市场营销学复习思考题2013.09

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1、《市场营销学》复习思考题一、单项选择题单项选择题答案政府作为一种特殊的组织机构，购买决策比普通的组织机构要复杂许多，但主要有以下四种形式：（）、协议合同、电子化采购、日常性采购。A、拍卖B、合同订货C、公开招标竞价D、现货交易C需求差异定价法的内容不包括（）。A.地点差异B.时间差异C.消费者差异D.收入差异D在渠道决策的影响因素中，市场因素有（）。环境因素；B、消费者因素；C、生产者因素；D、市场规模；D在渠道结构中，按同一级别的中间商参与的多少，把渠道分为（）。A、长渠道和短渠道；B、单渠道和多渠道；C、直接渠道和

2、间接渠道；D、宽渠道和窄渠道；D以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 （  ）。A、生产导向型    B、营销导向型  C、推销导向型   D、社会营销导向型B要使市场细分能为企业的营销服务，必须具备以下条件：可衡量性、（）、实效性、需求的大量性和稳定性.A、可感知B、可利用C、可效仿D、可进入性D销售促进可分为三种类型：面向（）、面向经销商的销售促进方式和面向推销员的销售促进方式。A、折扣B、现金返还C、展销会D、消费者销售促进方式D消费者市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A、地理因素；B、人

3、口因素；C、用户行业；D、购买行为因素；C消费者的需求主要具有多样性、发展性、伸缩性、周期性和（）等特征。A、可诱导性B、价格敏感性C、群众性D、务实性A现实有效的市场的三个基本要素是人口、（）和购买欲望，它们缺一不可。A、潜在购买者；B、交换行为；C、购买力；D、银行服务；C适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是（）。A.选择型渗透策略B.密集型渗透策略C.缓慢渗透策略D.撇脂价格策略C微观营销环境包括企业本身、（）、营销中介、顾客、竞争者和公众。C第9页共9页A、人口；B、技术；C、

4、供应商；D、自然；通常对于所有层次都适用的营销过程包括（）、研究和选择目标市场、制定市场营销组合策略和管理营销活动。A、目标市场的选择；B、分析和评价市场机会C、制定市场规划；D、安排生产计划B市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。A、企业市场B、中间商市场C、非赢利组织市场D、组织市场D市场营销学根据消费者购买行为的差异，将他们所购的商品（包括服务）分为三类：便利品、（）和特殊品。A、消费品；B、选购品；C、日用品；D、商品；B渠道冲突的基本类型主要有三种：水平冲突、交互式冲突

5、和（）。A、商品冲突；B、资金冲突；C、关系冲突；D、垂直冲突D企业在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其推销商品，则该企业采取了（）。A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略A企业营销管理的第一步是（）。A、目标市场的选择；B、分析和评价市场机会；C、制定市场规划；D、安排生产计划B企业可以考虑的目标市场选择模式一般有五种：密集单一市场、产品专门化、市场专门化、选择性专门化和（）。A、新开发市场B、地区市场C、多元化市场D、完全市场覆盖D企业开发新产品不包括（）。A、对老产品改造；B、产品价格

6、调整；C、产品再定位；D、老产品再定位和开发新产品；B企业将少数几个细分子市场视为其目标市场，试图生产不同的产品，分别满足不同细分子市场的顾客的需求的目标市场模式是（）A、选择性专业化；B、产品专业化；C、市场专业化；D、全面覆盖；A品牌，作为一种营销工具，对经营者和消费者所起作用体现在以下几方面：识别作用、增值作用、（）和促进销售。A、提高质量B、法律保护C、美观D、增加成本A企业集中生产一种产品，向各类顾客销售是指（）。A．密集单一市场B.产品专门化C.市场专门化D.选择性专门化B市场主要包含三个主要因素，分别为：

7、人口、（）、购买欲望。A．购买力B.购买场所C.购买时间D.购买动机A购买的流动性大，具有多样性，变化快，是（）的行为特点。A、组织者市场B、中间商市场C、企业市场D、消费者市场D根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同，我们把对企业营销能力产生直接影响的环境因素统称为（）。B第9页共9页A、外部环境；B、微观营销环境；C、社会环境；D、人文环境；根据（）的不同，组织市场通常又被分为生产者市场、中间商市场和政府及非赢利组织市场三类。A、购买目的B、购买过程C、购买地点D、购买时间A当价格需求弹性大于1时

8、，价格的升降与总收入的增减成正比，应采取（）策略。A、降价；B、提价；C、平价；D、降价和提价；A促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（）等四种基本促销方式。A、产品包装；B、销售促进；C、信息加工；D、渠道管理；B促销的实质是营销者与其目标顾客或社会公众之间的（）。A、市场交换；B、信息交换；C、商品交换；D、信息沟通；D