韦博英语培训机构营销组合策略研究-初稿_学位论文.doc

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1、韦博英语培训机构营销组合策略研究郑州轻工业学院本科毕业设计（论文）题目韦博英语培训机构营销组合策略研究学生姓名XXX专业班级电子商务XXXX学号XXXXXXXXXX院（系）XXXXXXXXXXXXXX指导教师(职称)完成时间2014年6月3日韦博英语培训机构营销组合策略研究郑州轻工业学院毕业设计（论文）任务书题目韦博英语培训机构营销组合策略研究专业电子商务学号541012030108姓名贾璐主要内容、基本要求、主要参考资料等：一、论文主要内容：1、苏州市英语培训市场的整体分析；2、韦博英语培训机构SWOT分析；3、韦博英语市场细分及市场定位；4、

2、4P营销策略的制定与实施。二、基本要求：1、要参考20篇中文资料，写出5000字以上的文献综述；2、要参考20篇英文资料，写出6000字以上的英文翻译；3、要采用定量定性相结合的方法来论证问题；4、论文要有自己的观点，选题要新颖，文章结构要合理，层次要分明，语句要通顺；5、最后制成1万5千字的论文。三、主要参考资料[1]瞿华.近年国内教育服务产品与教育产业研究综述【J】.生产力研究.2005,20(6):67-80[2]黄星，赵九九.用大营销观独辟民办外语培训市场【J】.企业研究.2007[3]南昌市少儿英语培训机构营销策略研究.中国知网完成期限

3、：2014年6月3日指导教师签章：专业负责人签章：2014年6月3日韦博英语培训机构营销组合策略研究目录中文摘要І英文摘要II1.引言11.1研究的背景11.2研究的意义12.苏州市英语培训市场的整体分析22.1宏观环境分析22.1.1政治因素分析22.1.2经济因素分析32.1.3社会文化因素42.1.4技术因素42.2微观环境分析42.2.1苏州市英语培训市场现状42.2.2苏州市英语培训市场存在的问题53.韦博英语培训公司的SWOT分析63.1优势63.2劣势73.3机会83.4威胁94.韦博国际英语的市场细分及市场定位94.1目标市场细分

4、94.1.1按照年龄结构细分104.1.2按照学习目的细分114.2市场定位11韦博英语培训机构营销组合策略研究5.韦博国际英语4P营销策略的制定及实施125.1营销的4P策略125.1.1产品策略125.1.2价格策略145.1.3渠道营销策略145.1.4促销策略155.2实施营销策略保障措施16结束语18致谢19参考文献20韦博英语培训机构营销组合策略研究韦博英语培训机构营销组合策略研究摘要由于中国在国际的舞台上扮演越来越重要的角色，海内对外国人才的需求远远超出了早年，由业内专业人士预测,国内英语培训行业的发展趋势将在较长时间内保持快速增长

5、。目前国内英语培训市场的价值约为150亿元，在全国有50000家英语培训机构。这一形势表明英语培训行业已经占据相当重要的地位。在与其他著名的英语培训机构的竞争中，韦博国际英语培训面临着如何在市场激烈竞争脱颖而出的难题。要想在竞争中得以持久的发展，韦博要在价格以及服务质量等营销策略上下足功夫。韦博英语培训公司近几年的发展比较顺利，目前已经有相当的规模。然而从更广阔的视角看，对于英语培训方面的营销战略分析的研究工作还比较落后。文章从政治、经济、社会文化、技术等方面来研究分析韦博英语市场的现状和所面临的难题，通过分析其宏观环境、微观环境并运用SWOT理

6、论，全面分析韦博英语培训公司以及明确其市场细分、定位，从4Ps营销组合着手，根据本人的从业经验，制定了相应的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。为了保障所制定的营销策略能够在韦博英语培训公司内部得以顺利且高效的实施，本研究计划从提高员工素质、绩效考核、员工忠诚度几方面来构筑公司营销策略的实施保障措施。关键词英语培训/SWOT分析/营销策略I韦博英语培训机构营销组合策略研究RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFWIEBEENGLISHTRAININGINSTITUTIONSABSTRACTAsChinaplayamorean

7、dmoreimportantroleontheinternationalstage,thedemandofforeignlanguagetalentsfarexceedstheprevious,accordingtotheexperts’prediction,ourenglishtrainingmarketwillmaintainhigh-speedgrowthforalongtime.Nowthemarketcapitalevaluationofourenglishtrainingmarketisabout15billionyuan,theto

8、talnumberofourenglishtrainingorganizationreached50000.Facingsomewell