某儿童项目商业计划书

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1、儿童项目商业计划书目录（讨论稿）：1.概要21.1介绍21.2模式21.3市场41.4财务分析52.商业模式52.1如何运行的52.2提供的服务功能62.3独特性83.盈利模式84.市场分析94.1市场规模94.2市场机会104.3竞争态势105.市场策略115.1核心服务定位115.2项目发展路径115.2关键环节126.实施步骤126.1项目筹备期126.2商业运行准备期136.3商业运行一期146.4商业运行二期156.5商业运行三期157.财务计划167.1总体财务计划167.2项目盈利分

2、析168.公司治理168.1组织架构168.2激励机制179.风险防范17171.概要1.1介绍中国儿童发展状态监测服务网是以《中国儿童发展纲要（2001－2010）》内容为框架，在健康与教育领域，是集服务于社会个体（儿童的监护人）、商业服务机构（包括儿童用品生产、经销企业、医疗、保健、保险及其他专业儿童咨询机构等）和政府组织（中国儿童发展中心）的信息平台与网络组织。1.2模式n中国儿童发展状态监测服务网的运作模式是：公益使命＋服务营销公益使命：提供给政府组织（中国儿童发展中心）的全国儿童的健康与

3、教育状态监测统计数据信息。为0～7岁儿童的监护人提供儿童在健康与教育方面的全程培养计划、成长监测记录与成长测评。服务营销：建立社会个体（儿童监护人）与商业服务机构（包括儿童用品生产、经销企业、医疗、保健、保险及其他专业儿童咨询机构）的交流互动平台，以多种服务的方式，为社会个体提供儿童成长的相关资源，为各类服务机构提供定位的目标群体，辅助其对目标群体的服务实现与产品销售。n中国儿童发展状态监测服务网的表现形式是：信息数据平台＋区域儿童服务中心信息数据平台：信息数据平台面对社会个体、服务机构和政府组织

4、分别提供三个子系统，分别是“17佑苗网”（umiao.com）、“佑苗客户关系管理”（umiao-CRM)、“佑苗中国儿童成长监测系统”（Umiao-CCGES)。佑苗网－（数据库服务）：利用互连网、短信等信息技术，为社会个体提供个性化的儿童全程成长计划、成长记录、成长评测及相关育儿资源。佑苗客户关系管理－（数据库营销）：为商业服务机构提供针对目标消费群体的信息传播、服务与产品销售、及消费和市场数据分析。佑苗中国儿童成长监测系统－（数据库统计）：为政府组织（中国儿童中心）提供全国儿童的成长状态的统

5、计数据信息资料。区域儿童服务中心：以中国儿童中心的名义，在各地建立的公益服务机构，主要提供对于儿童成长相关的咨询服务。定期各类主题的活动，如公益检测、知识讲座、节日关怀日常的育儿咨询服务，如电话咨询，坐谈。n中国儿童发展状态监测网的盈利模式：面向商业服务机构的服务收费＋社会个体的服务消费＋政府相关儿童项目的承担面向商业服务机构的服务收费：利用本项目的公益性进行企业和产品品牌传播、目标消费者定制信息的冠命传播、直接的产品与服务告知类信息传播、积分累计促销服务、产品与服务的市场数据分析社会个体的服务消

6、费：消费者信息服务的定制与购买、儿童服务与商品的销售折扣政府相关儿童项目的承担：政府拨款下（如人口委、统计局）的儿童相关数据信息采集171.3市场n市场规模中国每年新出生人口在大约在1600万,0～7岁年龄段的儿童大约在8000万人。婴幼儿用品及相关商业服务的产业规模每年大约在1000亿人民币以上。根据开展的市场调查结果与国家权威部门的统计数据推算，适合项目集中的服务目标社会个体（儿童）在大约2000万人左右，每年在项目提供服务范围内的产业规模在100亿以上。n发展策略与政府组织（中国儿童中心）建

7、立紧密合作，树立社会信任，继承品牌资源；依托品牌资源，建设面向社会个体的健康与教育服务资讯平台，打造服务价值；将服务价值与国内各商业机构的服务与产品，捆绑组合，服务与发展客户，利用品牌、服务价值和创新技术三个方面的资源优势获取相应的盈利收入，并以此模式在发展客户与获取盈利之间不断累计循环。n竞争态势与项目最为直接的竞争者是提供育儿资讯的商业网站公司，如新浪网的亲子中心、中国早教网等其他一些育儿资讯网站。存在差异的是，一方面，本项目中提供的幼儿资讯服务具有相当强的个体针对性，更强调个性化与定制化；另

8、一方面，与社会个体的接触点更多体现在实际生活中的服务与产品，而不仅仅是网站方式。与项目有一定竞争的是针对儿童市场专业的市场推广活动机构、营销与调查公司。在对儿童市场进行市场推广和对专业的儿童服务机构及用品厂商的服务上，该项目会与以上组织有一定程度的竞争关系，但从项目的实际运作模式上，更多是一种优势互补、资源共享或代理关系。在项目的客户数发展到一定规模，需要开展基于网络或电话的电子直销业务后，会与现有借助渠道的儿童用品与服务零售市场的经销企业形成一定程度的冲击与竞争，但产生竞争与冲击