统一老坛酸菜面营销方案

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1、统一老坛酸菜面校园市场营销方案16统一老坛酸菜面校园市场营销方案目录一．前言…………………………………………………………………………(3)二．公司概况………………………………..…………………………………(3)三．威海市场环境分析……………………………………………..…………(3)1.整体市场情况…………………………………………………………….……………(3)2.市场通路情况……………………………………….………………………………（4）3.市场竞争状况……………….…………..…………………………………………(5)4.主要竞争对手分析………………………………………………………

2、……….(5)四．SWOT分析………………………….…………..….………………………(8)五．营销方案………………………………………………………..…………(9)1.方案目标……………………………………………………………………….………(9)2.市场细分与目标市场……………………………….…………………………………(9)3.市场定位………………………………………………………………….…………(10)4.产品策略………………………………………………………………….…………(10)5.价格策略…………………………………………………………………….………(11)6.促销策略………

3、……………………………………………………….……………(11)六．营销实施方案………………………………………..……………………(12)1.营销初期实施阶段………………………………………….………………(12)2.营销中期攻坚阶段……………………………………….…………………(13)3.营销持续及适度扩张阶段…………………………….……………………(13)七．方案分析……………………………………………………………..……(14)1.风险分析…………………………………………………….………………(14)2.风险控制…………………………….………………………………………(14)附

4、表：关于方便面问卷调研…………………….………………………………(15)16统一老坛酸菜面校园市场营销方案一．前言统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之「三好一公道」的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。二．公司概况二零零九年集团方便面共录得收益人民币2,120.5百万元，毛利率29.6%.

5、统一中控自二零零八年下半年方便面展开全方位的战略性调整，进行产品结构优化，着重在高毛利高报酬的中高价面市场，二零零九年仍然持续聚焦优势产品，并集中行销资源发展重点大口味及聚焦重点经营区域。经过一年的调整期，方便面在二零零九年下半年取得不错的成绩，收益较去年同期成长22.6%，并且产品结构调整使集团毛利率较去年提升8.0个百分点，提高了集团对原物料价格波动的承受能力。1+1方案聚焦发展重点口味表现稳健，全国性大口味老坛酸菜牛肉(味)面已成为集团冲泡面最主要的口味，除了既有口味升级之外，集团之研究及市场开发单位，亦在方便面新口味上不断努力，以期满足消费者对口位及品质上日益进步之要

6、求，成功推出一系列之区域性新口味：雪菜肉丝面、农家小炒肉等产品，所有上述产品均加强当地特色口味在区域性市场上的发展。三．威海市场环境分析1、整体市场情况进入21世纪，随着社会经济的纵深发展，大学生作为社会的一个特殊群体逐渐的形成了自己独特的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。价格、质量、潮流是大学生消费时所要考虑的主要因素。根据问卷所得的数据，威海大学生的每月可支配生活费大约集中在500~1000元，其平均数为700元。而这笔钱主要用于支付饮食和日常生活用品开销。其中方便面所占16统一老坛酸菜面校园市场营销方案饮食消费中的比例逐渐上升。因此大学生的方便面市场潜力巨大

7、。随着方便面厂家不断推陈出新市场的潜力大。由于大学生的消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动的影响将极大的左右他们的消费倾向，所以我们将推出一系列符合大学生生活的活动加大在校园中的宣传，占得在校园推广的先机消费习惯：我校学生喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，同时考虑天气渐寒，可选择如：女生配饰、保温杯、暖壶等方式按购买达一定量增送。这几天，我们在威海商业街、方舟购物广场等随机询问消费者及售货员，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与消费者的沟通中，他们反映我公