重庆星耀天地别墅项目运营汇报营销推广方案

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1、重庆星耀天地别墅项目运营汇报营销推广方案项目运营汇报>>星耀天地——价值·定位·运营——项目现状市场情况项目整体定位产品客群定位项目运营策略13/14年营销策略Content/目录项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析项目概况项目于3月31日开放示范区，截止6月20日，来电客户共1192组，到访客户共928组，成交客户36组；项目累计认购88套，累计认购金额196745224；项目累计签约76套，累计签约金额165946341；签约率84%。项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析来电客户分析截止6月20日，项目来电客

2、户共1192组，来电转访共93组，电转访比例约7.8%；转访比例略低；客户信息获知渠道最多是短信（767组），其次是报媒（173组）。项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析到访客户分析——获知渠道项目到访客户共928组，成交量36组，转化率4%，整体转化率略低；在客户来访途径中，到访数量最多渠道是路过和亲友推荐，分别为288组、222组；转化率最高的途径为电Call（6%）和亲友推荐（6%）。其次为中介（4%）和路过（3%）项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析到访客户分析——意向产品江叁产品的关注客群（596组）最多，占到访客

3、户的64%；而海柒作为首次亮相且有样板房的产品，关注客户多，但总价高，成交率低；除了正在销售的物业形态，很多客户也关注项目的商业、住宅等产品，其数量、比例较为接近。项目现状来访分析到访客户分析——区域分布三北（江北、渝北、北部新区）是项目客户的核心来源区域；其次为南岸和渝中，区县和外省客户总量较少，但成交比例较高；居住与工作地的地域性关联较强，居住地和工作地一致的客户整体比例较高；渝中区工作客户中，以居住在江北区的居多。项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析从客户购买用途的整体情况来看，以投资为主的购买目的占较高比例（25组，69

4、%）；投资性客户多倾向购买面积较小的产品，300㎡以内占68%（17组）；自用客户的需求面积段较为分散，无明确指向；但购买面积在800平米以上（即1层以上）的客群，都为自用目的。成交客户分析——购买用途项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析成交客户分析——成交周期项目整体成交周期较短，购买决策在2周内的客户比例较高（26组，72%）；从到访次数的数据来看，在13组高总价购买（300万以上）的客户中，决策周期呈两个极端，首次到访即认购占38%（5组），1个月以上占30%（4组），有利的利用现场氛围和手段逼定客户，仍是有效的销售策略。

5、项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析成交客户分析——年龄及购买力30-40岁年龄段客户是项目成交量最大的人群，占所有成交客户的50%（18组）；但购置金额不高，集中在300万总价以内（13组），多为1-2套认购；购买力最强的客户年龄段集中在40-50岁，在14组300万以上总价成交客户数中占57%（8组）。项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析成交客户分析——付款方式在所有成交客户中，一次性付款的比例为41%（15组），剔除小户型产品后，约为27%；整层及以上客户仅1组（8%）选择一次性付款，为大客户提供灵活的付款方式，也是促

6、成成交的有利手段。项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析认购核心因素：有区域发展潜力项目升值空间及投资回报江景资源低总价产品投资风险小认筹未认购客户放弃因素：住宅性质产品投资前景不看好区域成熟度不高价格抗性认购客户退房原因：资金不到位周边不利因素影响（垃圾站，加油站，高压线）客户分析——关注及抗性项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析项目现状市场情况项目整体定位产品客群定位项目运营策略13/14年营销策略Content/目录市场情况市场小结13成交TOP10各产品线案例13市场动态主城写字楼2013年市场动态2013年重庆写字楼

7、进入集中爆发期，但成交量价均呈下滑态势，市场竞争日趋激烈；2013年写字楼存量大（5月底存量接近135万方），消化存量约需22个月，渝中、江北、渝北存量大；2013年量价齐跌态势明显：销售量锐减至18.9万㎡，价格呈下降趋势，前5月成交均价仅为11616元/㎡。市场现状：写字楼存量大、量价呈跌势市场情况市场小结13成交TOP10各产品线案例13市场动态主城写字楼2013年成交排名时代天街成为今年前5月写字楼销冠，月均去化约5400㎡，明显低于去年销冠金贸时代月均去化速度；玖玺国际排名第二，东原D7排名第三，多产品线同时销售成为决胜关

8、键。热销总结：成熟商圈+低总价产品+优质配套资源市场情况市场小结13成交TOP10各产品线案例13市场动态本案各产品线可参考项目选取维度本案需要从区位、产品、成熟度、推出时期和价格五个维度来选取选取可参考项目，同时本案通过市场可比法确