时代光华 高阶主管的商务谈判兵法 考试100

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1、学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题1.谈判的目的是：  回答：正确1.A 解决僵局2.B 制造僵局3.C 创造僵局4.D 维持僵局2.挂钩的最佳时机是：  回答：正确1.A 对方最想获得某个项目的时候2.B 对方想获得某个项目的时候3.C 对方最不想获得某个项目的时候4.D 双方最想获得某个项目的时候3.谈判的第三个条件是：  回答：错误1.A 通过谈判解决问题是不行不欲的2.B 通过谈判不能解决问题3.C 通过谈判是可行可欲的4.D 通过谈判解决问题是可行可欲的4.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是：  回答：正确1.A 成员结构

2、2.B 议题结构3.C 权力结构4.D 阵营结构5.出牌的时候要用：  回答：正确1.A 疑问句2.B 陈述句3.C 否定句4.D 条件句6.谈判的基本技巧是：　　  回答：正确1.A 开低走低2.B 开高走低3.C 开高走高4.D 开低走高7.所谓搭舞台，即在：　　  回答：正确1.A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台2.B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台3.C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台4.D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台8.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判

3、。”这类情况实际上是：  回答：正确1.A A讨厌B2.B A喜欢B3.C A拿B做秀4.D A反感B9.引爆冲突的时候要：  回答：正确1.A 提醒自己是在引爆冲突2.B 提醒自己是在生气1.C 真的在生气2.D 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气10.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法：  回答：正确1.A 上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判2.B 上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争3.C 上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼4.D 上法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判11.谈判发生的第二个条件

4、是：  回答：正确1.A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局2.B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局3.C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局4.D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局12.所谓可行即：  回答：正确1.A 给对方一扇门2.B 给双方一扇门3.C 给对方一扇窗4.D 给双方一扇窗13.商场打折经常使用的是：　  回答：正确1.A 先破后立2.B 先破后破3.C 先立后立4.D 先立后破14.在谈判即将结束时的冷场是：　  回答：正确1.A 改变话题2.B 画龙点睛3.C 引蛇出洞4.D 炒蛋战术15.谈判战术的基本精神是：　  回答：

5、正确1.A 随机应变2.B 万变不离其宗3.C 一直不变4.D 说不清楚