浅议如何签订合同.doc

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1、浅议如何签订合同随着社会的发展和我国改革开放的深入，法制建设在不断完善，特别是党的十五大确定了依法治国，建设社会主义法制国家的基本方略，更明确了法在国家治理中的作用。我国多年市场经济的施行，市场经济就是法制经济的论断越来越清楚的得到证实，法律已经渗透到社会活动的各个领域，特别是合同法律关系已经涉及到人们生活的衣、食、住、行。广大群众的法律意识都有较大提高。但是我们也应清楚的看到，我们的法制建设时间较短，仍然存在着不尽人意之处，特别值得提出的是“法人代表不懂法，签订合同不合法“的现象仍屡见不鲜，因此，笔者拟想结合社会实践浅谈一下签订合同应注意的事项：一、签约前的准备

2、在拟签订合同前有很多需要准备的资料材料，需要了解很多方面的内容，但我认为以下几个方面是应该引起注意的：(一)签订合同前，首先应对对方的情况有所了解，在了解对方情况时主要搞清以下情况：1、对方是否有签订合同的主体资格：合同主体资格是合同生效的首要条件。我们说合同是平等主体之间的协议，这就要合同双方必须有主体资格。主体资格就是合同当事人具有相应的民事权力能力和民事行为能力。《合同法》第二条明确规定：“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”这种，界定了合同主体包括自然人、法人、其他组织三类。自然人是原来的《经济合同法

3、》中所没有的，自然人是指年满18周岁以上的公民，且具有完全的民事行为能力的人。法人，必须是按照我国的法律规定，进行过法人登记的单位。其他组织是指不具备法人资格的有一定经济能力的组织，这个组织是必须经工商行政机关审查登记且发有营业执照的组织。只有符合以上条件的自然人、法人、其他组织才能有资格签订合同，否则，签订此合同可能因主体不合格而无效，故签订合同前应对相对人主体资格进行必要的调查了解。2、签订合同的代理人，必须要有代理权，有代理资格，且必须在其代理权限内，不能越权。越权签订合同在没有被追任情况下，也会造成签订合同无效。3、应对对方的履约能力进行必要的调查了解。包

4、括几年来的经营状况、生产规模、生产销售情况、产品前景、设备新旧程度、债权债务、历年来履约情况、资金周转、社会信誉程度以及签订合同的目的等进行周密而必要的了解。签订合同只是实现当事人经济目的而进行的全部过程的一个阶段，为确保当事人经济利益的实现，减少合同履行过程中的风险，签约人必须慎重行事，认真了解对方当事人的能力和资信状况。实际生活中因签约不谨慎而受欺诈的事屡见不鲜。比如，有的生产厂家根本就不具备生产高档皮箱的能力，听说客户有需求，就从市场上购回某种牌子的高档皮箱作为本厂生产的样品，向客户展示推销，这家客户未经调查了解，就轻率地与其签订了合同，结果这家客户既未收到

5、订购的高档皮箱，连预付款也收不回来了，因此，对另一方当事人的履约能力和资信状况一定要全面了解，慎重对待，必要时可以选择一些中介事务机构（如律师事务所、会计师事务所等），对方当事人的相关情况出具意见书或审核意见，以最大限度地降低签约风险。4(二)对自己企业情况的了解和掌握：1、要了解本企业生产经营的种类、规格、技术标准，本企业的生产能力、日生产量等。2、本企业的库存情况、数量多少、质量高低、规模大小等。3、祥尽了解本企业的对外签约情况包括已签约的产品外销量、原材购进情况及使用情况，资金周转情况等。(三)价格走势的分析及预测：签订合同特别是签订经济合同前对价格的走势情

6、况应该有较祥尽的分析和预测，特别是合同期较长的，价格不太稳定的更应该作祥尽分析、预测。(四)认真作好市场调查、分析、预测和可行性调查。现代社会经济中竞争激烈，市场风云变幻，当事人须整体考虑市场大趋势。在签订合同前要进行相关的市场调查、分析、预测及可行性研究，无论是作为债权人还是债务人，签约当事人都应当进行市场调查，分析相关有用的信息。了解自己提供的商品或者劳务，抑或自己所需要的商品或劳务是供过于求、或是供不应求、或是供求平衡。同样的商品或劳务还有谁经营，各经营者在品质、性能、价格、售后服务等方面各有什么特色。以及双方各自的实际履行能力等，并在此基础上考虑确定是否签

7、订合同。(五)合理选择、确定约人：在合同当事人为个人或法人时，可由本人亲自签订，也可由具体代理人根委托人进行签约，在确定代理人时要从品质和能力两个方面来加以考察，品质上要求该代理人忠诚可靠，在能力上要求其具备熟悉受委托的事务，对市场行情比较了解，具备较为娴熟运用的能力和技巧，同时需对委托人单位的生产经营过程和运行现场有所了解，能针对问题“有的放矢”，而非“无痛呻吟”，另外需具备一定的法律素养，懂得相关的法律知识，比如应当熟悉《合同法》，了解有关法律法规及政策，知道什么样的合同是有效的合同，什么样的合同是无效的合同，明晰怎样约定合同条款对自己有利。实践证明，选择合理

8、的代理人以