置业顾问仪容仪表与行为规范

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1、8置业顾问仪容仪表与行为规范第一节我穿我戴—置业顾问仪容仪表在日常销售工作中，无论置业顾问是男是女，常会发生如下的情况：◆涂抹过多，使用过分鲜艳颜色的化妆品◆一双皮鞋，满是灰尘◆一身白色或浅色西装，零星点缀着油污◆伸出的手，指甲缝里塞满黑泥◆白色衬衣的衣领、衣袖上的污垢黑的发亮◆浑身上下，珠光宝气，令人眼花缭乱◆风风火火地走进一位置业顾问，头发蓬乱，满头大汗第一印象往往是最深刻而长久的，而置业顾问留给客户的第一印象把握在自己手中。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售氛围。所以，我们要有以

2、下的仪容仪表：一、男性1、服饰必须保持衣装整齐、干净、无污迹和明显皱褶；扣好纽扣，结正领带、领结或领花；西服不宜过长或过短，一般以盖住臀部为宜，不要露出臀部；衬衫袖口不宜过肥，一般袖口最多到手腕2厘米；衬衫袖口要露出西服袖口3—5厘米，而且应扣上纽扣；西服扣子一般是两个，但只需要扣上面一个（如是三个则只需扣中间一个）；穿西服时应穿皮鞋；西装上衣的口袋原则上不应装东西，上衣领子不要乱戴徽章，装饰以少为宜；衣袋中不要多装物品；皮鞋要保持干净、光亮；8领带夹的正确位置是在6颗扣衬衫从上朝下数第4颗扣的地方，不要有意把领带

3、夹暴露在他人视野之内。2、头发头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度；不得留胡须，要每天修脸，以无胡须为合格；男员工可隔日刮脸，但不得化妆。二、女性1、服饰女式西服须做得稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美；如果是配裤子则可将上装做得稍微长一些；穿西装裙时不宜穿花袜子，袜口不要露在裤子或裙子之外。2、装饰女员工要化淡妆，要求粉底不能打的太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调；眼影以上不易被明显察觉为宜，眼线不要勾画太重，眼眉要描得自然，原则上以弥补眉型中的轻描为主，不许纹眉或因勾描过重而产生纹眉的效

4、果；涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和具有青春朝气；不得留指甲，女员工不得涂有色指甲油在指甲上；忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水；头发要常洗，上班前要梳理整齐，可适当使用摩丝等定型用品,保证无头屑。三、整体要求81、每天都要刷牙漱口，提倡饭后漱口。上班前不得吃有异味的食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲边缝不得藏有赃物。2、在为客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客户服务。3、提倡每天洗澡，换洗衣物，以免身体上发出汗味或其它异

5、味。4、办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客户能够看见的地方都要时刻保持整洁。第二节我言我行—置业顾问行为举止一、站姿1、躯干：挺胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。2、面部：微笑、目视前方。3、四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处。特殊场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。二、坐姿1、眼睛目视前方，用余光注视座位。2、轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动并发出响声。83、当客户到访时，应该放下手中事情站起来相迎

6、，当客户就座后自己方可坐下。4、新客户来访时，坐落在座椅前1/3；老客户来访时，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。5、女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免做作显出不雅。听人说话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉。6、两手平放在两腿间，也不要拖腮、玩弄任何物品或有其它小动作。7、两腿自然平放，不得跷二郎腿。男士两腿间距可容一拳，女士两腿应并拢，脚不要踏拍地板或乱动。8、从座位上展期，动作要轻，避免引起座椅倾倒或出现响声

7、，一般从座椅左侧站起。9、离位时，要将座椅轻轻抬起至原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。三、动姿1、行走时步伐要适中，女性多用小步，切忌大步流星，严禁奔跑（危急情况例外），也不可脚擦着地板走。2、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反“八字脚”。3、走廊、楼梯等公共信道，员工应靠左边而行，不宜在走廊中间大摇大摆。84、几个人同行时，不要并排走，以免影响客户或他人通行。如确需并排走时，并排不要超过3个人，并随时注意主动为他人让路，切忌横冲直

8、撞。5、在任何地方遇见客户，都要主动让路，不可抢行。6、在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。遇见客户或同事，应主动退后，并微笑着做出手势“您先请”。7、在走廊行走时，一般不要随便超过前行的客户，如需超过，首先应说“对不起”待客户闪开时说声“谢谢”，在轻轻穿过。8、和客户、同事对面擦过时，应主动侧身，并点头问好。9、给客户做向导时，要走在客户前二步远的一侧，以