tom murry谈ck品牌授权常胜秘诀

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1、TomMurry谈CK品牌授权常胜秘诀如果你要运营一个多品牌的集团，就一定要冒这样的风险，那就是多品牌会让消费者感到困惑。作为CalvinKlein公司的总裁兼首席运营总监，TomMurry指导着目前全美最大、最成功的时装设计公司的日常运行工作。在加入CalvinKlein公司之前，TomMurry是美国一家女装生产商Tahari公司的总裁，工作长达6年。TomMurry于1996年加入CalvinKlein公司，一开始担任公司在美国的CK高级成衣业务的负责人，很快他的才华得以显现，TomMurry为世界范围内与CK高级成衣有业务关联的合资伙伴提供咨询和支持。1998年，

2、他开始负责CalvinKlein女装系列，包括服装和配饰。1999年，TomMurry因出色的工作业绩和管理才能，被任命为CalvinKlein公司的总裁兼运营总监。作为美国最为成功的时装品牌之一，CalvinKlein(CK)的辉煌已经超过了25年。公司的创始人CalvinKlein是全美最具知名度的时装设计师之一，从1968年开始建立自己的公司到现在，CalvinKlein已在时装界纵横了近40年，享有盛名，并被认为是当今美国时尚的代表人物。与此同时，Calvin5Klein也是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势浩大

3、。目前，CalvinKlein公司的经营范围覆盖高级女装、高级男装、香水、牛仔、内衣、泳装、手表、眼镜、箱包、鞋类、配饰及家居系列等，公司旗下拥有一系列的子品牌：如高级时装CalvinKleinCollection、高级成衣CKCalvinKlein、大众休闲品牌CKJeans、CalvinKlein内衣等等。与它的竞争对手相比，尤其是那些总部设在欧洲的服装品牌，CalvinKlein的商业模式大不相同。它几乎是一个采取完全授权模式的时尚公司，它与不同的合作伙伴签订各种协议，允许他们设计、生产和销售带有CalvinKlein标志的产品，从内衣到香水再到牛仔裤，无所不包，然

4、后从中抽取商标使用的费用。近年来，很多时尚品牌逐渐收回之前发放的授权和许可。虽然授权可以减少品牌开店扩张带来的资金压力，但是当大量的业务和面向消费者的市场推广都由他人管理时，留给品牌的控制权也随之减少。CalvinKlein却一直在推行这种商业模式，在CalvinKlein品牌诞生初期，设计师CalvinKlein就采用了这种商业模式开启了这个品牌辉煌的时代。基于这种模式的成功，CalvinKlein在2003年被美国服装巨头Phillips-VanHeusen公司收购，这个庞大的集团还持有其他以授权著称的时装品牌，如TommyHilfiger、VanHeusen、IZO

5、D、ARROW和Bass。Calvin5Klein发源于北美，并在全球扩张：目前品牌的业务约30％在欧洲，50％在美国，20％在亚洲。CalvinKlein在欧洲的商业模式比较独立，以开门店为主。虽然公司也向百货商店售卖产品，但最重要的商业模式依然是发展在欧洲和亚洲的专卖店。这些店铺并不是由CalvinKlein直接所有，而是由授权公司来直接经营大部分的商店。TomMurry说，“这是一个很好的商业模式，如果你的被授权者非常好的话，自然你们就坐在同一条船上，因为这涉及到保护品牌的品质以及销售收入的增长。”但是，合作伙伴难免会鱼龙混杂，15年来，CalvinKlein对被授

6、权公司进行了严格的淘汰和筛选。如今，Warnaco公司是CalvinKlein最大的持牌人，这个公司拥有CalvinKlein在全球的牛仔裤和内衣的销售许可，并和CalvinKlein公司保持着良好的关系。2012年3月，Warnaco公司公布了未来5年得发展计划，其中提出CalvinKlein品牌的销售额将从19亿美金增长到31亿美金。高端访谈Q：CalvinKlein拥有40多个跨地区和品类的授权协议，为何CalvinKlein决定采取这样的商业策略?Tom5Murry：其实，这个商业模式非常成功，我们有绝对的控制权。我们可以控制一切。我们合同详尽到令人难以置信，如果

7、你走进一家我们授权的商店，里面绝不会出现我们没有批准或是设计的东西。比如商店的选址、装修、陈列、灯光、出售的产品组合，包括所有的创意和所有的广告的位置，无论是单独还是合作的，所有的视觉设计都写在我们的合约里。可以说，我们在世界各地有超过700家的专卖店，还有更多的专柜和销售点，但我们都会对其进行详细的跟踪，因为他们除了是商品销售额的来源之外，也是品牌重要的对外平台。Q：CalvinKlein如何监督这样一个庞大的销售网络，以保证消费者体验和品牌形象和公司的初衷保持一致?TomMurry：做到这一点是很难的。我们确实不能保证每时