【企业管理制度】销售人员薪酬制度

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1、销售人员薪酬方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖销售部　　　级别工资标准备注说明总监级别　　6000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理3000元大区经理2500元省区经理2000元区域经理　1800元见习经理1500元1.基本工资2．基本补助1．电话补助销售部　基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理30

2、0元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。销售部　　　绩效奖金基数备注说明总监级别3000元每级别绩效奖金按绩效考核分达标

3、率核算；片区经理1500元大区经理1200元省区经理1000元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无3.绩效奖金1)绩效奖金基数2)绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16～20　态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11～15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6～10经常对公司不满，消极、抱怨D0～5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A16～20　具备一定市场操作能力，完成区域销售目

4、标；B11～15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C6～10无法完成下达销售任务；D0～5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16～20　为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11～15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C6～10经常被客户投诉，服务态度冷淡；D0～5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A16～20　遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；　B11～15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；　C6～10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D0～5综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A16～20　具备

5、一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B11～15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C6～10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D0～5●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提

6、成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核考核项目奖金比例评审指标指标率

7、年终奖金比率年实际回款　ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额%以内%～%%～%%～%110%80%60%30%额外投入20%年度累计规定政策外市场投入金额%以内%～%%～%%～%110%80%60%30%出差费用20%年度累计出差费用（车费、出差补助）%以内%～%%～%%～%110%80%60%30%客户维护20%年度累计6个月不回款客户数量年度累计2个以内3～4个5～6个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年