杭州地区强生隐形营销策划方案

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1、杭州地区强生隐形眼镜营销策划书团队成员：吕礼礼、来赟林海丹、余军华执行时间：2012年4月至2013年4月保密须知本营销策划属商业机密，所有权属于强生公司。该策划中所涉及的内容和资料只限于强生公司使用。任何人都必须遵从以下规定：1．此策划方案属于强生公司内部文件，任何人不可以对外流传；2．在未经强生公司允许的情况下，任何人（包括公司内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；3．此营销策划属于强生公司的内部加密性文件；4．此策划方案的最终解释权归强生有限公司营销策划部所有。目录第一部分执行概要1第二部分市场分析2一、隐形眼镜市场分

2、析2二、竞争者分析2三、消费者需求分析4四、隐形眼镜市场趋势预测4第三部分企业背景及SWOT分析5第四部分营销战略9第五部分营销目标11一、市场目标11二、财务目标11第六部分营销策略12第七部分营销执行221、经常性光顾奖励222、品牌活动233、节日促销26第八部分营销控制28杭州地区强生隐形眼镜营销策划书第一部分执行概要近年来，在中国经济、社会快速发展的同时，近视眼的发病率也不断增长。据调查，中国15至59岁人群中约有75%的民众需要视力矫正，其中大部分为近视人口。由于认知的误区和配戴习惯的问题，中国隐形眼镜配戴率远低于发达国家水平,在15岁-59岁的视力矫

3、正人群中，中国一线城市隐形眼镜配戴率仅为13%，二三线城市的配戴率更低至4%。据观察，中国隐形眼镜的市场将呈现巨幅成长。软性隐形眼镜自70年代推出市场以来,一直深受眼镜一族的青睐,至今,全球已有超过七千万人配戴隐形眼镜。现代的软性隐形眼镜大致上可分为传统型和抛弃型两大类,传统型的镜片大概可使用一年,然后更换,由于隐形眼镜在使用的过程中会吸收泪液中的油脂、蛋白及环境中的杂质,形成沉淀,虽然每天的清洁能有效地把大部分的沉淀物清除,但戴旧了的镜片随着残留的沉淀物不断积聚,足可引致眼睛不适、过敏,甚至发炎,所以近年来抛弃式隐形眼镜渐趋流行。抛弃式的这种配戴模式可确保镜片时

4、常保持清新,避免沉淀物对眼睛健康构成威胁。抛弃式镜片一般可分为四大类:三月、一月、两周、每天。镜片的更换周期越频繁,镜片越能保证清洁,但无论属于哪一种更换模式,抛弃式的镜片一般都远较传统型的每天更换镜片健康。强生视力健不断引进由创新技术生产出来的高品质的隐形眼镜，满足中国消费者视力矫正的各种需求。自1994年进入中国以来，率先在中国引入“越短越健康”的更换型隐形眼镜的配戴新理念，为中国消费者带来专业的产品和服务。31杭州地区强生隐形眼镜营销策划书第二部分市场分析一、隐形眼镜市场分析据“中国眼镜行业网门户”报道，近年来，在中国经济、社会快速发展的同时，近视眼的发病率

5、也不断增长。据调查，中国15至59岁人群中约有75%的民众需要视力矫正，其中大部分为近视人口。由于认知的误区和配戴习惯的问题，中国隐形眼镜配戴率远低于发达国家水平,在15岁-59岁的视力矫正人群中，中国一线城市隐形眼镜配戴率仅为13%，二三线城市的配戴率更低至4%。据观察，中国隐形眼镜的市场将呈现巨幅成长。主要原因归结于，中国消费者对隐形眼镜的知识还未普及。但是，随着经济发展，人民生活水平的提高，消费者对隐形眼镜的需求会越来越高。最主要的原因是隐形眼镜能够满足现代消费者的忙碌生活及工作，能让消费者充分地享受配戴隐形眼镜后的种种便利性。杭州是中国大城市中经济较为发达

6、，生活水平较高的城市，同时，在杭州人民的生活节奏较快，因此杭州隐形眼镜的市场非常巨大。二、竞争者分析当前市场上隐形眼镜品牌众多，根据我公司实地调研显示，杭州市场上隐形眼镜品牌多种多样，主要有：卫康、强生、海昌、博士伦、美星、闪亮、视康、Bescon、奥克拉、保视宁。我们将卫康、海昌、博士伦、美星作为主要竞争对手。1.博士伦美国博士伦隐形眼镜公司1853年始创于美国纽约州。百多年来，致力于光学、医学及健康护理等领域的研究发展，产品不断创新，使全球的消费者充分享受到科技进步给生活带来的方便和好处。1987年博士伦开始进入31杭州地区强生隐形眼镜营销策划书中国，于97年

7、通过ISO9002国际认证，是同行中第一家通过此项生产、销售、管理系统化标准的公司。现在，博士伦的销售网络遍布全国，并先后在上海、广州、沈阳、成都和武汉建立了分公司。目前博士伦的核心业务为：隐形眼镜、护理药水、眼科药品、屈光、白内障、玻璃体视网膜产品。“博士伦”几乎成为隐形眼镜的代名词，深得消费者信赖。2、卫康上海卫康光学眼镜有限公司成立于1992年，是专业生产高档系列隐形眼镜，隐形眼镜护理液及配套产品的光学公司。卫康隐形眼镜公司位于上海市浦东新区懿德路379号，目前卫康员工有900余人，销售区域遍布全国各省、市、自治区，是全球最大的车削隐形眼镜生产销售商。卫康眼

8、镜自成立起