《旗袍》营销方案1

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1、电视剧同名小说《旗袍》选题策划案《旗袍》电视剧由李幼斌、王志文、刘佩琦等著名演员主演，以电视剧版《色戒》为噱头，将谍战与情色巧妙的结合，加上剧组精心打造的近百套旗袍，将引起新一轮的话题热议。同类题材《潜伏》《风声》等影视小说的热销，也足可证明《旗袍》一书具有的市场潜力。本文案将对《旗袍》同名小说进行市场分析以及营销策划，从而达到影视与小说互相促进的双赢局势。一.市场分析1.作品分析《旗袍》作为2010年开拍的凄情谍战大剧，除了在演员阵容上的强大号召力之外，故事情节的设置也延续了前几年来日益热门的谍战片风格

2、，非常适合改编成影视小说发行。有《风声》与《潜伏》的小说的畅销优势为先例，此类小说的情节紧凑性较强，如能在改编时将小说的结尾与播放电视剧时的结尾做一个截然不同的收场，则可以引起更多的争议。（如《风声》小说与电影的结局设置完全不同）影视小说的成败与电视剧的热门程度息息相关，在宣传上借势《潜伏》与《色戒》的《旗袍》，只要在电视剧的推广时引起公众的注意，必然能够带动小说的销售。2.读者分析《旗袍》小说的主要目标读者，是对《旗袍》电视剧感兴趣的观众，这部分观众的年龄在20到40岁之间，具备一定的购买能力，此外，对

3、谍战题材感兴趣的读者也将是本书的潜在消费群体，通过充分的宣传，就可以将这两部分读者转化为本书的消费者。3.市场预期首印五万。如果与电视剧的宣传配合得宜，可以通过加印达到更高的印量。参考《我的团长我的团》的销售数据是25万册。二.出版策划《旗袍》同名小说的出版计划，将紧密配合电视剧的播出计划展开。在封面与装帧的设计上，挑选最具有诱惑力的女主角“旗袍”装，在内容上增加剧组人员的独家采访作为花絮爆料。设计一系列特制书签。在图书印刷之前，与剧组的服装赞助商联络，将剧组最终采用的几百款旗袍进行筛选，拍摄女主角身着旗

4、袍的图片作为全彩书签加入书中。每一批书签分为12款，以12星座为标识。每本书中加一款书签。图书每一次加印可增加一批新的书签。《旗袍》一书的营销活动主要围绕电视剧的热播展开，具体营销活动实施如下：一、准备工作：1、小说定稿完成后，与最终播出剧本相比对，主要营销人员仔细研读剧本，寻找出至少五个小说与电视剧有所不同的分歧，并撰写相应的新闻稿做宣传准备。2、电视剧已于2010年2月开拍，小说的营销人员需要在电视剧开播前至少一个月与剧组宣传人员进行沟通，确认剧组的重要宣传活动安排，确保从前期即开始介入宣传活动，保证

5、每一场剧组的发布会以及演员的见面会都将配合图书的签售进行。3、在图书印刷之前，与剧组的服装赞助商联络，将剧组最终采用的几百款旗袍进行筛选，拍摄女主角身着旗袍的图片作为全彩书签加入书中。每一批书签分为12款，以12星座为标识。每本书中加一款书签。图书每一次加印可增加一批新的书签。4、与广播公司合作有声小说的制作，并敲定播出时间。二、实施阶段：电视剧《旗袍》同名小说的宣传战略，主要配合电视剧的播出，以网络与平面媒体为主，结合手机、广播等渠道对图书进行大规模的宣传。整个宣传时间安排按照电视剧的播出时间分为三部分

6、展开。1.预热期（电视剧开播前，图书上架前后，1-2周时间）营销方式：主要利用网络渠道，以封面为炒作契机，集中发布小说出版预告信息，并引导网友将《旗袍》和《花样年华》、《色戒》、《风声》、《潜伏》等联系起来。（1）电视剧即将开播，首先安排网文枪手在天涯、猫扑发帖：“《旗袍》小说发售被阻，只因封面尺度过宽？”放出旗袍电视剧中的较为开放的尺度的剧照加工成为书的封面，要求极具诱惑力且朦胧，引起网络热议。枪文1：《旗袍》小说即将上市，但是由于封面的尺度太宽，未通过审核，并以内部人士之口，发出未通过审核的“假书”照

7、片（模糊处理），认为封面不应被阻，引起讨论。枪文2：封面是否“涉黄”需要更清晰的图片证实，内部人士的模糊照片有炒作嫌疑，要求公开清晰照澄清。枪文3：（内部人士出示清晰照后）以保守派立场抨击封面有性暗示，令人“心神不宁”，应该予以打击，并对电视剧进行怀疑。枪文4：以《花样年华》《风声》《色戒》为对比，为《旗袍》的尺度辩护。枪文5：新闻出版总署发表声明，没有禁售《旗袍》，封面设计应该尊重艺术表现。（2）在以上论坛论战同时，撰写相关新闻稿，在新浪、搜狐、腾讯等网络媒体上发布。（3）电视剧的首映式上，主演展示“被

8、禁风波”后的图书，并签名。2.热销期（电视剧开播1-2月）在此期间，紧跟剧组的活动，保证每场剧组活动都要出现实体书的踪影，并尽可能安排签售，保证每次电视剧的宣传新闻报道中都有提到图书。将两者尽可能的加以捆绑。（1）组织图书发布的新闻通稿，在全国主流城市的平面媒体上发布书讯以及书评。（2）安排全国主流城市平面媒体进行小说连载。（3）安排网络媒体开始连载小说。（4）安排广播媒体开始播出小说连载。（5）安排手机媒体进行试读连载，以及