运输产品价格策略

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1、运输产品价格策略第六章运输产品价格策略PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint4>>小心！别伤了自己！PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??www.fineprint>第一节运输产品价格原理一、运输产品在价值形成上的特点1、货物和旅客作为运输生产的劳动对象，其本身的价值不加入运输价值；2、运输业的资金有机构成较高，固定资产损耗对运输价值的影响很大；PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>3、运输生产过程的始发和终

2、到作业费用与运距无关，而途中运行和中转费用与运距成正比；4、运输产品的价值以其使用价值为物质承担者。PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>二、运价的特点1、运价只有销售价格一种形式。2、运价与运距有密切的关系。3、运输业的特点决定了运价种类繁多，结构复杂。4、运输价格受政府管制政策限制。PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>三、运价的结构与形式1、运价的结构①按距离别的差别运价结构根据运输里程而制定的运价结构体系，是最简单、最基

3、本的运价结构形式。运价率与运输距离的关系有以下几种：PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>★8><#004699'>a运价率的递远递减与运输成本的变化基本一致。★b运价率在一定距离范围内递远递减，超出该范围则保持不变。★c运价率在一定距离范围内先递远递减，超出该范围，运价率反而递增。★d运价率不随运距而变化，又被称为纯里程运价。PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>运价c率dba运距PDF文件使用;pdfFactoryPro;试

4、用版本创建.fineprint>②按运输对象别的差别运价结构包括按货种别和客运类别的差别运价结构。按货种别的差别运价是通过货物分类和确定级差来体现的。我国现行运价体制中，铁路采用分号制，公路和水运采用分级制。PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>2、铁路运价形式（1）统一运价。是铁路运价的基本形式。（2）特定运价。是统一运价的补充形式。一般按普通运价加成或减成，也可另定。（3）浮动运价。（4）新线运价。一般高于统一运价水平。（5）合同运价。又称协议运价。（6）地方铁路运价。PDF文

5、件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>四、运价制定原理1、劳动价值理论以平均运输成本加成一定的利润代替运输产品价值量，制定运价。优点：操作简便；能够对价格进行控制；可减少企业经营风险。缺点：没有考虑市场需求和竞争对运价的影响；难以反映成本差异对运价的影响。PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>2、边际成本定价论边际成本是指运输生产过程中每增加（或减少）一个单位运量而引起总成本的变动。优点：边际成本定价论与运输业的特点相吻合。适用于分线运

6、价、分区运价的制定。缺点：没有考虑运输企业总成本的情况。PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>3、按负担能力定价以货物的负担能力为依据，高价值货物制定较高运价，低价值货物制定较低运价。这种方法是以运输需求作为定价基础的。PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>4、均衡价格理论运DS价OPSDQ运输量OP为均衡运价PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建.fineprint>第二节运输产品定价程序与方法一、定价程序选

7、择定价目标测定需求估算成本分析竞争因素选择定价方法确定最终价格PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??w??ww.fineprint>二、运价制定的影响因素分析1、运输企业定价目标利润导向销售导向竞争导向生产导向最最目目市市增增保保持持大大场场与与中中维维维维持持质质避避供供价价量量免免需需化化标标占加加间间商商占持持利利利利润润有有销销的的合合作作关关生生格格润润稳稳领领竞竞均均率率量量系系存存定定先先争争衡衡PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建.fineprint>2、企业营销组合策略3、运

8、输成本4、运输需求需求量大小、消费者的价值理解、需求价格弹性5、市场竞争状况6、政策法律因素PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建??www.fineprint>定价的3C模式成本（Cost）顾客需求（