团购网站向社交o2o转型及营销推广学士学位论文.doc

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1、团购网站向社交O2O转型及营销推广策略探究参赛主题：创意与商务模式创新研究主题赛团队名称：LOHO指导老师：邵鹏赵文举刘林林团队队长：李光兴团队成员：朱钧田张芮吕鹏刘炳阳参赛学校：潍坊学院二〇一二年四月目录摘要1关键词：2一、项目背景述概2（一）网络团购概述2（二）社交网站概述3（三）O2O模式概述4二、团购网站市场现状分析5（一）主流团购网站5（二）团购市场现状分析7（三）社交O2O机会分析8三、团购网站向社交O2O的转型策略8（一）完善本地商铺网上平台8（二）优化消费指引功能8（三）向垂直专业化发展9（四）完善社交功能建设9（五）发挥签到、点评功能10（六）加强营销效果的检测1

2、0（七）关注手机支付体系10四、团购网站营销推广策略探究11（一）Soclial社交化策略11（二）Local本地化策略13（三）Mobile移动化策略13五、网络工具的应用及成果展示14（一）博客平台14（二）微博平台18结语21参考文献21附：网络平台链接地址21摘要作为新兴的网络商务模式，团购网站如雨后春笋瞬间遍布。2011年成为团购行业的洗牌整合年，不断有团购网站退出市场，幸存的团购网站也面临着激烈的竞争及盈利模式缺位的双重压力，进行转型迫在眉睫。本项目在详细结合团购网站、社交网络及O2O模式的基础上，对目前国内主流的团购网站模式现状进行分析。并在总结国外团购网站发展经验的

3、基础上，探究团购网站的未来发展趋势，提出了目前团购网站向未来社交O2O转型的合理化建议。并针对目前的团购网站制订了一套营销推广策略，其中运用到新兴的SoLoMo模式，利用线上线下资源进行社交化、本地化、移动化的有机整合。最后，网络实践阶段我们借助“潍坊高校团”平台，帮助其进行网络推广。在分析了“潍坊高校团”定位的基础上，我们选择了博客和微博两大平台，做到精细化设计以达到最佳效果。21关键词：团购网站，本地电子商务，O2O模式，营销推广，SoLoMo模式一、项目背景述概本项目重点探究团购网站向社交O2O转型策略，其涉及团购网站、社交网站及O2O模式三个方面的分析。下面我们将首先对其进

4、行背景分析，简单介绍其特征、盈利模式及建设重点。（一）网络团购概述网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。详细说，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，订单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。1.网络团购的特征作为新型的一种电子商务模式，团购与其它传统的电子商务有许多区别，其主要特征有：（1）成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量；由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限；（2）价格折扣低：团购交易的目的之

5、一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣；（3）时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期；（4）小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付；类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关；（5）商品毛利高：团购活动本身属于促销行动，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。2.网络团购的运作及盈利模式团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回

6、佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站最基本的运作模式。21目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：（1）商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。（2）活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即“回扣”，是团购网站的最重要盈利方式。（3）商家展会：不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对

7、面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。（4）广告服务：团购网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。（5）售会员卡：“VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家