贵妃枣推广策划书学士学位论文.doc

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1、罗江贵妃枣网络推广团队名称：3+e指导老师：杨树根队长：黄雯萱队员：段淳婕、吴迪、曾阳目录第一章项目介绍4一、项目名称4二、项目介绍41、项目背景42、项目目的5第二章产品介绍5一、产品品牌5二、产品品质5三、营养价值与功效6第三章消费行为分析6第四章SWOT分析8一、优势分析81、无公害栽培82、成本优势103、完善产业支撑体系104旅游产业同步发展10二、劣势分析10第五章目标市场定位11第六章网络营销组合策略11一、目标顾客群11二、产品策略111、核心产品112、实体产品123、产品包装134、附加产值13三、定价策略14四、产品销售宣传15五、广告策略15第七章网络推广15一、SN

2、S营销策略151、植入游戏152、打造公共主页16二、邮件推广16三、微博推广16四、在搜索引擎上注册（关键字推广）17五、飞信推广18六、淘宝社区推广18第八章网站活动18第九章线下活动19一、校园宣传19二、校外宣传19第十章方案实施步骤：19第一章项目介绍一、项目名称贵妃枣网络营销推广策划二、项目介绍1、项目背景关于贵妃枣有一个美丽的传说。传说在唐天宝年间由于马嵬坡之变发生后，士兵们逼唐明皇杀杨贵妃，但是唐明皇爱其至深而不忍，有高力士献计，择一貌似之宫女代死，令贵妃素装潜走。数日后，贵妃不意间入绵州罗江境，于一高处小憩，但见群山逶迤，松苍柏翠，更有鸟鸣泉吟，清风送爽，顿感心旷神怡，问一

3、樵夫曰：“此乃何地？可有庙观？”樵夫答：“此罗江宝峰山，山中有庙观，人间佛地也！”。贵妃经此变故，心性恬静，即遣散随从，扮居士入庙观（余家庵，现名宝峰寺），晨钟暮鼓而居。一日，贵妃对镜梳妆，方觉花容失色、形销骨立，不由悲从中来，忽忆囊中有贡枣一包，便取出食之，每日几粒，惜枣如金。半月后，竟感神清气爽、周体舒泰，昔日之貌重现。次年，其贡枣之核竟落地生根，长出枣树，结出繁果，当地人食后，赞其甜脆益身，遂争相引种，绵续至今。贵妃食枣重拾花容之事亦渐传开，不知何人闻知此枣故事，以“贵妃”之名冠枣，由是得名。枣文化长廊据第29次中国互联网络发展状况统计报告，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿

4、。全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前几年相比，中国的整体网民规模增长进入平台期。随着工业化进程的推进，环境污染也越来越严重，加之各种化学农肥料的贵妃枣无公害产品施用，水果有毒成分超标问题越来越突出。随着群众物质文化生活水平的不断提高，人们对水果品质也越来越看重。贵妃枣就是一种符合现在水果市场无公害产品。2、项目目的贵妃枣网络营销的推广是基于正在飞速发展的网络平台，将通过微博、论坛、博文等多种网络营销工具相结合，采用现代流行的网络购物方式，把生长在四川省德阳市罗江县的传统的地方名优特产——“调元”

5、牌贵妃枣推广至全国，乃至全世界。第二章产品介绍一、产品品牌“调元牌”贵妃枣按照省级新农村示范片建设总体规划，扩大调元枣种植面积，在蟠龙、白马关、万安、调元等镇成片种植调元枣树，到2012年底形成15000亩的种植规模；枣子专业合作社加大宣传力度，广泛发动农户参与调元枣基地建设，建立相应的奖励扶持机制，提高农户发展枣业的积极性；三是加强调元枣品牌建设，积极申报调元枣“地理标志”和“绿色食品”认证，将调元枣品牌打造成为全省知名品牌；四是加强调元枣产品质量管理，开展调元枣种植技术培训，加强枣树病虫害防治工作，严格按照调元枣地方标准实行标准化生产，确保调元枣产品质量；五是整合各专业合作社资源，统一调

6、元枣品牌包装，拓宽销售渠道，扩大销售区域，不断拓展调元枣销售市场。二、产品品质“调元牌”贵妃枣是古老的地方品种。已有1000余年的历史，至今还保留有100年以上的枣树，是罗江蟠龙镇境内特殊自然环境条件下所遗留下来的地方良种。“调元牌”贵妃枣色泽鲜亮，汁多香浓，脆甜爽口，果实呈长椭圆形，果皮光滑，成熟时成枣红色，果汁较丰富，质地松脆，味浓甜，具有明显香气。其鲜果含糖量为27.3%，果中含有丰富的碳水化合物、氨基酸及微量元素等，除此之外，它还富含维生素A、B、C及铁、磷、钙、无机盐、脂肪、蛋白质、纤维素、果胶等物质，是“果中之王”、“天然维生素丸”。三、营养价值与功效营养价值1.枣能提高人体免疫

7、力，并可抑制癌细胞：药理研究发现，红枣能促进白细胞的生成，降低血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏，红枣中还含有抑制癌细胞，甚至可使癌细胞向正常细胞转化的物质；2.经常食用鲜枣的人很少患胆结石，这是因为鲜枣中丰富的维生素C，使体内多余的胆固醇转变为胆汁酸，胆固醇少了，结石形成的概率也就随之减少；3.枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松产贫血有重要作用，中老年人更年期经常会骨质疏松，正在生长发育高峰的青少年和女性