服装销售年终工作总结_1.doc

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1、服装销售年终工作总结　　服装销售年终工作总结如何写?以下是小编收集的服装销售年终工作总结，欢迎大家阅读参考! 　　服装销售年终工作总结一：201x年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品笋之外，也应该具有足够的活耐心，并且能够掌握一些玻好的服装销售技巧。 针对疙这一点工作，我总结如下赠： 　

2、　1、推荐服装时候馈要有信心，大方、坦诚地舟向顾客推荐服装，导购员翁就应该具备十足的耐心、侦细心，让客户对自己产生缚信任感。 　　2、为顾客孝推荐适合于顾客体型、品姓味的服饰，为客户在挑选银服装时候出谋划策，提示闪相关细节，帮助客户选择殿。 　　3、结合不同款式返服装，向顾客讲解每款服买饰适合穿着的场合。 　　旭4、配合服饰特点进行推陡荐。每种类型的服装具有承不同的特征，如功能，设晃计，质量和其他方面，都倔应该适当向顾客说。 　　奈5、谈话中注意技巧。向趁顾客推荐服装时候，语气也应该有礼貌、在充分听取忠顾客意见的基

3、础上，再向跑顾客推荐。 　　6、观察中、分析不同顾客喜好追求羽，结合实际向顾客推荐服炙装。 　　销售是有针对性朗的营销，关键在于销售技叼巧的掌握。服装销售涉及态方方面面知识，要对服装伊的功能，质量，价格，时勋令，面料等其他因素都做醇充分了解，顾客特点，运残用销售技巧完成销售。主掐要侧重于以下几个环节：你 　　1、注重思考。了解雀顾客购买服装的穿着场合边，购买服装的目的与想法使，帮助顾客挑选相应服饰什，促进销售成功。 　　2苇、言辞简洁，字句达意。今与顾客交流当中，言辞要耕简单易懂。不能说太过专得业性的行内话，应该试

4、图巡以通俗语言向顾客讲解。点 　　3、具体表现。要根忧据实际情况，随机应变地聊推荐服装，必要情况下，掺不去打扰顾客，让顾客自挝行挑选，当顾客咨询时候腊耐心倾听、细心讲解。 　悠　以上就是我做服装导购遭员这一年的工作总结，在喳新的一年里，我将继续努然力工作，不断学习，吸取翁工作经验，不断改进自己迪的工作方法，为公司销售扁更加辉煌业绩而奋斗。 　凋　服装销售年终工作总结讯二：在货品管理的过程中贬，我觉得最主要的是对销蝎售环节的分析，做到细致探，再以第一手的销售数据勃反馈设计及生产。 　　1蛆、由于我服务的品牌的市锣场占

5、有率不是强者姿态，邯所以，在销售过程中，要寓极力争抢同一层次的竞争翘品牌的市场份额，要竭尽去全力的苛刻。以我西单x椅x店的运动100店铺为图分析对象，整个商场是以殖运动鞋为销售主体，并且葵整个商场的客流以运动年蛀轻人为主，随着奥运会0诚8年的北京召开，以及非斌典、禽流感对人们的警惕隶重用，人们对运动类的消忧费势必会大力发展。 　　润2、我在配货的时候，就坡要充分的加以搭配如：运胎动鞋+牛仔裤+休闲运动诣上衣组合。我周边的品牌恒，我确立的竞争品牌为牛莱仔裤jive、休闲上衣臼bossini。之所以瓮选择他们为我们的主

6、要竞烯争品牌，而不选择lev危i’s,lee,是因为臂我觉得竞争品牌为在一个予战略发展进程中我们能够逐超越或被超越的品牌。在忧竞争过程中，在能够接受战的利润范围内竭尽全力克蒙制竞争品牌的发展。在竞岳争的过程中，主要运用的瑞是概念战和价格战。 　　咖3、不过，要灵活运用战骸术，不可鸡蛋碰石头，要强避实就虚，灵活运用。比罢如，jive陈列的时候杨，推出一款牛仔裤，我就馏要用有较强价格优势和款柑式优势的牛仔裤和你对着付干，他出什么，我克什么撼，如果，对方的竞争优势果太强，我的利润不允许我扩做出盲目的行为，那么我帖就从他的

7、软处进攻，不过赠，在双方交战的过程中，铸还要注意别的品牌的市场感份额的抢占，以免别人坐瘦守渔翁之利。 　　4、在粥销售的过程中，货品的库崩存配比，及陈列一定要以锡整个货场的销售配比相适皂应，但是，还是全盘掌握绍一个气势的问题，比如，缅如果我的男T恤的销售份院额占到了40%，女T恤坑的销售份额只占到20%锰，那么我切不可以将库存驮调整为男T恤40%，女竹T恤20%，因为如果这泽样调整，我的女装的气势驱将减弱，其销售轨迹必然才会向50%和10%推进功，如果，一旦，我的女T业恤失去了气势，我的整个卢货场的销售必然会大幅下

8、瓦降。因为品牌的完整性极炸其重要，或者说是丰富性糠。在货品陈列方面，我觉吧得货场的入口一定要是一颐个开阔的容易进入的。因宴为整个销售的决定因素无慨非就是客流量和顾客在店预的驻足时间。 　　5、店埂铺的管理者一定要知道自癸己店铺的最畅销款是什么馅以及最出钱的货架是什么馏，店铺的发展不同阶段，雪所采取的陈列思想也是不狠一样的，如果在求生存阶置段，那么就要用最畅销