胜邦农药整合营销策划大纲

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1、山东胜利股份有限公司整合营销策划大纲深圳采纳营销策划有限公司二○○一年三月六日1目录第一部分…………………………行业状况分析第二部分…………………………SWOT分析第三部分…………………………营销思考第四部分…………………………市场定位第五部分…………………………营销组合策略第六部分…………………………传播推广策略2第一部分行业状况分析3一、农药行业分析1、总体概况我国是一个传统的农业大国，农业人口超过八亿人，不仅是世界上最大的农药使用市场，也是世界最大的农药生产国之一。目前我国生产农药的品种达250种左右，农药行业的生产能力居世界第十位，化学

2、农药的年产量超过35万吨，仅次于美国，居世界第二位。4目前，我国有农药生产厂家2000多家，但大多数厂家生产存在规模小、产品结构老化、新农药品种少、科研经费不足等现象。在农药总产量中，杀虫剂占70%；在农药总产量居前10位的有9个杀虫剂，其中有8个是有机磷杀虫剂，包括甲胺磷、甲基对硫磷（甲基因05）久效磷、氧化乐果、敌敌畏5个高毒有机磷杀虫剂。52、行业发展趋势随着社会的进步，一方面，高毒农药的残留和对社会的危害问题越来越引起社会各界的关注，另一方面，由于我国加入WTO的日期逐渐临近，我国的农药生产和使用必须尽快与国际接轨，必须符合联合国环境署

3、组织制定的“限制持久性有机污染物”（POPS）公约的精神，因此国家化工局、农业部、经贸委、环保总局已下决心淘汰一批高毒农药。6甲胺磷、对硫磷（1605）甲基对硫磷（甲基1605）外效磷、磷胺等已被列为第一批限用、淘汰的5个高毒有机磷农药品种，随着国家有关政策法规的逐步落实执行，将会有更多的高毒、高残留化学农药被限制、淘汰。从整个农药行业的发展趋势来看，发展高效低毒农药特别是生物农药，将是今后的发展趋势。73、生物农药发展前景：目前，美国、英国、日本、巴西等国家均已下令逐步取代化学农药。生物农药全球市场销量比例已达农药总量的20%，销售额达80亿

4、美元。我国计划到2005年使生物农药使用量占到农药总量的30%，2015年占到50%。而目前我国生物农药的生产量在整个农药总产量中还不到1%，发展潜力显而易见。8为鼓励生物农药的快速发展，农业部和国家石化局等国家行政职能部门，对生物农药的发展采取了相应的支持政策，并且大力强化对化学农药残留物监测和控制，同时通过创建“全国无农药残毒放心菜（果）活动”，对各地蔬菜水果生产和销售进行严格管理，引导和鼓励农民使用高效低毒农药化学和生物农药。9北京等一些大城市已率先实施全面禁止销售和使用剧毒、高残留农药的“绿色工程”，一些地方政府还对生物农药的使用者实行

5、高达价格50%的补贴政策；在我国的技术发展战略规划中，国家“863”计划和2015年中长期科技规划，均将生物产业列为重点攻关项目。可以预见，在不远的未来，我国生物农药无论是在科研、生产还是在市场销售方面都将得到迅猛的发展。104、生物农药，任重而道远虽然生物农药在农作物上残留低、对环境污染小，具有一定的肥效，而且国家在政策上有所支持，是未来行业的发展趋势，但是，从当前的市场形势来看，生物农药在我国虽然经过较长时间的推广，但市场推广仍然困难重重，发展速度迟缓，我国生物农药的施用面积还不到总面积的1%。11问题分析：生物农药为何“叫好不叫座”？生物

6、农药难以推广根本的原因，在于农民不了解生物农药到底能给他带来什么好处。相对于化学农药来说，生物农药的价格较高，虽然具有低残留，环保的优点，但对农民来讲，这种好处和他的自身利益并没有直接关联。农民不会站在国家和社会的高度考虑生物农药的环保优势。农民最关心的就是自己赖以生存的几亩土地，农民对农药的选择，药效是第一位的。12哪种农药杀虫效果好，他就会接受哪种农药；在药效相同的情况下，农民肯定选择价格较低的农药。生物农药因为价格较贵，而且药效显效的时间较长，优势不够突出，对于习惯于化学农药速杀效果的农民来讲，推广起来存在很大的障碍。13农民难以接受生物

7、农药的另一个原因，由于近年来，各种假冒伪劣农药充斥市场，不少农民深受其害，加上生物农药本身显效较慢，政府有关部门和企业对生物农药宣传不力，大部分农民不了解生物农药的特点，不敢轻易购买生物农药。问题点：如何突破农民对生物农药认识的障碍，将是胜邦杀虫剂有效推向市场的关键。14二、竞争分析1、农药行业中小企业众多，市场竞争激烈我国是农业大国，每年农药需求市场容量巨大，同时，农药行业的资金和技术门槛较低，一些中小投资者和企业容易进入农药行业。15正是因为这种原因，我国目前农药行业中的中小企业占大多数，这些企业在技术和产品开发上往往缺乏创新，所生产的产品

8、多数是简单的仿制和复配，产品结构老化，从整体上来看，整个行业显得生产能力过于分散，重复建设严重，总体生产能力过剩，加上2000年国内农作物种植面积减少