华宇·凤凰台营销策略方案

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1、六安市三十铺华宇·凤凰台营销策略方案严峻的房产市场当前住宅房地产市场行情主流走势是震荡下跌，而且是量价齐跌，2012年的行情走势依然不容乐观，2012年全国各地都将会延续目前的调控政策，同时房产税试点范围扩大是除大量经适房入市之外的，对市场的又一利空消息。抓住市场契机2012年管理层实施“预调微调”,对居民合理的住房需求有所放松，首套房贷贷款额度或有一定程度的松绑，首套利率可能降至基准以下；在税收等配套政策达到实施条件的情况下，对首改住房需求的限制放松亦有可能。上篇现今房产市场就低靡不起了吗？2012年房产是怎样发展趋势？六安市的市场发展是什么态势？六安市近几年是怎样整体规

2、划的？三十铺在六安发展中处于什么地位？本项目周边有哪些竞争项目？本项目有哪些优势及不足？本项目该如何定位？本项目的客户群及其特点？下篇项目在规划上做哪些修改提升品质？采取哪些新颖的营销策略？如何安排项目推广节点？项目平面设计创意发现问题提出问题解决问题战略合作伙伴和客户资源商住专属团队及服务支持组织架构主案人员简介可圈可点的案例展示现今房产市场就低靡不起了吗？一2011年房地产市场——全面入冬“国十一条”、“新国十条”、加息、限购、三套房停贷、异地购房限制、预售款监管、“一房一价”现场公示、定价过高项目取证遇阻……种种调控政策如赶场一样，让买房人目不暇接，无所适从，也持续扼

3、紧开发商咽喉，使其举步维艰。上半年楼市成交量的日渐“冰封”，下半年房产市场是持币观望“新国八条”:2011年1月26日“新国八条”出台中央要求地方政府合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。调整个人转让住房营业税政策。继续强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。要求各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。2011年11月，全国房地产开发景气指数为99.87，这是该指数连续第6个月下跌，也是自2009年8月份以来该指数首次跌

4、破100的“景气临界点”。反映出在房地产开发投资增速放缓、新开工面积、施工面积以及销售面积增速全面回落的情况下，房地产行业已经“全面入冬”。2008-2011年全国房地产开发景气指数2011年1-10月全国房地产开发投资额累计为4.99万亿元，同比增长31.14%，增幅连续第3个月回落。从图中可以看出，房地产开发投资完成额累计同比在2011年前5个月触及34.63%后开始快速下滑，这反映出自2009年开始的房地产调控政策效果开始逐渐显现。2010-2011年全国房地产开放投资完成额从备受关注的住宅房屋价格来看，随着限购令的逐渐铺开，全国住宅房屋价格上涨势头已经基本得到控制。

5、2011年除个别城市外，全国主要城市的住宅房屋价格同比涨幅明显放缓，部分城市从下半年开始甚至还出现了同比下滑的状况。根据国家统计局公布的数据显示，2011年10月，全国70个大中城市的新建商品住宅价格环比有34个城市下降，比9月份增加了17个，只有16个城市的房价环比出现上涨，且环比上涨幅度都在0.2%以内，70个大中城市的平均环比达到-0.14，出现负增长。2010-2011年主要城市住宅房屋销售价格经济快速增长，城市加速的宏观背景下，尽管有严厉的政策调控，过度悲观不符合我国房地产市场发展阶段，谨慎乐观最符合市场实际情况。2012年房产是怎样发展趋势？二经济环境：GDP下

6、行风险不大，三季度CPI有所回落2011年，全国GDP增速放缓，前三季度分别为9.7%、9.5%、9.1%，但累计GDP增速仍在9.4%的高位，经济下行风险不大。2011年三季度以来，GPI在达到2009年以来的高位后连续三个月下降，10回落至5.5%，11月继续下降至4.2%，通货压力继续减弱。宏观经济环境分析历史数据显示，经济增长是货币政策转向的关键2001年—2011年经济指标及货币政策变化：2001年—2003年3月、2005—2006年：“高增长、低通胀”，实施稳健的货币政策。2008年4月年—2009年4月、2110年1月—3月：“经济增速放缓、物价下行”，实施

7、宽松的货币政策。2003年4月—2004年4月、2007年—2008年3月、2010年4月至今：“高增长、高通胀”，实施从紧货币政策。经济增长是货币政策转向的关键四大行首套利率回调中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行共同研究差别化房贷政策，其中提到“切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，合理权衡定价，在基准利率之内根据风险原则合理定价”。这意味着，四大行首套房贷利率将不高于基准利率。市调人员：中国银行济南某分行拿到首套房贷87折的利率优惠；北京建行已将首套房贷利率下调为基准的八五折；上海