中国太平洋人寿保险公司分红理财保险产品鸿鑫人生理财计划销售技巧话术宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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1、鸿鑫人生理财计划——销售篇产品特色1目标市场与开拓2目录产品特色1七巧玲珑七彩生活1巧：巧理财终生年年祝福金2巧：巧保值七十还本祝寿金3巧：巧防范抵御风险保障金4巧：巧增值复利累积分红金5巧：巧关怀加倍体贴关爱金6巧：巧呵护人性彰显豁免金7巧：巧心思指定日期送礼金9%9%9%9%1巧理财：终生年年祝福金每年领取基本保险金额的9%祝福金，直至终身。首年在合同生效对应日给付，以后于每年合同生效对应日给付9%回报快祝寿金=已交保费总和（主险）2巧保值：七十还本祝寿金70岁本金返还养老高枕无忧保证还本3巧防范：抵御风险保障金70周岁之前：已交总保费现金价值70周岁之后：基

2、本保险金额现金价值身故保障金最大者最大者4巧增值：复利累积分红金年年累积聚沙成塔红利领得多9%9%9%9%9%5巧关怀：加倍体贴关爱金18%18%18%18%18%增强生活保障，彰显人性关怀！6巧呵护：人性彰显豁免金初患大病，则豁免以后各期主附险保费，保险责任仍有效特别的爱给特别的你红利金祝福金祝寿金7巧心思：指定日期送礼金广覆盖：60以下都能卖返得快：即交即领无等待回报高：年年领取至终生零风险：稳赚不赔70返个性化：指定领取有创意自由组：理财重疾两不误鸿鑫人生理财计划人性化：35重疾保费免，雪中送炭锦添花防通胀：复利加息年年涨易学、易讲、易销售总结：存钱一阵子取

3、钱一辈子！产品特色1目标市场与开拓2目录目标市场ABC福宝宝：（少儿阶段）规划关爱一生满足成长需求福盈门：（成家立业）稳健理财老来福：（接近退休）加强养老资产保全福满堂：（起步阶段）退休规划，投资理财D不同客户群体不同人生需求广覆盖广保障目标市场与开拓2产品特色1目标市场与开拓2目录福宝宝（1）福盈门1（2）福满堂（3）老来福1（4）“福宝宝”保障计划专属人生第一季刚出生和尚未成年的孩子0-17岁之间目标市场福宝宝案例：（0岁，男孩）险种名称基本保额保险年限交费年限年交保费年总保费鸿鑫人生10000元终身5年11010元11860元附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险

4、10000元终身5年850元共投入59300元注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准业务员：陈姐，恭喜你晋级妈妈级了！这是给宝宝的小礼物。（递过精心准备的礼物）另外，我还带了一份可以给孩子相伴一生的礼物（两种方式：打开笔记本电脑显示鸿鑫广告片；打开鸿鑫彩页）这是我们公司最新推出了一个“鸿鑫人生”理财计划，很受客户欢迎，销售非常火爆，尤其是很多家长，为孩子储备教育金，都选择了这个计划。它最大的特点就是体现在7个“巧”上，每个“巧”都有一桶金。一巧巧理财，终生年年祝福金；二巧巧保值，七十还本祝寿金；三巧巧防范，抵御风险保障金；四巧巧增值，复利累积分红金；五巧巧关怀

5、，加倍体贴关爱金；六巧巧呵护，人性彰显豁免金；七巧巧心思，指定日期送礼金。还有一个兴奋的好消息要告诉你，这个理财计划开户就送钱，我花两分钟和你说说吧。业务员：你看，这份“鸿鑫人生”计划，每年只需存11770元，一天算下来也就32块钱，还不到请家教的半个小时的费用，存5年就行了。宝宝就可收获相伴一生的七巧板“七桶金”,真可以说是“存钱一阵子，取钱一辈子”一巧巧理财--终生年年祝福金。每年领900块钱,如果不领取，可以复利累积生息，到孩子19岁就有2.5万左右，29岁就有4.4万左右,59岁就有15万左右，70岁就有28万左右，(边说边指着计划书对应的数字），活的越久

6、领得越多。说得通俗点，鸿鑫人生就好像是一台智能型的取款机，你们只要存入5年保费，就可成为这台智能取款机的主人，它能每年不断地给你们和宝宝提供钱，永远不会停止，一辈子为你们打工。如果不领取，这台“取款机”还能自动帮你们钱生钱。二巧巧保值--七十还本祝寿金。你想啊，等你家宝宝到了70周岁时，正处于退休生活时段的中点，这台智能型取款机不但每年继续吐出900元钱，还一次性返还主险保费55050元，正好可补充养老储备，保证退休生活品质不下降，让宝宝的养老高枕无忧。三巧巧防范--抵御风险保障金。一旦有身故风险发生，我们要麽退还保费，要麽给付现金价值，要麽赔保额，哪个多就按哪个

7、给，举个例子说，万一发生我们都不希望发生的事情时，已交保费是5.5万，现金价值是7.3万，保额是1万，我们就按最高7.3万元赔。（边说边用笔指着对应的数字）注明：以上案例中的具体数字请以正式条款为准四巧巧增值--复利累积分红金。每年分配的红利金，如果不领取，同样可以复利累积生息，让钱继续生钱，让财富的雪球越滚越大，59岁就有134159元，70岁就有201215元，89就有266331元（按中档，用笔指着相对应的数字），等于保险公司在帮你们投资理财。复利累积生息的这笔钱既可为孩子的晚年生活锦上添花，也可给你们未来的孙子做婚嫁金或创业金，让你们的关爱代代相传。“鸿鑫

8、人生”这台