销售管理佣金提成制度

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1、销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以

2、公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解如下:  季度分解:第三极度(789月份)需要完成60%任务,即118套.        第四

3、季度(101112月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为  季度或月度计划。季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(123月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(456月份)需完成70%任务,即138套.1月2

4、0套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。6、佣金提成计提时间：住宅商  业一次性付款签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.银行按揭或公积金签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金；签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资料，配合完成合同登记；款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指

5、定帐户；交房系指客户办理完成所有入住的所有手续，并缴清相关款项、资料。7、佣金提成配率表：个人销售额度个人提成比例整体销售额度月度冠军奖励营销管理提成比例备注个人任务量完成80%以下个人月销售总额×1.8‰整体销售任务在80%以下个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额×0.4‰目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人任务量完成80%-100%以上个人月销售总额×2‰整体销售任务完成80%-100%个人任务完成并成为冠军奖励800元.销售经理:月销售总额×0.5‰目标制定以年度任务

6、分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人未能未完成任务，冠军奖励300.个人任务量完成100%以上。完成的100%以内按月销售总额×2‰计提成。超额部分按2.5‰计提成任务量完成100%以上个人任务完成并成为冠军奖励800元.销售经理:月销售总额×0.5‰目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务商铺个人任务量未完成80%月销售总额×0.8‰整体销售任务未完成80%个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额×0.4‰以年度人物分解季度任务。以季度任务分解月度任务。个人任务量完成80%-10

7、0%月销售总额×1.0‰整体销售任务完成80%-100%个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额×0.5‰以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人任务量完成100%以上。月销售总额×1.5‰整体销售任务完成100%。销售经理:月销售总额以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人任务完成并成为冠军奖励800元.×0.5‰其它自由组合成功售出的提成：销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。碰客

8、后成功售出的提成处理：客人第一次来访由A号销售员接待推销，以后反复来访由A销售，若有A不在时，轮位销售人员B