微工场说电商：@库巴网的微博营销分析

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1、文章来自——微工场微工场说电商：@库巴网的微博营销分析企业类型：电子商务企业-B2C商城微博关注数：504微博粉丝数：1030014微博：11467简介：库巴购物网官方微博微博简介：库巴网，只在2010年被美国投资家注资之后才得到飞速的发展的，现在为库巴网代言的是明星夫妻档文章和马伊琍。这在库巴官微里面的展示区就有显示，明星效应还是要好好用的。库巴网在做大做强的同时也在观察着行业的动态以及互联网的发展趋势，因此，在今年这个微博发展最强势的一年中，对于微博这一块的投资有了明显的加大趋势。库巴网微博从开始的跌跌撞撞的摸索，渐渐的走上了一条有着自己特色的微博营销之路。库巴网对于微博营销的认识是：一

2、个好的微博音效效果，第一位的是传播，其次是转发，最后才是粉丝数。库巴网做到了短短五个月世家内粉丝从2万增加到了25万，成十几倍的增长速度，不得不说是取得了很好的成绩的。成长不仅仅是在粉丝数量上，从2011年8月份开始发力做微博，再到11月与新浪的深度合作，短短三个月，库巴网在微博上的关键词搜索达到了29万冲破了100万，其微博品牌影响力在不断的攀升。库巴网能在微博上取得如此骄人的成绩，那是有很多原因的，下面就来分析一下库巴官微成功的原因。1、微博给人感觉亲切库巴网使用的是企业版的微博，也就相应的拥有了企业版微博的强大功能。库巴网将这些功能都加以很好的利用。首先，库巴网给人的感觉就是很温馨可人

3、的一个家的感觉。粉色与杏色的一个微博色调，加家庭布置的一个背景图片，让人觉得很亲切。同时，库巴很好的利用了代言夫妻文章和马伊琍的夫妻形象，在广告栏中摆上二人的宣传活动图片，在右边二人如在家的生活照。这都让代言人的形象很好的渲染了企业的品牌。文章来自——微工场1、建立了完善的微博矩阵最初库巴网的微博是按区域划分的，现在已经有21家分公司组成的分公司的微博矩阵，还有3到6个矩阵分别是功能类的，包括库巴客服、库巴招聘以及品类线，现在有的是库巴生活电信，后期我们可以覆盖到不同的产品类。但更值得说的是领导人的微博矩阵，包括库巴网CEO、王治全、苏威、彭亮，这些领导人微博精彩跟库巴网的的粉丝互动。这些互

4、动包括一些微访谈的内容和一些行业知识，可以起到一个很好的推广作用，对品牌的专业性有很好的促进作用。在微博上，库巴网是唯一一个分为了不同省市的电商，在全国22个省市设有分公司，在每个地方库巴希望发布给消费者的信息是不一样的。库巴针对各地区不同的粉丝，比如根据他们的使用习惯，他们的语言、方言习惯，用他们熟悉的交流方式跟他们沟通，对用户心理有一个比较详细的揣测。这就很好的利用了微博的平台，并且有力的亲近了消费者。2、与新浪的官方合作，推出库巴达人勋章库巴达人的勋章是库巴网与新浪合作之后一个比较大的项目。因为这个项目库巴网成为了新浪微博勋章的第一家电商企业，这个活动有30万人参加，对库巴网的品牌的推

5、广和粉丝量的增长起到了很大的作用。文章来自——微工场1、注重微博内容建设，加强影响力库巴网在微博内容上很下工夫，虽然还不能和那些大腕的转发评论率相比，但是也有着不错的关注度。库巴网最擅长的是利用多种微博活动来吸引粉丝的关注和转发，这些活动包括大转盘和砸金蛋的活动。库巴网的微博活动经验就是，高注意力投入才有高回报，活动要适时调整，灵活运用。下面是库巴网的一个活动策划：文章来自——微工场文章来自——微工场1、自我思考不断进步库巴网对于自己的微博营销，不单纯是模仿成功的案例，他们也会自己研究总结经验。库巴对于微博运营和建设，总结出了微博营销你要知道的是：yesorno，即关于微博营销中该做的和不该

6、做的。Yes：1、虚拟一个人物，在所有发言中保持性格统一。2、跟其他官方微博互换链接3、每天至少更新三次4、关注品牌气质相投的意见领袖和微博红人，发现有趣的帖子及时转发5、网上九点之后是更新内容的好时候6、搜索品牌关键词，发现并解答网友在微博上的提问7、用转发推动促销和打折信息的传播8、转发跟品牌相关的哲理短句9、用微博内容配合产品宣传10、发起与品牌个性化相符合的互动活动。No：1、把品牌微博当做个人微博，看到好玩的就转2、用官方微博发出带攻击性的内容，譬如指责网友或者转发带有歧视性的笑话3、把微博当做八小时工作制的一部分，下班了就不理了4、在一个小时内发布太多微博文章来自——微工场1、转

7、发的内容不署名版权信息2、用过于官腔或者机械的语言回复3、把传统媒体上的广告硬生生的移植到微博平台4、随随便便就设计政治和宗教话题对于需要新鲜的引爆点的微博创意营销，库巴网总结了微博营销创意todolist一、你的企业DNA是什么，你需要塑造什么样的个性。二、那些意见领袖和大号是符合品牌调性的，你们之间的互动情况如何三、你的典型消费者喜欢什么类型的信息或者其他产品四、你的竞争对手在干嘛，他们是怎么做的五、现在