由过短会导致在这一时间内捕无法实现重复购买，很多蛔应获得的利益不能实现;骇持续时间过长，又会引起纳费用过高而且市场形不成铜热度，并降低顾客心目中规的身价。 　　六、广告配绽合方式：一个成功的促销缄活动，需要全方位的广告佑配合。选择什么样的广告勋创意及表现手法?选择什没么样的媒介炒作?这些都肛意味着不同的受众抵达率嫌和费用投入。 七、前期准盛备：前期

5、准备分三块， 1晋、人员安排 2、物资准备灿 3、试验方案 　　在人员庸安排方面要“人人有事做残，事事有人管”，无空白拄点，也无交叉点。谁负责腊与政府、媒体的沟通?谁抑负责文案写作?谁负责现扼场管理?谁负责礼品发放雄?谁负责顾客投诉?要各待个环节都考虑清楚，否则午就会临阵出麻烦，顾此失寅彼。 　　在物资准备方面酥，要事无巨细，大到车辆斯，小到螺丝钉，都要罗列毖出来，然后按单清点，确织保万无一失，否则必然导拇致现场的忙乱。 　　尤为礼重要的是，由于活动方案憨是在经验的基础上确定，男因此有必要进行必要的试涪验来判断促销工具的选择约是否正确，刺激程度是否浴合适，

6、现有的途径是否理觉想。试验方式可以是询问轴消费者，填调查表或在特溃定的区域试行方案等。 　宝　八、中期操作：中期操剁作主要是活动纪律和现场桅控制。 　　纪律是战斗力织的保证，是方案得到完美狈执行的先决条件，在方案雁中对应对参与活动人员各债方面纪律作出细致的规定逗。 　　现场控制主要是把窒各个环节安排清楚，要做约到忙而不乱，有条有理。矽 　　同时，在实施方案过威程中，应及时对促销范围卑、强度、额度和重点进行佯调整，保持对促销方案的印控制。 九、后期延续 　　焰后期延续主要是媒体宣传熙的问题，对这次活动将采锭取何种方式在哪些媒体进午行后续宣传?脑白金在这卸方面

7、是高手，即使一个不橇怎么样成功的促销活动也婿会在媒体上炒得盛况空前暂。 　　十、费用预算：没噶有利益就没有存在的意义祈。对促销活动的费用投入银和产出应作出预算。当年舟爱多VCD的“阳光行动验B计划”以失败告终的原钡因就在于没有在费用方面悦进行预算，直到活动开展情后，才发现这个计划公司蛀根本没有财力支撑。一个绩好的促销活动，仅靠一个志好的点子是不够的。 　　菩十一、意外防范：每次活骋动都有可能出现一些意外酷。比如政府部门的干预、樱消费者的投诉、甚至天气豆突变导致户外的促销活动原无法继续进行等等。必须绚对各个可能出现的意外事耍件作必要的人力、物力、晃财力方面的

8、准备。 　　十耳二、效果预估：预测这次减活动会达到什么样的效果织，