安华瓷业网络营销方案学士学位论文.doc

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1、参赛学校：泰山学院参赛团队：且听风吟团队合作单位：山东安华瓷业有限责任公司34谛听夏风轻吟，回首暮色苍茫。流水会熠知音，风声依旧回响。前言安华瓷业网络营销方案是由泰山学院且听风吟团队将公司现有的传统营销情况和网络营销现状相结合，通过对公司的实地考察和对瓷业市场消费者的实际调查，针对公司集科研、开发、生产、销售、服务高、中档陶瓷酒瓶于一体，制定出了一个完整的网络营销策略。方案选取具有代表性的竞争对手经过详细的营销手段，与之相比较对自身的优势、劣势以及外部机遇和外部风险做了较为详细的分析和预测。此方案是团队根据山东安华瓷业有限公司的经营现状，结合市场调查制定的包括

2、博客营销、网站推广、移动商务、B2B平台推广和视频营销在内的全方位网络营销手段的营销方案。怎样做到最细致地了解企业?为进一步了解企业,并完善我们的网络营销方案,我们团队在假期深入安华瓷业公司内部,边打工、边与企业交流并收集企业相关材料。作为安华瓷业员工，我们从实际工作中了解安华；作为安华瓷业网络营销的实施者，我们在与领导的交流中及时获取企业面临的问题。这样，我们就能够做到从基层、中层、高层全方位了解安华瓷业，解决公司现实所面临的问题。同时，在方案实施过程中，我们始终会坚持利用我们的知识解决公司所需，做到“服务公司第一，参加比赛第二”的原则。34谛听夏风轻吟，回

3、首暮色苍茫。流水会熠知音，风声依旧回响。目录前言11方案背景41.1公司简介41.2企业文化51.3企业产品介绍62企业现状62.1陶瓷酒瓶企业网络营销现状62.1基于企业现状的分析72.2瓷业网络品牌现状83策略83.1树立良好的企业品牌94营销方案105网站营销115.1网站概述115.2项目目标125.3网站整体结构125.4栏目说明125.4.1企业简介125.4.2企业风采125.4.3新闻中心135.4.4产品中心与订购135.4.5在线交流与网上支付135.4.6用户管理：135.4.7在线解答：135.4.8邮件群发：145.5市场推广计划14

4、5.6后期维护和管理166博客营销166.1博客概述166.2博客营销的优势166.3博客营销市场分析166.3和讯博客营销186.3.1博客推广策略186.3.2内容设计及使用206.3.4今后效果展望216.4阿里巴巴博客营销2234谛听夏风轻吟，回首暮色苍茫。流水会熠知音，风声依旧回响。7酷六网视频营销257.1“酷六视频”特点：257.2利用“酷六网”视频具体推广：257.1.1完善个人档案257.1.2主页设计267.1.3制作、发表视频267.1.4发表日志267.1.5推广268中国制造网营销方案278.1中国制造网简介278.2中国制造网平台优

5、势278.2.1针对性278.2.2专业性278.3中国制造网的分析288.4推广优化288.4.1打造优质产品信息288.4.2巧妙设置产品关键词288.4.3及时更新产品298.5营销策略298.5.1产品搜索推广方法298.5.2电子邮件推广方法308.5.3信息发布推广方法308.5.4主动联系顾客并向顾客发送联系信息309方案实施及效果预测309.1总体方案实施309.2营销手段319.3反馈调节3110财务与技术分析3110.1财务预测概述3111方案测评3212团队构成3312.1成员：3312.2指导老师：3312.3合作企业：3312.4团队

6、分工3313致谢3434谛听夏风轻吟，回首暮色苍茫。流水会熠知音，风声依旧回响。1方案背景1.1公司简介山东省安华瓷业有限公司于1998年改制成立，是一家专业生产高、中档陶瓷酒瓶的生产企业，集科研、开发、生产、销售、服务于一体，在国内占有重要地位，目前已发展成为全国规模最大的专业陶瓷酒瓶的陶瓷酒瓶生产企业。拥有员工1200人，年产值1.35亿元，下属：安平天然气有限公司、安华庄园、德州安华赛鸽俱乐部、德州安华藏獒纯种繁育基地。安华公司拥有国际先进水平的天然气辊道窑生产线四条，（72米一条，60米三条），56米天然气梭式窑一条。公司与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院

7、建立了长期的信息、技术以及人才方面的合作交流。是中国酒文化专业委员会、中外酒器文化协会命名的全国唯一“中国陶瓷酒瓶生产设计研发基地”。安华公司坚持“以人为本”的管理理念，以“自我加压、改革创新、务实高效”的企业精神，以“质量求生存、以品种占领市场、以信誉取得用户、以管理取得效益”的公司经营管理方针，不断开拓创新、积极进取、打造精品，研制出两大体系（陶、瓷），400余个陶瓷品种，产品畅销全国二十多个省市，有近90种产品被世界吉尼斯大全作为真品收藏。34谛听夏风轻吟，回首暮色苍茫。流水会熠知音，风声依旧回响。1.2企业文化安华作为一个创造财富、激发潜能的企业，安华

8、人追求完美的质量、超前的意识、完善的服