营销战略——tcl区域市场营销规划方案.doc

《营销战略——tcl区域市场营销规划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！TCL区域市场营销规划方案《区域市场》目录深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-08-31，作者:芮新国第一部份：切实重视区域市场第一章　区域市场及区域市场开发……………………………………………………………………3　　管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！区域市场…………………………………………3区域市场开发……………………………………3开发区域市场的意义……………………………3管理资源吧·管理

2、人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！第二章　区域市场开发中的常见误区……………………………………………………………………3第二部分有步骤地开发区域市场第一章　市场背景分析……………………………………………………………………………4管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！营销环境分析………………………………4消费者状况分析……………………………5竞争状况分析………………………………6行业分析…………………………………8企

3、业自身分析……………………………9管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！第二章进行战略规划…………………………………………………………………………………10管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！区域定位……………………………………10市场细分……………………………………10选择细分市场……………………………11市场定位………………………………11管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glz

4、y8.com），海量管理资源免费下载！第三章营销策略规划（上、下）……………………………………………………………………………12管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！拟定产品策略………………………………12拟定价格组合………………………………12拟定营销传播策略…………………………15拟订渠道策略……………………………17管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！第四章开发区域市场(上、下)……………………

5、…………………………………………27管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！整体部署区域市场…………………………27有效进入区域市场…………………………28进行整合营销传播…………………………30区域市场作战方略…………………………31责任辖区的规划和经营……………………33管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载

6、！第五章区域市场开发案例(上、下)………………………………………………………………………35管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！TCL――赢家之道………………………………35中联阿归养血糖浆营销策划…………………39金霸王”闪电破山城………………………44美国利盟公司在中国的成长……………45管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！第三部分有效地管理区域市场管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（w

7、ww.glzy8.com），海量管理资源免费下载！第一章关于区域主管……………………………………………………………………………………48管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！区域主管角色………………………………49区域工作要点………………………………51区域主管与销售部的关系…………………57区域主管与市场部的关系…………………57附录（一）：区域主管岗位描述…………57附录（二）：销售经理岗位描述…………58管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www

8、.glzy8.com），海量管理资源免费下载！第二章　销售队伍建设……………………………………………………………………………………60管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！确定销售队伍目标…………………………60确定销售队伍战略…………………………61规划销售队伍的结构………………………