中国农产品市场销售渠道管理.doc

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1、中国农产品市场销售渠道管理【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品，但是改革开放以来，我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。现在农产品销售渠道的诸多问题，不断呼唤着农产品销售渠道改革，从而建立适合我国国情的社会主义市场经济条件下的农产品销售体制。“农改超”、“布吉模式”的兴起，对推进我国农产品销售体系市场化及其市场体系建设，不仅具有典型的示范意义还有重要的启迪意义。【关键词】销售渠道布吉模式农产品超市C

2、hina'ssaleschannelmanagementinagriculturalproducts【Abstract】Chinaisalargeagriculturalcountry.Agriculturalproductsarethekeymaterialsanddailynecessitiesofthepeople'slivelihood.However,sincethereformandopeningup,theproductsfacednewopportunitiesandchallen

3、ges,andtherelativelybackwardconstructionofagriculturalmarketingchannelhasbeenanobstacletorestrictingtherapiddevelopmentofChina'sagriculturalmarket.Nowadays,manyproblemsofagriculturalmarketingchannelsconstantlycallforreforminordertoestablishanagricultu

4、ralmarketingsystemsuitableforChina'ssocialistmarketeconomyundertheournationalconditions.AgriculturalImprovementandultraPhuketmodelnotonlymaketypicalsignificanceofthedemonstration,alsomakeanimportantinspirationtoadvancethemarketingsystemofagriculturalp

5、roductsinChinamarketanditsmarketsystemconstruction.【KeyWords】SaleschannelsPhuketmodeFoodSupermarket9一、引言（一）研究背景和选题意义自中国农村改革的第一天起，农产品销售渠道体系就一直是农村改革的核心内容，但是长期以来,农产品加工能力薄弱，农民增产不增收等问题，这些都与农产品的销售体系有着密切的关系，而且农产品生产经营者不重视农产品销售问题，加上信息体系不完善，及供应结构不合理，造成农产品销售渠道堵塞

6、。但是随着市场经济的发展，商品销售已由社会生产中的末端行业，上升为先导行业，而且在新经济条件下市场需求和营销环境发生了重大变化，消费者需求特征的差异化和个性化日趋得到加强和提高，消费者的消费意识和对健康．环保、低碳的要求进一步增强，因此稳定增加农民收入，不断开拓农村市场，解决好农产品销售中的突出问题，不仅仅是当前一项重要任务，也是进一步扩大国内需求，使整个国民经济继续保持较快发展速度的重要措施。现在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高

7、销售渠道的销售能力，是从根本上解决农业效益低的途径，对推动农村经济结构战略调整作用重大，从而真正做到适销对路，搞活农村经济的发展，推动社会主义新农村建设。（二）研究思路及研究方法文章总体上采用规范分析的研究方法，先通过对我国农产品销售渠道的背景及现状进行分析提出问题，再运用相关理论分析和解决问题。本文主要从两方面进行分析，首先通过调查研究得出当前中国农产品市场销售渠道突出问题，然后从深圳“布吉模式”和当今全国盛行的“农改超”模式探讨我国农产品销售渠道的改革，并对他们两者的崛起与意义进行详细分析，最

8、后针对问题提出完善中国农产品市场销售渠道管理的对策建议。（三）国内外研究现状及评述关于营销问题的研究,不同的学者从不同的角度提出了针对性的措施。张金华教授认为我国农产品营销存在以下问题:农产品生产者市场营销意识淡薄、市场营销策略运用不充分和政府对农产品营销的支持力度不够等问题,从政府和农产品生产者以及农产品市场中介组织三方面提出针对性的解决措施。王杜春认为,信息化与全球化的时代背景带来市场营销实践和理论的创新,相应的农产品营销模式也必须与时俱进、不断创新。他围绕宏观和微观两个层次分