杭州拓海科技有限责任公司创业计划书

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1、杭州拓海科技有限责任公司创业计划书HangzhouTuohaiSci-techCo.,Ltd—科技拓海，品质领航浙江工业大学拓海创业团队2008年4月序杭州拓海科技有限公司拟建计划书经过浙江工业大学拓海创业团队所有成员的共同协作，先后经历了项目选择、市场调研、资料收集、可行性分析、计划书撰写、计划书修改六个阶段，于二〇〇八年四月最终定稿完成。在此期间，团队的所有成员都付出了大量的心血和汗水，彼此之间建立了深厚的友谊。通过此次合作，各位成员在团队协作、知识实践运用等方面也得到了很大的锻炼。相信在今后的生活中，大家会用更坚定的意志去战胜可能遇到的困难。在此定稿之际，谨向所有支持、关心和帮

2、助过我们的各位老师同学，尤其是软件学院的王万良教授，机电学院的张昌生教授，经贸学院的鲁爱民老师等致以最诚挚的谢意。同时，也感谢各位评委老师的悉心教导，感谢主办方、承办方的辛苦工作，感谢你们给了我们一次学习和锻炼的机会。浙江工业大学拓海创业团队2008年4月目录序31执行总结41.1公司及产品介绍41.2市场分析41.3营销策略51.4投资与财务51.5组织与人力资源51.6风险与退出62项目背景72.1产业背景72.2产品概述73市场分析83.1市场现状93.2市场机遇93.3市场前景分析93.4目标市场113.5竞争性分析113.5.1主要竞争者：113.5.2潜在的对手和替代品1

3、23.5.3竞争对策134公司战略144.1公司概述144.2公司理念144.3公司使命144.4公司文化154.5公司口号154.6发展战略154.6.1发展目标155市场与营销165.1市场规划165.2客户分析175.3营销策略185.3.1产品策略185.3.2价格策略195.3.3定价195.3.4服务中的价格策略205.3.5产品推广方案205.4品牌设计215.5营销过程中的管理与控制245.6委托加工关系（OEM关系）255.6.1OEM能带来什么？255.6.2OEM操作流程：265.6.3OEM策略示意图285.6.4我们的OEM286人力资源管理306.1职务级

4、别306.2薪酬制度306.2.1总则306.2.2薪酬内容与结构316.2.3固定工资的构成316.2.4绩效工资与奖金326.2.5附加薪酬与福利326.2.6薪酬支付326.2.7薪酬组织337财务分析357.1股本结构与规模357.1.1项目资本金和贷款资金357.1.2公司的股本结构357.2公司产品的销量与平均价格357.3人员配备情况及薪酬水平357.4主要的财务报表预测367.5财务报表总体分析407.6风险投资分析417.7风险退出机制427.8财务报表附表428管理体系45合理的管理体系,优秀的管理团队,各部门分工合作,为拓海的未来而奋斗。458.1公司性质458

5、.2公司构架458.2.1组织结构458.3创业顾问团简介468.4创业团队简介478.5办公场所488.6固定资产488.7合作与协作关系488.7.1合作开发488.7.2委托加工关系（OEM关系）499机遇与风险499.1机遇499.2外部风险509.3内部风险509.4解决方案501执行总结拓海以创新的思维理念,先进的市场机制,以及科学的管理模式,为中国海上石油产业打开一片新的天地。1.1公司及产品介绍杭州拓海科技有限公司是一家拟组建的公司，公司发展初期将致力于从事生产HYQ型油气混输泵机组，以解决石油、化工等行业多相流体混合输送难题。本公司拥有“HYQ型油气混输泵系统”等多

6、项高新技术，专利3项，其他相关专利正在申请中。这是根据中国石油、化工等行业的现状而决定研究开发的一项具有结构独特、高效节能（泵效率达75%以上）、运行平稳、流量调节区域宽、输送介质温度可达160°C、可长期干运转、操作维护方便等特点的系统；此外，此套泵系统所配套的远程控制系统基本可以实现海上无人作业,也填补了在输油泵市场中电子智能化的空白。HYQ型油气混输泵机组目前已在中国海洋石油有限公司渤海分公司的QK1－82平台上试运行近一年时间，产品优越性已经得到普遍认可。1.2市场分析据科学测算，全球的油田油井开采中，因油气混输技术难题而浪费的油气资源折算近10亿美元，解决这个问题已是迫在眉

7、睫！目前国内10余万口油井中3万多口属油气混存，根据各油田的初步调查统计分析，每年需油气混输泵1200台套以上，产值约4亿元。海上石油平台每年需油气混输泵机组装置100台套以上，产值约3亿元。可见市场潜力巨大。本公司生产的HYQ型油气混输泵机组能针对性地解决目前石油、化工等行业多相流体混合输送难题。当前市场上同类机械产品依赖进口、价格昂贵，且不能满足现行社会倡导的节能号召，公司以此作为产品的市场切合点迅速满足海上石油运输所需的输油泵的市场需求。当前我国海上