伊利陕西营销计划

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1、伊利集团陕西省市场营销计划伊利集团2000年分市场营销计划陕西省市场营销计划三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划一、营销背景人口：3596万人国民生产总值：1381亿元人均国民生产总值：3840元伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：1603万元冷饮：销售下降；在三大产品份额中由98年的63%下降至99年的50%无菌奶：销售很少；奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的34%上升至99年的42%99年与三大产品份额的全国平均结

2、构比较：奶粉的份额较大，无菌奶份额很小22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划二、战略定位冷饮：重点开拓市场奶粉：重点开拓市场无菌奶：重点开拓市场22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划三、冷饮市场容量：2.6亿竞争情况：和路雪、美登高、天冰、雀巢、美怡乐、五丰畅销冷饮的价格区域：0.5元（54%）、1元（28%）分品种考察：各产品销量普遍下降在陕西主销的品种有：新苦咖啡雪糕（39%）、精火炬冰淇淋（20%）22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划3.1营销目标n销售目标—销售额1200万元

3、n市场占有率目标—扩大市场占有率n品牌目标—提升品牌形象，建立品牌忠诚度22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划3.2策略原则n扩大市场份额，锁定美登高、和路雪、雀巢，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的行销活动n建立品牌忠诚度，固定老顾客n健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节，扩大零售网点n重点操作西安市场n在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称n在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划n在上述市场，新品上市快速铺货、

4、快速推广3.3营销组合n产品策略—主打产品：中档产品高档产品—其次为：低档产品—中档产品用于获利和做量22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划—高档产品用于提升品牌形象和获利—低档产品用于扩大市场份额n价格策略—主打零售价位：l1.00元l1.50元（含1.50元）以上—其次为：l0.50元n渠道策略核心策略：A类渠道策略。由公司取代经销商地位，直接面对二级批发商。并且通过大客户策略，有选择地、谨慎地面对信誉好的终端。一般策略：22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划—进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网

5、点的密集度。—提高配送能力，减少断货现象的发生。—分销与直营相结合。陕西市场渠道结构：陕西办事处二级批发商零售商消费者公司商超总部专柜n传播推广策略下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条，对试购，重复购买和建立品牌忠诚作用极大。—广告22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划1.电视广告：l中央一套A段15秒全国性主打产品广告2.报纸广告l在西安阅读率最高的报纸每周推出新产品介绍、引导健康安全卫生消费的文章或发布促销活动消息（与奶粉、无菌奶联办）。l在西安调频电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及“伊利公司提醒您---健康安

6、全卫生消费，请选择大公司大品牌的产品”，并赞助听众有奖问答的奖品（或新产品或促销用品）（与奶粉、无菌奶联办）。3.户外广告l所有的配送车辆车身广告重新设计制作。l给分销商、销量大零售商制作店牌广告l在西安大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告。4.广告伞l凡是冷饮摊点不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强伊利的可视性。5.售点POPl售点海报要经常贴，由专人贴（可雇佣大学生兼职），以增强伊利的可视性。l看板陈列：22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营销计划*全产品看板：冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园/小学校附近卖冷饮的食杂店/公

7、园冷饮摊点/大学/中学/商业区冷饮摊点6.广告塑料包装袋l印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告。7.冰柜广告l在西安机场候机楼、二星和三星级（含三星级以上）宾馆，投放冰柜广告，不以赢利为目的，以展示品牌产品形象为目的。—市场推广重点推广新产品。一定要突出一个“快”字，快速启动市场，引导消费，制造流行。快速铺货，举办分销商铺货竞赛，对铺货时间和铺货零售点数量提出严格要求。快速品尝。在商业中心、大型住宅小区、中小学、幼儿园门口举办新品品尝活动。推广人员可聘请大中专学生。22亚商咨询-伊利集团[99/12]伊利集团陕西省市场营

8、销计划l从2000年开始