王方毕业实习报告

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1、毕业实习报告系别：工商管理系专业：市场营销姓名：王方学号：043408132指导教师：毛振福完成时间：2012年4月3日河南城建学院2012年4月3日前言理论在没有付诸于实践之前，永远都是空中楼阁，看起来很美。理论的价值只有在指导实践，并且实现效益、达到目标的情况下才能体现其作用。我们的在校学习，是理论的积累，而我们的在外实践则是对我们学习效果的检验和证明，两者相辅相成，相得益彰。缺一不可。没有理论的总结和指导，实践就会像无脑之行，盲目而紊乱。所以我们毕业生应积极参加社会实践，然后才能发现我们的不足和欠缺，然后才能找到根源，弥补不足，然后才能进步，取得更好的成绩

2、。社会实践，毕业前的实习，是我们真正开始步入社会的第一步，是检验我们是否合格的测试仪。是衡量我们个人能力的一个标尺。无论对于我们个人还是学校以及社会都起到了很大的作用，笔者以为，这项工作不仅需要毕业生自己的努力，同时还需要学校的以及社会各界的支持。是毕业生在毕业之前能尽力裁掉自己的不良习惯，慢慢习惯社会的生存法则，积蓄能量，厚积薄发。实现自己的人生价值，同时也为国家为社会尽一份绵薄之力、创造更多的效益。一、实习目的1、毕业实习，是在学生经过系统的市场营销专业理论知识的学习之后，结合毕业课题研究和论文撰写，全面了解实习单位、相关部门及行业的有关情况，亲自进行或参加

3、相关的生产经营管理实践活动。2、通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础，进一步提高运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。二、实习时间2012年2月13日到2012年3月10日三、实习地点郑州市区四、实习单位广联达软件股份有限公司河南分公司五、实习内容1、实习单位简介广联达软件股份有限公司成立于1998年，是国内建设领域信息化服务产业的领军人物。企业信守“真诚、务实、创新、服务”的核心价值观，持续为工程建设领域提供最有价值的信息产皮与专业服务，助力行业信息化发展。在发展历

4、程中，公司逐步确立了“引领建设工程领域信息化服务产业的发展，为推动社会的进步与繁荣做出杰出贡献”的企业使命，走上了专业化、服务化、国际化的发展道路。公司于2010年5月在深圳中小企业板成功上市，成为建设领域信息化产业首家上市软件公司。2、实习岗位销售工程师实习的内容主要是销售广联达工程造价软件，学习公司的企业文化、软件知识、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极维护老客户的关系，开拓新客户源，挖掘客户需求，向客户进行产品的价值传递，并尽量推销相关系列产品，完成公司分配的任务。

5、3、实习内容首先，是对我们这些新员工的培训，广联达公司成为BOB培训，其含义是bestofbest,也就是优中取优培训，当然中间会刷掉一部分新人，所以我们的竞争意识在进入广联的第一天就开始了，我们的竞争对手不仅仅是我们的同行业的竞争对手还有我们的同事以及我们自己，所以为了证明自己，同时也为了学习的更快，我们每个新员工都很用心的学习专业知识，和销售技巧。其次是阶段是软件的销售工作。实际的销售真的挑战更大，刚开始我们每个人分了几十家客户，主要工作就是核对客户信息，挖掘客户需求，进行上门拜访，进行价值传递，推销产品，异议的处理到最后多的签订合同。刚开始的时候连客户的门

6、都不敢进，和老员工学习了一段时间，自己也单独拜访了几家客户，现在什么也不怕了，和大部分的客户都建立了很好的关系，也开发了十几家的新客户，虽然业绩不是很好，但是收获也很大。六、实习总结和体会实习总结部分由于自己参考了研究生考试，并且都上国家线了，所以没有在广联达软件股份有限公司实习太多的时间，差不多实习了一个月的时间之后就回学校准备考研复试了。时间虽然不长，但是在广联达软件股份有限公司河南分公司的实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个多月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细

7、小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。 整个实习我们主要工作就是维护客户关系,开发新客户，开发新项目，客户信息收集，挖掘客户需求，对客户进行价值传递，和客户进行异议的谈判，然后签订合同，定期进行维护和服务。还有软件的专业知识的学习。工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。实习启发一、开发新客户工作的启示要善于寻找方法。我们最常用的方法可能会是陌生拜访，但是这样的效率太低了。通过这段时间的实习我这总结了一下有三种方法：一般性方法，资料分析法

8、，系统分析法。（1）一般